Rattaché(e) au Directeur des Comptes Clés Europe, vous participez au développement de comptes stratégiques, notamment Sephora. Votre objectif est de continuer à construire une relation sur le long terme avec nos partenaires et de maximiser les opportunités business tout en maintenant la rentabilité des comptes.

1. Pilotage des partenariats

• Contribuer au pilotage de la relation commerciale avec les partenaires stratégiques ( Sephora Europe)
• Avec le soutien du Directeur des comptes clés, vous participez activement aux négociations commerciales annuelles (conditions commerciales, RFA, plan de soutien, )
• Suivi de la bonne application des accords, en interne et côté client
• Contribuer à la rédaction des CGV et des éléments contractuels en lien avec le juridique
• Participer à l'analyse et la mise en place de la politique tarifaire annuelle

1. Coordination interne

• Assurer l'interface entre le client et les équipes internes (Sales, Marketing, Supply Chain, Finance…)
• Coordonner les actions commerciales et opérationnelles ( actions promotionnelles, suivi budgétaire et contractuel)
• Suivi des sujets clés inhérents au fonctionnement de la relation commerciale : prix, stocks, promotions, date de lancement
• Être l'interlocuteur privilégié des équipes supply pour un suivi très précis des dates de lancements, allocations, OOS, quotas etc. Vous participez activement aux S&OP et Forecast Meetings avec le soutien des équipes marketing

1. Pilotage de la performance

• Suivre les indicateurs de performance (sell-in / sell-out, lancements nouveautés, suivi core range)
• Réaliser des analyses régulières sur les résultats SO et remonter des recommandations à sa direction

1. Développement commercial & prospection

• Identifier et prospecter de nouveaux retailers en Europe
• Étudier les opportunités de développement et scénarios d'implantation
• Participer aux négociations de référencement (contrats, conditions commerciales)
• Coordonner les équipes internes pour le déploiement des nouveaux partenariats ( choix des assortiments, sécurisation des forecast, suivi juridique, etc.)

• Bac +5 (école de commerce ou équivalent)- 3/5 ans d'expérience
• Première expérience en KAM souhaitée
• Anglais courant

• Sens commercial
• Orientation résultats et solutions
• Rigueur, organisation et esprit d'analyse
• Très bon relationnel et capacité à travailler en transverse
• Proactivité sur l'ensemble des sujets
• Fortes capacités de négociation