Rolul are ca obiectiv dezvoltarea și consolidarea vânzărilor în zona alocată, prin gestionarea portofoliului de clienți, identificarea de noi oportunități de business și implementarea strategiei comerciale. Activitatea se concentrează pe vânzări pentru proiecte de construcții, în special în zona de finisaje, fațade și compartimentări interioare, cu focus pe creștere sustenabilă și profitabilitate.

Responsabilități

• Dezvoltă și administrează portofoliul de clienți din regiunea alocată

• Identifică și atrage clienți noi, extinzând rețeaua de distribuție și dezvoltând oportunități în proiecte de construcții

• Urmărește proiectele relevante, de la identificarea nevoilor și ofertare până la negociere și contractare

• Promovează produsele și soluțiile companiei pentru lucrări de finisaje, fațade și compartimentări interioare

• Realizează negocieri comerciale și încheie contracte

• Monitorizează și asigură atingerea obiectivelor de vânzări (volum, valoare, marjă)

• Menține relații solide cu clienții și oferă consultanță comercială și suport tehnic de bază

• Promovează avantajele competitive ale companiei (livrare rapidă, servicii personalizate, consultanță tehnică)

• Planifică și desfășoară vizite regulate în teren

• Analizează piața, concurența și tendințele din industrie

• Elaborează rapoarte periodice privind activitatea și rezultatele

• Colaborează cu echipele interne (logistică, suport tehnic, financiar) pentru optimizarea procesului de vânzare

• Propune și implementează acțiuni comerciale și promoționale

Cerințe

• Studii superioare (profil economic, tehnic sau similar)

• Experiență de minimum 3 ani în vânzări B2B

• Experiență în vânzări pe proiecte de construcții, cu expunere la zona de finisaje, fațade sau compartimentări interioare

• Experiență în domenii precum materiale de construcții, publicitate sau produse tehnice – avantaj

• Abilități excelente de negociere și comunicare

• Orientare către rezultate și gândire comercială

• Capacitate de organizare și planificare

• Autonomie și proactivitate

• Cunoștințe de operare PC (MS Office, CRM – avantaj)

• Permis de conducere categoria B

• Disponibilitate pentru deplasări frecvente

Beneficii

• Bonusuri de performanță

• Tichete de masa

• Mediu de lucru stabil

• Acces la un portofoliu variat de produse și soluții tehnice

• Oportunități de dezvoltare profesională

• Traininguri de produs și suport continuu din partea echipei

Despre companie

Clientul nostru activează în domeniul distribuției de materiale specializate pentru publicitate, construcții și aplicații industriale, având un portofoliu diversificat. Compania oferă nu doar produse, ci și soluții complete pentru clienți, incluzând consultanță tehnică dedicată pe tot parcursul procesului – de la selecția materialelor până la montaj și utilizare.

Furnizam solutii extinse pentru proiecte de Resurse Umane inca din 2005. Adaptam cu succes noile tendinte in domeniul Resurselor Umane si utilizam creativ oportunitatile pe care le ofera mediul economic pentru atingerea target-urilor comerciale si de comunicare ale partenerilor nostri. Munca noastra include solutii bazate pe analize si experienta, programe de implementare a strategiilor de retentie si motivare personal adaptate fiecarui partener, analize complete ale profilurilor candidatilor, selectia strategiei optime pentru implementarea fiecarui proiect, evaluarea si monitorizarea eficientei solutiilor propuse. Aceasta se traduce in programe inteligente sustinute prin baze de date complete si complexe, aplicatii web, portaluri de informare si socializare, baterii de teste concepute si implementate impreuna cu fiecare dintre parteneri, campanii de marketing online si head-hunting. Misiune: sa contribuim la indeplinirea obiectivelor partenerilor nostri prin abordarea celui mai important capital al oricarei companii; cel intelectual. www.abchumancapital.ro cv@abchumancapital.ro