Business Development Manager – Industrial Software

ZYNK Software | CODENO
Locație: Cluj-Napoca / România
Acoperire comercială: Națională
Domeniu: Software industrial, digitalizare, automatizări, Industry 4.0

Despre noi

ZYNK Software este o companie românească de tehnologie, fondată în 2010, specializată în dezvoltarea de soluții software pentru companii industriale.

CODENO - o platformă modulară pentru digitalizarea și optimizarea operațiunilor industriale, care include soluții pentru:

• Planificarea și programarea producției (APS);

• Managementul execuției producției (MES/MOM);

• Monitorizarea utilajelor și analiza eficienței (OEE);

• Integrarea echipamentelor industriale și IIoT;

• Trasabilitate, calitate și mentenanță;

• Managementul depozitelor (WMS);

• Analiza datelor operaționale și optimizarea proceselor prin AI

Ne dorim să accelerăm dezvoltarea CODENO pe piața din România și căutăm un profesionist în vânzări B2B care cunoaște industria și poate contribui direct la atragerea de clienți noi.

Despre rol

Căutăm un Business Development Manager, cu experiență demonstrabilă în vânzarea de soluții către companii de producție din România.

Misiunea ta principală este să identifici, să dezvolți și să câștigi clienți industriali noi pentru CODENO.

Vei construi relații cu directori de fabrică, directori de producție, manageri de operațiuni și alți factori de decizie, vei identifica oportunități de digitalizare și vei conduce procesul comercial până la semnarea contractului.

Acesta este un rol de vânzare consultativă și dezvoltare activă de business, nu unul de administrare a unui portofoliu existent.

Vei beneficia de sprijinul echipei tehnice pentru demonstrații, definirea soluțiilor și pregătirea ofertelor comerciale.

Responsabilități

Dezvoltarea de clienți noi

• Identificarea și prospectarea activă a companiilor industriale cu potențial pentru CODENO.

• Generarea independentă de oportunități comerciale prin networking, prospectare directă, recomandări și vizite în fabrici.

• Identificarea și contactarea factorilor de decizie relevanți.

• Organizarea întâlnirilor comerciale și a vizitelor la potențialii clienți.

• Dezvoltarea relațiilor comerciale pe termen lung cu clienții noi.

Vânzare consultativă

• Înțelegerea proceselor de producție și a problemelor operaționale ale clienților.

• Identificarea oportunităților de creștere a productivității, reducere a costurilor și îmbunătățire a performanței.

• Calificarea oportunităților în funcție de nevoi, impact economic, buget, decidenți și calendar.

• Prezentarea beneficiilor CODENO într-un mod adaptat fiecărui client.

• Construirea argumentelor comerciale bazate pe valoarea investiției și beneficiile măsurabile.

Gestionarea procesului comercial

• Coordonarea demonstrațiilor și prezentărilor tehnice împreună cu echipa CODENO.

• Pregătirea propunerilor comerciale în colaborare cu echipele tehnice și de management.

• Gestionarea negocierilor comerciale și închiderea contractelor.

• Urmărirea oportunităților și menținerea unui pipeline comercial actualizat în CRM.

• Realizarea previziunilor de vânzări și raportarea periodică a rezultatelor.

• Transferul către echipa de implementare al obiectivelor și angajamentelor asumate față de client.

Profilul pe care îl căutăm

Experiență și rezultate

• Minimum 3–5 ani de experiență în vânzări B2B către companii industriale.

• Experiență demonstrabilă în atragerea de clienți noi și câștigarea de contracte.

• Experiență relevantă în cel puțin unul dintre domeniile: software industrial, MES/MOM, ERP pentru producție, SCADA, IIoT sau automatizări industriale.

• Capacitatea de a gestiona independent întregul proces de vânzare, de la prospectare până la semnarea contractului.

• Experiență în vânzări consultative cu mai mulți factori de decizie și cicluri comerciale complexe.

Competențe

• Înțelegerea mediului industrial și a proceselor de producție.

• Capacitatea de a discuta atât cu specialiști tehnici, cât și cu managementul fabricilor.

• Abilități solide de comunicare, negociere și construire a relațiilor comerciale.

• Inițiativă, perseverență, autonomie și orientare către rezultate.

• Capacitatea de a identifica oportunități comerciale și de a le transforma în proiecte concrete.

• Experiență în utilizarea unui CRM și organizarea activității comerciale.

• Limba engleză la nivel profesional.

• Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări în România.

Constituie un avantaj

• Relații profesionale existente cu directori de fabrică, directori de producție sau alți factori de decizie din industrie.

• Experiență comercială în automotive, prelucrări metalice, producție de utilaje sau componente industriale.

• Familiaritate cu OEE, APS, MES, WMS, integrarea ERP și conectarea utilajelor CNC.

• Experiență în justificarea investițiilor industriale prin ROI și beneficii operaționale măsurabile.

• Experiență în vânzarea proiectelor care combină software, hardware, integrare și servicii.

• Colaborări anterioare cu integratori de automatizări sau furnizori de tehnologii industriale.

Ce oferim

• Oportunitatea de a dezvolta piața națională pentru CODENO, o platformă software industrială proprie.

• Un rol cu impact direct asupra creșterii companiei.

• Colaborare directă cu managementul ZYNK și echipa de dezvoltare a produsului.

• Suport tehnic pentru demonstrații, analiză de nevoi și ofertare.

• Autonomie în organizarea activității comerciale și dezvoltarea portofoliului de clienți.

• Pachet salarial competitiv, format din salariu fix și bonusuri de performanță corelate cu contractele noi câștigate.

• Instrumente și resurse necesare desfășurării activității comerciale.

• Posibilitatea de a contribui la strategia comercială și la dezvoltarea unui produs software industrial românesc.

Cum aplici

Trimite-ne CV-ul tău și descrie pe scurt două proiecte industriale pe care le-ai câștigat personal, menționând:

• Tipul companiei și industria în care activează;

• Soluția sau serviciul vândut;

• Modul în care ai identificat și dezvoltat oportunitatea;

• Contribuția ta directă la câștigarea contractului;

• Valoarea aproximativă a proiectului și durata procesului comercial.

Nu solicităm divulgarea informațiilor confidențiale.

Dacă ai experiență în vânzări industriale, îți place să deschizi piețe și vrei să contribui la digitalizarea fabricilor din România, ne-ar plăcea să discutăm.