HIPAC ROMANIA SRL își extinde echipa comercială și caută un Business Development Manager – Eastern Europe, care să contribuie activ la dezvoltarea companiei pe piețele din Europa de Est.

Căutăm un profesionist cu experiență solidă în vânzări B2B și business development, capabil să identifice noi oportunități, să deschidă piețe și să transforme contactele comerciale în relații de business profitabile și durabile.

Rolul se adresează unei persoane cu pronunțat spirit comercial, autonome, perseverente și orientate către rezultate, pentru care prospectarea și dezvoltarea de business nou reprezintă o parte naturală a activității.

Responsabilități principale

• Identificarea și dezvoltarea de noi oportunități de business în Europa de Est;

• Prospectarea activă și atragerea de noi clienți industriali, distribuitori și parteneri comerciali;

• Identificarea piețelor, segmentelor și canalelor de distribuție cu potențial de dezvoltare;

• Contactarea factorilor de decizie și dezvoltarea relațiilor comerciale la nivel profesional;

• Gestionarea întregului proces de dezvoltare comercială, de la primul contact la ofertare, negociere și încheierea acordului;

• Dezvoltarea relațiilor cu clienții și partenerii strategici existenți și potențiali;

• Negocierea condițiilor comerciale urmărind volumul, marja și profitabilitatea businessului;

• Analiza pieței, a concurenței și a evoluției prețurilor;

• Dezvoltarea și gestionarea unei rețele de distribuitori și parteneri locali;

• Pregătirea forecast-urilor și monitorizarea evoluției oportunităților comerciale;

• Colaborarea cu echipele interne pentru pregătirea ofertelor și dezvoltarea soluțiilor adaptate cerințelor clienților;

• Reprezentarea companiei la întâlniri cu clienții, târguri și evenimente internaționale;

• Deplasări regulate în țările din regiunea alocată.

Profilul candidatului - Cerințe esențiale

• Minimum 5 ani de experiență relevantă în vânzări B2B și/sau business development;

• Experiență demonstrabilă în atragerea de clienți noi și dezvoltarea de business;

• Experiență în vânzarea către companii și negocierea cu persoane cu putere de decizie;

• Abilități foarte bune de prospectare, negociere și comunicare comercială;

• Capacitatea de a identifica independent oportunități și de a dezvolta o piață de la prospectare până la realizarea vânzării;

• Orientare către rezultate și înțelegerea indicatorilor comerciali precum vânzări, marjă și profitabilitate;

• Capacitate de organizare și autonomie în gestionarea unei regiuni extinse;

• Limba engleză la nivel avansat, scris și vorbit;

• Disponibilitate pentru deplasări internaționale frecvente;

• Permis de conducere categoria B;

• Cunoștințe bune de Microsoft Office și experiență în utilizarea unui CRM.

Constituie un avantaj

• Experiență în vânzări internaționale;

• Experiență în industria ambalajelor, foliei stretch, materialelor plastice sau consumabilelor industriale;

• Experiență în dezvoltarea unei rețele de distribuitori;

• Experiență comercială cu clienți industriali și companii multinaționale;

• Cunoașterea unei alte limbi din Europa Centrală sau de Est.

Pe cine căutăm

Ne dorim mai mult decât un bun administrator al unui portofoliu de clienți.

Căutăm o persoană cu mentalitate de business developer, căreia îi place să prospecteze, să creeze contacte noi, să identifice oportunități și să transforme o piață cu potențial în business concret.

Persoana potrivită pentru acest rol este proactivă, perseverentă și orientată către rezultat, are capacitatea de a construi relații comerciale pe termen lung și înțelege că dezvoltarea sustenabilă înseamnă atât creșterea vânzărilor, cât și protejarea profitabilității.

Ce oferim

• Un rol cu expunere internațională și impact direct asupra dezvoltării businessului;

• Autonomie în dezvoltarea piețelor din Europa de Est;

• Oportunitatea de a construi noi relații cu clienți industriali, distribuitori și parteneri internaționali;

• Un mediu de lucru internațional și orientat către rezultate;

• Pachet salarial competitiv, corelat cu experiența;

• Componentă variabilă în funcție de performanță;

• Instrumentele necesare desfășurării activității și deplasărilor profesionale;

• Posibilități de dezvoltare profesională în cadrul grupului.

Despre HIPAC

HIPAC activează în domeniul soluțiilor de ambalare și al foliei stretch, adresându-se clienților industriali și profesioniștilor din domeniul ambalării.

Prin această poziție dorim să accelerăm dezvoltarea comercială în Europa de Est, să identificăm noi oportunități și să construim parteneriate comerciale pe termen lung.

Dacă ai experiență în dezvoltarea de business B2B, îți place să deschizi piețe și clienți noi și îți dorești un rol comercial cu expunere internațională, te invităm să aplici.