Despre rol:
Cautam un Director Comercial cu experienta solida in FMCG si retail modern, care sa preia coordonarea intregului departament comercial — vanzari, distributie nationala si conturi cheie de retail. Un om de actiune, bun pe cifre, care stie sa conduca o echipa si sa livreze rezultate palpabile.

Ce cautam:

• 5–10 ani experienta in vanzari FMCG catre retail modern, cu responsabilitate pe target si marja;
• Expertiza demonstrata in coordonarea conturilor IKA (Kaufland, Lidl, Carrefour, Auchan, Mega) si distributie nationala;
• Analitic și orientat spre date — citesti rapid un raport de vanzari, marja, P&L de cont;
• Experienta in medii antreprenoriale romanesti — intelegi ritmul si pragmatismul unui business de proprietar;
• Executie rapida — aduci rezultate vizibile, nu planuri pe hartie;
• Experienta de coordonare a unei echipe comerciale.

Despre companie:
Companie romaneasca antreprenoriala din sectorul productiei si distributiei alimentare, cu prezenta nationala si parteneriate active cu principalii retaileri internationali (IKA) si locali (LKA). Un business dinamic, orientat pe rezultate, unde deciziile se iau rapid si impactul este vizibil.

Ce vei face:

• Coordonezi intregul departament comercial: vanzari, key accounts, distributie nationala;
• Dezvolti conturile IKA, cu focus principal pe Kaufland si alti retaileri internationali;
• Consolidezi conturile locale (LKA) si optimizezi reteaua de distributie;
• Negociezi contracte anuale si listari cu retailerii;
• Coordonezi și dezvolți echipa comercială, cu focus pe disciplina de forecast și managementul pipeline-ului;
• Asiguri decizii rapide și precise, bazate pe: vanzari, marja, sell-out, profitabilitate per cont;
• Contribui activ la strategia comerciala si la cresterea profitabila a businessului.

Constituie avantaj:

• Relatii deja existente cu buyeri din retail modern;
• Experienta in alimentar si intelegerea lantului productie → distributie → raft;
• Experienta in construirea sau restructurarea unui departament commercial.

Ce oferim:

• Rol C-level cu autonomie si impact real in business;
• Pachet salarial competitiv, negociat in functie de experienta;
• Masina de serviciu;
• Bonusuri de performanta legate de target si marja;
• Mediu antreprenorial dinamic, cu decizii rapide si fara birocratie.

Nu esti potrivit daca:

• Preferi structuri corporatiste si procese rigide pentru a performa;
• Ai mentinut relatii comerciale, fara un drive puternic pentru dezvoltare si expansiune;
• Nu te simti confortabil sa analizezi si sa iei decizii pe baza cifrelor;
• Preferi sa schimbi rapid procese, fara o etapa solida de întelegere si analiza.