Agentia de recrutare Adecco, recruteaza pentru o companie partenera un Reprezentant Comercial B2B. Compania activează în domeniul reciclării și valorificării materialelor, oferind soluții adaptate nevoilor companiilor care generează reziduuri și materiale reciclabile.

Compania procesează în prezent peste 150 de tone de material reciclat anual și își dezvoltă constant activitatea în zona de reciclare.

Rolul presupune identificarea și dezvoltarea de noi parteneriate cu companii care generează materiale reciclabile și reziduuri de producție, negocierea condițiilor comerciale și încheierea de contracte de colaborare, cu focus pe relații comerciale stabile și pe termen lung.

Persoana potrivită va avea un rol important în dezvoltarea portofoliului de parteneri și în creșterea volumului de materiale care intră în circuitul de reciclare și valorificare al companiei.

Responsabilități

• Identificarea și prospectarea activă a companiilor potențial partenere, în special din zona industrială și de producție;

• Dezvoltarea și gestionarea unui portofoliu de parteneri B2B;

• Identificarea companiilor care generează reziduuri de producție și materiale reciclabile;

• Contactarea factorilor de decizie și prezentarea soluțiilor oferite de companie;

• Identificarea oportunităților comerciale și dezvoltarea de noi colaborări;

• Negocierea condițiilor comerciale și a contractelor de colaborare;

• Încheierea și dezvoltarea unor contracte pe termen mediu și lung;

• Menținerea și dezvoltarea relațiilor cu partenerii existenți;

• Monitorizarea pieței și identificarea de noi oportunități de business;

• Urmărirea evoluției contractelor și a volumelor de materiale agreate;

• Colaborarea cu echipele interne pentru asigurarea unei bune derulări a contractelor;

• Pregătirea și transmiterea ofertelor comerciale și urmărirea acestora până la finalizarea negocierilor;

• Realizarea de rapoarte privind activitatea comercială, clienții, oportunitățile și rezultatele obținute.

Cerinte:

• Experiență anterioară în vânzări B2B, business development, dezvoltarea de portofolii sau parteneriate comerciale;

• Experiență în identificarea și abordarea de noi clienți și parteneri;

• Experiență în negocierea și încheierea contractelor comerciale;

• Abilități foarte bune de comunicare, negociere și relaționare;

• Orientare către rezultate și capacitate de a lucra cu obiective comerciale;

• Atitudine proactivă și inițiativă în identificarea de noi oportunități de business;

• Capacitatea de a construi și menține relații comerciale pe termen lung;

• Autonomie, organizare și bune abilități de planificare a activității;

• Disponibilitate pentru deplasări în interes de serviciu;

• Permis de conducere categoria B.

Reprezintă un avantaj

• Experiența în industria reciclării, gestionarea deșeurilor sau valorificarea materialelor reciclabile;

• Experiența în lucrul cu companii din industria de producție sau alte domenii industriale;

• Cunoștințe despre procesele de reciclare și valorificare a materialelor;

• Experiență în negocierea și gestionarea contractelor comerciale pe termen lung;

• Cunoașterea limbii engleze.

Ce oferim

• Oportunitatea de a contribui la dezvoltarea unui segment de business aflat în creștere;

• Un rol cu autonomie și impact direct asupra dezvoltării comerciale a companiei;

• Posibilitatea de a construi și dezvolta un portofoliu propriu de parteneri;

• Pachet salarial format din salariu fix și componentă variabilă, corelată cu performanța;

• Mașină de serviciu și instrumentele necesare desfășurării activității;

• Oportunitatea de a lucra într-un domeniu cu impact direct asupra economiei circulare și sustenabilității.