Scopul rolului

Vei asigura managementul complet al categoriei de motorină, având responsabilitate directă asupra strategiei comerciale, performanței de vânzări și profitabilității categoriei (P&L). Rolul implică o colaborare strânsă cu echipele comerciale, furnizorii și partenerii de business pentru dezvoltarea și consolidarea portofoliului.

Responsabilități principale

• Coordonezi și dezvolți categoria de motorină, având responsabilitate directă asupra performanței comerciale și a profitabilității

• Elaborezi și implementezi strategii comerciale pentru creșterea vânzărilor și dezvoltarea categoriei

• Contribui activ la atingerea obiectivelor de vânzări împreună cu echipele comerciale din teritoriu

• Propui, implementezi și monitorizezi campanii și promoții comerciale adaptate nevoilor pieței

• Negociezi contractele comerciale cu furnizorii și urmărești respectarea condițiilor agreate

• Monitorizezi permanent evoluția pieței, tendințele și dinamica prețurilor din categoria carburanților

• Realizezi analize de vânzări, profitabilitate și studii de piață pentru identificarea oportunităților de dezvoltare

• Oferi suport activ echipelor de vânzări și participi la vizite în teren pentru dezvoltarea relațiilor comerciale cu fermierii și partenerii

• Colaborezi cu departamentele interne pentru optimizarea proceselor și implementarea eficientă a inițiativelor comerciale

Candidatul ideal

• Minimum 5 ani experiență în vânzări, preferabil în domenii B2B

• Minimum 2 ani experiență în management de categorie sau roluri comerciale similare

• Experiență relevantă în vânzarea de motorină/carburanți – criteriu obligatoriu

• Foarte bune abilități de negociere, analiză și dezvoltare de business

• Capacitate de coordonare și orientare către rezultate

• Abilități excelente de comunicare și relaționare

• Cunoștințe avansate de MS Excel

• Limba engleză – nivel mediu

• Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări

Beneficii

• Oportunitatea de a face parte dintr-un grup lider în agribusiness

• Rol cu impact direct în dezvoltarea unei categorii strategice

• Mediu de lucru profesionist și orientat spre performanță

• Proiecte dinamice și oportunități reale de dezvoltare profesională