Cerințe obligatorii
Minimum 5 ani de experiență în vânzări B2B, business development sau key account management, preferabil într-un mediu industrial.
Experiență demonstrabilă în atragerea de clienți noi și dezvoltarea oportunităților de la primul contact până la contract sau comandă.
Capacitatea de a purta discuții tehnico-comerciale și de a înțelege desene, procese, materiale, volume și toleranțe la un nivel funcțional.
Abilități bune de prospectare, negociere, prezentare și relaționare cu decidenți seniori.
Disciplină în utilizarea CRM-ului, planificarea activității și raportarea rezultatelor.
Limba engleză la nivel bun, scris și vorbit.
Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări.Constituie avantaj
Experiență în prelucrări metalice, mobilier metalic, componente industriale, automotive, echipamente, construcții de mașini sau producție OEM.
Portofoliu de relații în companii de producție din România sau Europa.
Experiență cu proiecte care includ prototip, mostră, audit de furnizor și industrializare.
Înțelegerea costurilor industriale, a marjei și a riscurilor legate de capacitate, materiale și termene.
Este curios tehnic și pune întrebări bune înainte să promită.
Este perseverent, dar știe să renunțe la oportunitățile fără potențial.
Lucrează organizat și transformă fiecare întâlnire în acțiuni, responsabili și termene.
Poate construi relații pe termen lung fără să reducă discuția exclusiv la preț.
Colaborează bine cu echipele interne și gestionează transparent blocajele.
Are autonomie, maturitate și orientare clară spre rezultate profitabile.

Misiunea rolului
Vei dezvolta clienți industriali noi și conturi cu potențial, de la prospectare și prima întâlnire până la ofertă, proiect pilot și intrarea în producție de serie. Rolul nu este unul de administrare a comenzilor curente și nici de vânzare rapidă pe bază de catalog; este un rol consultativ, tehnico-comercial, orientat spre proiecte și relații pe termen lung.
Responsabilități
Identifici și prioritizezi companii industriale care pot externaliza componente, subansamble sau procese metalice.
Construiești și menții un pipeline clar de prospecte, oportunități, proiecte pilot și conturi strategice.
Contactezi decidenți din achiziții, tehnic, operațiuni și management și organizezi întâlniri sau vizite.
Înțelegi produsele, volumele, cerințele tehnice, termenele și criteriile de selecție ale clientului.
Coordonezi intern analiza de fezabilitate și ofertarea împreună cu inginerie, producție, achiziții, calitate și financiar.
Urmărești proiectele pilot până la validare și transformarea lor în producție recurentă.
Dezvolți conturile existente prin produse noi, volume suplimentare și extinderea operațiunilor externalizate.
Actualizezi CRM-ul și prezinți lunar un dashboard cu rezultate, pipeline, riscuri și deciziile necesare.
Participi la târguri, evenimente și vizite comerciale în România și, gradual, pe piețe externe selectate.

Ce oferim
Rol cu impact direct în strategia și creșterea companiei.
Acces direct la Directorul General și colaborare cu echipa tehnică și operațională.
Portofoliu real de capabilități industriale și posibilitatea de a construi proiecte complexe, nu doar de a revinde produse.
Pachet salarial format din componentă fixă și bonus corelat cu rezultate comerciale și profitabilitate.
Laptop, telefon și decontarea cheltuielilor de deplasare.
Perioadă structurată de integrare și suport pentru înțelegerea proceselor de producție.
Posibilitate de evoluție către coordonarea funcției comerciale / de dezvoltare, în funcție de rezultate.Cum aplici

Sudometal este o companie românească de producție industrială, cu aproximativ 90 de angajați, specializată în realizarea de componente, subansamble și produse metalice pentru clienți B2B. Integrăm procese precum proiectare 3D și prototipare, debitare laser, îndoire, sudură, prelucrări CNC, vopsire în câmp electrostatic, asamblare și ambalare.
Ne dezvoltăm portofoliul de clienți și căutăm un Business Development Manager care să construiască relații comerciale noi, să identifice proiecte potrivite capabilităților noastre și să transforme oportunitățile în colaborări recurente și profitabile.