Scopul postului

Identificarea de clienti noi si dezvoltarea portofoliului companiei prin promovarea solutiilor din domeniul energiei si transformarea oportunitatilor comerciale in proiecte.

Responsabilitati principale

Activitate de teren

• Prospecteaza permanent piata din zona alocata.

• Stabileste si respecta un program de vizite la potentiali clienti.

• Viziteaza companii din domeniul industrial, comercial, agricol, logistic si alte domenii cu consum ridicat de energie.

• Identifica persoane cu putere de decizie si dezvolta relatii comerciale cu acestea.

• Reprezinta compania in mod profesionist in relatia cu clientii si partenerii.

Dezvoltarea oportunitatilor

• Identifica proiecte pentru sisteme fotovoltaice, sisteme de stocare a energiei, statii de incarcare si alte servicii din portofoliul companiei.

• Intelege nevoile clientilor si identifica solutia potrivita pentru fiecare proiect.

• Colecteaza informatiile necesare pentru analiza oportunitatii si transmiterea acesteia catre echipa interna.

• Identifica proiecte finantate din surse proprii, credite bancare, leasing sau fonduri europene.

Activitatea comerciala

• Organizeaza intalniri intre clienti si reprezentantii companiei.

• Mentine legatura cu clientii pe toata durata procesului comercial.

• Urmareste evolutia proiectelor pana la semnarea contractului.

• Colaboreaza cu departamentele comercial, tehnic si proiectare pentru dezvoltarea proiectelor.

• Participa la negocieri atunci cand este necesar.

Dezvoltarea pietei

• Identifica oportunitati noi de business si propune directii de dezvoltare.

• Monitorizeaza activitatea concurentei si evolutia pietei.

• Participa la targuri, conferinte si evenimente de business pentru promovarea companiei si dezvoltarea portofoliului de contacte.

Candidatul ideal

Cerinte

• Experienta in vanzari B2B sau dezvoltare comerciala.

• Experienta in domeniul energiei reprezinta un avantaj.

• Abilitati bune de comunicare si negociere.

• Capacitatea de a construi relatii comerciale pe termen lung.

• Persoana organizata, responsabila si orientata catre rezultate.

• Permis de conducere categoria B.

• Disponibilitate pentru deplasari.

Obiective

• Cresterea portofoliului de clienti din segmentul C&I.

• Identificarea permanenta de oportunitati noi.

• Dezvoltarea unei retele solide de contacte.

• Generarea unui flux constant de proiecte pentru companie.

• Contributia la atingerea obiectivelor comerciale ale companiei.

Indicatori de performanta

• Numarul de vizite comerciale efectuate.

• Numarul de clienti noi identificati.

• Numarul de intalniri cu persoane cu putere de decizie.

• Numarul de oportunitati comerciale generate.

• Valoarea proiectelor introduse in analiza.

• Valoarea contractelor semnate.

• Gradul de realizare a obiectivelor comerciale stabilite.

Raportare

• Prezinta saptamanal situatia activitatii din teren.

• Raporteaza oportunitatile identificate, stadiul acestora si actiunile intreprinse.

Beneficii

• Pachet salarial complex si motivant

• Training de specialitate

• Cariera in cadrul unei companii in plina dezvoltare