CulinoApp est le logiciel de gestion de cuisine développé par Culinoa, filiale de Colruyt Group. Il accompagne les cuisines de collectivité notamment dans la planification des menus, les commandes, la gestion du coût alimentaire et le suivi de la production. Aujourd'hui, plus de 150 cuisines de collectivité en Belgique utilisent déjà nos solutions.

Afin de poursuivre le développement de CulinoApp dans le secteur hospitalier, nous recherchons un Business Development Manager - Healthcare Software expérimenté. Vous ouvrez de nouvelles portes, développez des relations solides et accompagnez les clients depuis le premier contact jusqu'à la signature du contrat. Vous bénéficiez également d'une grande autonomie pour contribuer activement à l'élaboration de notre approche commerciale.

Que faites-vous ?

• Vous analysez le marché hospitalier, contribuez à définir l'approche go-to-market et développez activement un solide pipeline commercial.
• Vous prospectez et prenez en charge l'ensemble du cycle de vente, de l'analyse des besoins et de la démonstration du produit jusqu'à l'offre, la négociation et la signature du contrat.
• Vous savez convaincre différents interlocuteurs, de la direction, des achats et de l'IT jusqu'aux services de diététique et aux futurs utilisateurs.
• Vous pilotez les appels d'offres et collaborez avec l'équipe CulinoApp sur les questions liées notamment aux intégrations, à l'hébergement, aux SLA et à la sécurité de l'information.
• Vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux partenariats et représentez Culinoa lors de salons et d'événements pertinents.
• Vous restez impliqué pendant la phase d'implémentation et transformez les retours du marché en informations utiles pour poursuivre le développement de CulinoApp.

Vos clients sont répartis dans toute la Belgique. Vous êtes donc régulièrement en déplacement et travaillez au moins un jour par semaine depuis notre bureau de Gembloux.

Profil

• Expérience – Vous disposez d'au moins cinq ans d'expérience dans la vente complexe de logiciels B2B et êtes familiarisé avec les cycles de vente longs impliquant plusieurs décideurs. Une expérience dans le secteur hospitalier ou au sein d'autres établissements de soins constitue un atout majeur.
• Fibre commerciale – La prospection et la conquête de nouveaux clients vous stimulent. Vous êtes orienté résultats, prenez des initiatives et faites preuve de persévérance.
• Healthcare & IT – Vous avez des affinités avec le secteur des soins de santé et disposez de connaissances IT suffisantes pour échanger avec des responsables informatiques sur des sujets tels que les intégrations, les SLA, les données et la sécurité de l'information.
• Appels d'offres – Vous avez de l'expérience en matière de marchés publics ou êtes familiarisé avec des procédures d'appel d'offres complexes. Un réseau pertinent dans le secteur des soins de santé constitue un atout.
• Force de persuasion – Vous comprenez les besoins des différents interlocuteurs et savez les traduire en un argumentaire commercial convaincant.
• Langues – Vous communiquez couramment en néerlandais et en français. La connaissance de l'anglais constitue un atout.

Nous offrons

• Impact et autonomie – Vous disposez de la liberté nécessaire pour renforcer la position de CulinoApp sur un marché à fort potentiel de croissance et contribuer à définir notre approche commerciale.
• Un produit à impact – Vous commercialisez un logiciel qui aide les établissements de soins à organiser plus efficacement leur gestion des repas et à mieux maîtriser leurs coûts alimentaires.
• Un soutien solide – Vous bénéficiez d'une formation approfondie au produit et travaillez en étroite collaboration avec l'équipe CulinoApp.
• Des possibilités d'évolution – Grâce à l'offre de formations internes de Colruyt Group, vous pouvez continuer à vous développer tant sur le plan professionnel que personnel.
• Une rémunération attractive – Vous bénéficiez d'un package salarial compétitif comprenant notamment une voiture de société, un téléphone, une assurance hospitalisation et une assurance groupe.
• Stabilité et esprit d'entreprise – Vous combinez la dynamique d'une entreprise en pleine croissance avec la stabilité de Colruyt Group.

Vous commencerez à travailler chez Solucious, l'entreprise de foodservice au sein du Colruyt Group. Solucious fournit des produits alimentaires à des clients professionnels tels que les établissements horeca, les organisations publiques et les institutions de soins. Chaque jour, plus de 800 collègues s'engagent à rendre le travail quotidien de nos clients aussi simple que possible. Des chauffeurs et magasiniers aux planificateurs de transport et account managers.

Colruyt Group croit au pouvoir de la diversité, de l'égalité et de l'inclusion. Chacun est libre de postuler au sein de Colruyt Group, et nous appliquons une politique d'égalité des chances.