Responsabilitati:

Dezvoltarea si implementarea strategiilor si planurilor comerciale pentru cresterea portofoliului de clienti;

Identificarea si dezvoltarea de noi oportunitati de business in zona serviciilor logistice si industriale;

Gestionarea si dezvoltarea relatiilor comerciale cu clientii existenti;

Prospectarea activa a pietei si dezvoltarea de noi parteneriate comerciale;

Negocierea contractelor, tarifelor si conditiilor comerciale cu clientii si partenerii;

Coordonarea procesului de ofertare si pregatirea propunerilor comerciale adaptate nevoilor clientilor;

Monitorizarea pietei, a competitiei si a tendintelor din domeniul logistic si industrial;

Colaborarea cu departamentele operationale pentru dezvoltarea si implementarea solutiilor logistice pentru clienti;

Monitorizarea rezultatelor comerciale si urmarirea atingerii obiectivelor de vanzari;

Gestionarea pipeline-ului comercial si raportarea rezultatelor catre management;

Construirea si dezvoltarea echipei de vanzari, precum si coordonarea si motivarea acesteia;

Contribuirea la dezvoltarea strategiei comerciale si la cresterea prezentei companiei pe piata.

Cerinte:

Minimum 5 ani de experienta relevanta in forwarding, logistica sau servicii de transport;

Experienta in vanzarea de servicii logistice, de preferat servicii asociate transportului maritim/portuar si containerelor;

Experienta demonstrata in dezvoltarea de clienti si gestionarea unui portofoliu B2B;

Experienta in negocierea contractelor, tarifelor si conditiilor comerciale;

Experienta in dezvoltarea si gestionarea unui pipeline de vanzari;

Experienta anterioara in coordonarea unei echipe de vanzari reprezinta un avantaj;

Abilitati foarte bune de comunicare, negociere si dezvoltare a relatiilor comerciale;

Orientare catre rezultate si capacitate de a identifica si valorifica oportunitati de business;

Capacitate de analiza a pietei si intelegere a dinamicii industriei de transport si logistica;

Limba engleza – nivel avansat.

PR025954