Ne extindem echipa comercială din București și căutăm un Agent de Vânzări B2B cu profil HUNTER, orientat către identificarea și atragerea de clienți noi. Angajăm și agenți de vânzări la nivel național!

Căutăm o persoană activă, convingătoare, care se simte confortabil să inițieze discuții comerciale, să contacteze companii noi, să stabilească întâlniri și să transforme oportunitățile în colaborări.

Ne dorim o persoană care:

• are experiență în vânzări B2B, ideal minimum 2–3 ani;
• are experiență în prospectarea și atragerea de clienți noi;
• are foarte bune abilități de comunicare, negociere și persuasiune;
• nu așteaptă doar lead-uri, ci caută activ oportunități comerciale;
• se simte confortabil cu prospectarea telefonică, email, LinkedIn și alte metode de contact;
• poate identifica persoanele de decizie din cadrul companiilor și poate ajunge la acestea;
• știe să stabilească întâlniri comerciale și să susțină discuții cu manageri, antreprenori și reprezentanți ai companiilor;
• este perseverentă și înțelege importanța follow-up-ului;
• este orientată către obiective și rezultate măsurabile;
• este organizată și capabilă să își gestioneze independent portofoliul de oportunități;
• poate participa la întâlniri fizice cu clienții din București.

Experiența într-un anumit domeniu nu este obligatorie. Pentru noi sunt mai importante experiența reală în vânzări, energia comercială, capacitatea de prospectare și abilitatea de a închide contracte.

Rolul este unul predominant de New Business Development / Hunting

Principala ta responsabilitate va fi dezvoltarea unui portofoliu nou de clienți B2B.

Vei fi responsabil de:

• identificarea și prospectarea activă a companiilor care pot deveni clienți;
• contactarea potențialilor clienți prin telefon, email, LinkedIn și alte canale;
• identificarea persoanelor de decizie din cadrul companiilor;
• inițierea discuțiilor comerciale și calificarea oportunităților;
• stabilirea și participarea la întâlniri fizice sau online cu potențialii clienți;
• prezentarea produselor, serviciilor și soluțiilor companiei;
• înțelegerea nevoilor clientului și identificarea oportunităților de colaborare;
• pregătirea ofertelor comerciale împreună cu echipa internă;
• negocierea condițiilor comerciale;
• realizarea constantă de follow-up până la obținerea unui răspuns sau închiderea oportunității;
• transformarea prospectelor în clienți activi;
• dezvoltarea relațiilor comerciale cu noii clienți;
• identificarea oportunităților de upselling și dezvoltare a conturilor;
• gestionarea pipeline-ului propriu de vânzări;
• colaborarea cu echipele interne pentru ofertare și implementarea proiectelor;
• atingerea obiectivelor lunare de vânzări și dezvoltare comercială.

Nu căutăm o persoană care să aștepte solicitările clienților.

Căutăm un om de vânzări care deschide uși, inițiază conversații, obține întâlniri și dezvoltă business nou.

Ce oferim:

• salariu fix competitiv, stabilit în funcție de experiență;
• sistem de comisionare / bonus de performanță direct corelat cu rezultatele;
• posibilitatea de a dezvolta un portofoliu important de clienți B2B;
• acces la o gamă extinsă de produse și servicii care pot fi vândute către companii din industrii diferite;
• suport din partea echipelor interne pentru ofertare, achiziții, grafică și implementarea proiectelor;
• autonomie în dezvoltarea propriului portofoliu;
• posibilitatea de a participa la întâlniri și negocieri cu companii importante;
• oportunitate reală de dezvoltare profesională și financiară;
• mediu antreprenorial, orientat către rezultate;
• punct de lucru în București.

Suntem o companie românească în dezvoltare, specializată în furnizarea de produse și soluții personalizate pentru companii.

Lucrăm exclusiv sau predominant în zona B2B și dezvoltăm proiecte pentru clienți corporate din industrii diverse, de la companii antreprenoriale până la organizații mari.

Avem o structură internă care permite echipei comerciale să se concentreze pe ceea ce contează cel mai mult: dezvoltarea relațiilor cu clienții și generarea de business nou, beneficiind de suport pentru ofertare, sourcing, grafică, producție și gestionarea proiectelor.

Suntem într-o etapă de extindere și ne dorim alături de noi oameni comerciali ambițioși, care vor să își construiască un portofoliu puternic și să crească împreună cu compania.