Căutăm un singur om: cel mai bun. Un inginer care înțelege ”frigul”, vinde cu argumente tehnice, negociază fără să cedeze marja și folosește inteligența artificială ca să-și construiască singur pipeline-ul de clienți.

MIDAL INTERFRIG SERVICE are peste 30 de ani de experiență în refrigerare industriala. Proiectăm, montăm și întreținem camere și depozite frigorifice, sisteme de refrigerare și climatizare pentru HoReCa, retail și industrie. Avem peste 100 de clienți activi și peste 500 de locații deservite la nivel național. Acum construim o echipă de vânzări care lucrează altfel: date, automatizare și AI.

Poziție Sales Engineer

Locație București + deplasări la clienți în teren

Tip contract Normă întreagă, contract de muncă pe perioadă nedeterminată

Salariu de bază de la 6.500 RON net, negociabil în funcție de experiență

Bonus Comision la încasarea contravalorii proiectelor, fără plafon

Raportează direct Managing Director

Vei fi responsabil de întregul ciclu de vânzare a proiectelor frigorifice: de la identificarea lead-ului până la semnarea contractului și încasare. Concret:

▪ Generare de lead-uri cu AI: construiești și rulezi fluxuri de prospectare cu instrumente AI (cercetare de piață, identificare investiții noi, fonduri AFIR/PNRR, licitații publice, extinderi de rețele retail și HoReCa).

▪ Calificare și abordare: contactezi decidenții (proprietari, directori tehnici, sef achiziții), califici oportunitățile și programezi întâlniri tehnice.

▪ Consultanță tehnică: identifici nevoia clientului si ii propui solutia tehnica optima. analizezi necesarul clientului, faci calcule de sarcină termică, propui soluția optimă .

▪ Ofertare: elaborezi oferte tehnico-comerciale complete și convingătoare, în colaborare cu echipa tehnică și furnizorii.

▪ Negociere și închidere: susții prezentări, negociezi termeni, prețuri și condiții de plată, închizi contracte profitabile.

▪ Urmărirea încasării: rămâi alături de client până la recepție și încasarea integrală a proiectului.

▪ Dezvoltarea portofoliului: transformi clienții de proiect în clienți de service și mentenanță pe termen lung.

▪ Raportare: ții pipeline-ul actualizat în CRM și raportezi săptămânal indicatorii de vânzare.

▪ Studii superioare tehnice: inginerie frigotehnică, termotehnică, instalații sau echivalent.

▪ Minimum 3 ani experiență în vânzări tehnice B2B, de preferat în refrigerare sau echipamente industriale.

▪ Utilizare practică a AI în vânzări: ChatGPT / Claude / Gemini pentru cercetare și ofertare, instrumente de prospectare (LinkedIn Sales Navigator, Apollo sau similare), automatizări de outreach. Trebuie să ne poți arăta concret cum ai generat lead-uri cu ajutorul lor.

▪ Cunoștințe tehnice solide: cicluri frigorifice, dimensionare camere frigorifice, alegerea compresoarelor, vaporizatoarelor și condensatoarelor, agenți frigorifici și reglementarea F-Gas.

▪ Abilități excelente de negociere, comunicare și prezentare, în fața managerilor de proiect, inginerilor și departamentelor de achiziții.

▪ Experiență cu un CRM și cu MS Office / Google Workspace.

▪ Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări.

▪ Portofoliu de clienți și relații existente în HoReCa, retail, logistică sau industria alimentară.

▪ Certificare ANRE / atestat F-Gas pentru personal din domeniul frigorific.

▪ Experiență în proiecte finanțate prin fonduri europene (AFIR, PNRR) și licitații publice.

▪ Lucru cu programe de calcul și selecție (software-uri de dimensionare ale producătorilor de echipamente).

▪ Limba engleză la nivel de lucru (documentații tehnice, furnizori internaționali).

▪ Automatizări no-code (Make, Zapier, n8n) sau scripturi simple pentru prospectare.

▪ Ești orientat spre rezultate și măsori totul în contracte semnate și bani încasați.

▪ Ești un vorbitor convingător și un ascultător atent: înțelegi problema clientului înainte să vinzi soluția.

▪ Negociezi ferm, dar construiești relații pe termen lung.

▪ Ești autonom, organizat și îți gestionezi singur agenda și pipeline-ul.

▪ Ești curios și înveți rapid instrumente noi, mai ales din zona AI.

▪ Salariu de bază de la 6.500 RON net plus bonus la încasarea contravalorii fiecărui proiect, fără plafon. Cei mai buni câștigă cât vând.

▪ Mașină de serviciu, card de carburant, telefon și laptop.

▪ Abonamente plătite la instrumente AI și de prospectare (ChatGPT / Claude, LinkedIn Sales Navigator și altele de care ai nevoie).

▪ Bonuri de masă și asigurare medicală privată.

▪ Training-uri tehnice la producători și decontarea certificărilor profesionale (ANRE, F-Gas, cursuri de vânzări și negociere).

▪ Lead-uri și bază de clienți existentă: peste 100 de clienți activi și 500+ locații, plus suportul echipei tehnice MIDAL pentru ofertare și execuție.

▪ Autonomie reală și decizie rapidă: lucrezi direct cu managementul, fără birocrație.

▪ Evoluție: posibilitatea de a deveni Head of Sales și de a-ți construi propria echipă.

1. Selecție CV (răspundem tuturor candidaților în maximum 7 zile).

2. Interviu telefonic de 20 de minute.

3. Interviu tehnico-comercial cu Managing Director-ul, inclusiv un studiu de caz: dimensionare și ofertare pentru o cameră frigorifică.

4. Probă practică AI: în fața noastră, identifici și califici 5 lead-uri reale folosind instrumentele tale.

Trimite CV-ul la office@midal.ro, cu subiectul „Sales Engineer – MIDAL”. Telefon: 0754 620 718.

Ca să ieși din mulțime: adaugă în email, în maximum 10 rânduri, cum ai folosi AI ca să generezi primele 20 de lead-uri calificate pentru camere frigorifice în prima ta lună la noi. Citim fiecare răspuns. Aplicațiile fără acest paragraf vor avea prioritate mai mică.