Candidatul ideal

Căutăm un coleg căruia îi place să lucreze cu oamenii, să identifice oportunități de vânzare și să construiască relații de durată cu clienții. Ne dorim o persoană organizată, perseverentă și interesată să învețe produsele noastre, pentru a le putea recomanda în funcție de nevoile fiecărui cabinet sau ale fiecărei clinici stomatologice.

Ne dorim să ai:

• Experiență în vânzări și în gestionarea unui portofoliu de clienți; experiența în domeniul stomatologic sau medical constituie un avantaj.

• Abilități bune de comunicare, prezentare și negociere.

• Inițiativă și orientare către rezultate.

• Capacitatea de a-ți organiza vizitele și de a urmări ofertele și discuțiile până la concretizarea lor.

• Cunoștințe de bază de Excel și disponibilitatea de a utiliza zilnic CRM-ul și aplicațiile companiei.

• O prezentare îngrijită și o atitudine profesionistă în relația cu clienții.

• Permis auto categoria B și disponibilitate pentru deplasări în zona alocată și pentru participarea la evenimente.

Descrierea jobului

Vei avea în grijă dezvoltarea vânzărilor și a portofoliului de clienți din județele Brașov, Harghita, Covasna și Sibiu. Vei vizita cabinete și clinici stomatologice, vei înțelege nevoile acestora și vei propune produse și soluții potrivite din portofoliul Gursk Medica.

Rolul presupune implicare pe tot parcursul relației comerciale: de la primul contact și prezentarea produselor până la ofertare, preluarea comenzilor, urmărirea încasărilor și suportul după vânzare. Vei colabora cu echipele interne pentru ca ceea ce promitem clienților să se regăsească în experiența lor cu noi.

Responsabilități principale:

• Identifici și contactezi clienți noi, planifici și realizezi vizite în zona alocată.

• Dezvolți relațiile cu clienții existenți și reiei legătura cu cei inactivi, identificând oportunități pentru noi comenzi.

• Prezinți produsele și ofertele companiei, realizezi demonstrații și negociezi în limitele politicii comerciale.

• Identifici nevoile și intențiile de achiziție ale clienților și urmărești ofertele transmise până la obținerea unui răspuns.

• Preiei și înregistrezi corect comenzile în sistemele companiei, cu toate detaliile necesare pentru procesare și livrare.

• Oferi suport după vânzare și colaborezi cu departamentele implicate pentru rezolvarea solicitărilor, retururilor sau reclamațiilor.

• Urmărești termenele de plată, contactezi clienții cu facturi restante și gestionezi încasările conform procedurilor interne.

• Actualizezi în CRM datele clienților, oportunitățile de vânzare și pașii următori, astfel încât informațiile să poată fi folosite de întreaga echipă.

• Transmiți informații relevante despre piață, concurență și nevoile clienților.

• Participi la cursuri, târguri și evenimente organizate de companie, contribuind la prezentarea și vânzarea produselor.

• Participi la trainingurile de produse și la întâlnirile de planificare și analiză a activității.

Pachetul salarial este format dintr-o componentă fixă și una variabilă, în funcție de rezultatele obținute în vânzări.

Descrierea companiei

Din 2009, Gursk Medica sprijină medicii și clinicile stomatologice prin produse, echipamente și soluții pentru activitatea lor de zi cu zi și pentru dezvoltarea cabinetelor.

Ne dorim să fim partenerii la care clienții apelează cu încredere atunci când au nevoie de o recomandare, de un echipament sau de sprijin pentru următorul pas în dezvoltarea afacerii. De aceea, punem preț pe cunoașterea produselor, pe consultanță și pe respectarea promisiunilor făcute.

Prin activitatea comercială, cursurile și evenimentele pe care le organizăm, am construit o comunitate de profesioniști pe care vrem să o dezvoltăm în continuare. Căutăm colegi care să contribuie la această relație prin seriozitate, implicare și interes pentru nevoile clienților.