BEM Retail Group – Elefant Tools își extinde echipa comercială și caută un Senior Sales

Representative – Electrocasnice B2B, cu experiență solidă în vânzări B2B, distribuție și

comercializarea electrocasnicelor.

Ne dorim un profesionist care cunoaște piața electrocasnicelor, înțelege mecanismele distribuției și poate contribui activ la dezvoltarea brandului BÖHM HOME și a parteneriatelor comerciale.

Profilul candidatului

Minimum 3 ani de experiență în vânzări B2B și distribuție, în domeniul electrocasnicelor;

Cunoașterea pieței de electrocasnice și a canalelor de distribuție;

Experiență în gestionarea și dezvoltarea portofoliilor de distribuitori și clienți B2B;

Experiență în negocierea condițiilor comerciale și dezvoltarea parteneriatelor;

Capacitatea de a analiza independent potențialul comercial al teritoriilor, de a identifica și

segmenta partenerii B2B, de a stabili priorități și de a implementa planuri concrete de dezvoltare

a distribuției.

Abilități foarte bune de comunicare, negociere și organizare;

Orientare către rezultate și atingerea obiectivelor comerciale;

Cunoștințe Microsoft Office;

Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări.

Responsabilități

Administrarea și dezvoltarea portofoliului de clienți B2B din zona alocată;

Identificarea și atragerea de noi distribuitori și parteneri comerciali;

Dezvoltarea distribuției în magazinele de electrocasnice.

Introducerea electrocasnicelor în magazine din alte categorii comerciale.

Activitate comercială permanentă pe teren, cu deplasări sistematice în județele și regiunile

României, vizite directe la potențiali parteneri, negocieri și dezvoltarea activă a distribuției

Prezentarea și promovarea portofoliului BÖHM HOME, negocierea introducerii produselor în

magazine, obținerea spațiului de expunere și implementarea programelor de parteneriat și

merchandising.

Implementarea standurilor BÖHM HOME și extinderea sortimentului la partenerii activi.

Negocierea ofertelor și a condițiilor comerciale;

Identificarea oportunităților de extindere a sortimentului comercializat de parteneri;

Monitorizarea comenzilor, încasărilor și a obiectivelor de vânzări;

Monitorizarea pieței, a concurenței și a tendințelor din domeniu;

Construirea și validarea unui model eficient și reproductibil de dezvoltare a vânzărilor regionale,

care să permită ulterior extinderea distribuției la nivel național printr-o echipă de manageri

regionali.

Colaborarea cu departamentele interne pentru buna desfășurare a activității comerciale;

Raportarea periodică a rezultatelor și a activității de vânzări.

Ce oferă compania

Oportunitatea de a participa direct la dezvoltarea și extinderea brandului BÖHM HOME în

România.

Un rol cu impact direct asupra strategiei de dezvoltare comercială și a rezultatelor companiei.

Autonomie în organizarea activității și implementarea planurilor de dezvoltare teritorială, în

limitele strategiei comerciale agreate.

Pachet salarial competitiv și sistem de motivare financiară corelat cu performanța și rezultatele

comerciale.

Compensarea cheltuielilor de transport, combustibil, telefon și deplasări profesionale.

Suport comercial și de marketing: portofoliu de produse, materiale promoționale, programe de

parteneriat și echipamente de expunere.

Perspectivă reală de evoluție către poziția de National Sales Manager Romania, cu posibilitatea

de a construi și coordona o echipă de manageri regionali.