CINE SUNTEM

Good Eco Solution Packaging (GES) este producător și distribuitor de ambalaje și consumabile pentru HoReCa, retail și stații de carburant, activ în industrie din 2007. Divizia noastră de cafea, cafemagia.ro, oferă cafea boabe, măcinată, capsule și monodoze, ceai, consumabile pentru cafenele și espressoare, din portofoliul unor branduri precum Lavazza, Segafredo, Julius Meinl, Illy, Tchibo, Jacobs, Costa sau Davidoff, pentru HoReCa, birouri și clienți comerciali.

Lucrăm zilnic cu branduri precum Rompetrol, Wendy's, La Fântâna, Tchibo, Metro, Aquila sau Socar. Acum vrem să ducem cafemagia.ro de la un magazin online solid la un jucător B2B național în cafea și ceai, și căutăm omul care cunoaște piața și are relațiile pentru asta.

ROLUL PE SCURT

Vei construi canalul B2B de cafea și ceai la nivel național: rețea de distribuitori regionali, parteneriate cu alte magazine online, clienți mari cu consum constant și intrarea în rețele de retail și QSR pe categoria cafea. Rolul cere pe cineva care cunoaște categoria din interior – produse, branduri, prețuri, marje, jucători – și care poate deschide uși pe baza relațiilor pe care le are deja.

RESPONSABILITĂȚI

Distribuitori și parteneri

• Construirea și coordonarea unei rețele de distribuitori regionali de cafea și ceai în principalele zone ale țării.

• Atragerea de magazine online și reselleri ca parteneri en-gros (inclusiv modele de tip dropshipping sau livrare directă).

• Negocierea condițiilor comerciale cu partenerii: liste de prețuri, discounturi pe volum, termene de plată, obiective anuale.

Conturi mari și rețele

• Atragerea și gestionarea clienților B2B cu consum mare de cafea: lanțuri de cafenele, birouri și companii (office coffee), hoteluri, catering, instituții (inclusiv achiziții publice).

• Listarea produselor în rețele de retail și în lanțuri QSR și de stații de carburant pe categoria cafea și ceai: prezentări către category manageri, dosare de listare, negocieri.

• Dezvoltarea de oferte integrate: cafea + espressoare (vânzare sau comodat) + consumabile, unde se potrivește.

Categorie, piață și raportare

• Monitorizarea pieței de cafea și ceai: prețuri, promoții, mișcările brandurilor și ale competitorilor, trenduri de consum.

• Colaborarea cu achizițiile pentru selecția de produse și branduri și pentru condițiile obținute de la furnizori.

• Bugetarea anuală pe canale și regiuni, forecast lunar și raportare săptămânală a pipeline-ului și rezultatelor.

PROFILUL PE CARE ÎL CĂUTĂM

Obligatoriu

• Minimum 4 ani experiență în vânzări B2B de cafea, ceai sau băuturi calde (la un importator, distribuitor, prăjitorie sau brand de cafea).

• Relații existente și active cu distribuitori, magazine online, lanțuri de retail sau QSR pe categoria cafea / ceai.

• Cunoașterea bună a categoriei: cafea boabe, măcinată, capsule și monodoze, ceai, branduri și niveluri de preț.

• Experiență în negocieri de listare și condiții comerciale cu lanțuri sau distribuitori.

• Autonomie, orientare spre rezultat și disciplină în organizarea activității de teren.

• Permis de conducere categoria B, disponibilitate pentru deplasări în țară.

• Limba engleză – nivel mediu; Excel la nivel bun.

Constituie avantaj

• Experiență cu espressoare profesionale și modele de comodat pentru HoReCa sau birouri.

• Cunoștințe de specialitate în cafea (training barista, certificări SCA sau similare).

• Experiență în licitații și achiziții publice (SEAP).

• Experiență cu un sistem ERP și/sau CRM.

• Studii superioare economice sau tehnice.

CE ÎȚI OFERIM

• Instrumente de lucru: mașină de serviciu după caz, telefon, laptop.

• Un portofoliu complet: portofoliu de branduri de cafea și ceai cunoscute, plus espressoare și consumabile – o ofertă completă pentru orice client.

• O platformă de pornire: acces la baza noastră de clienți din HoReCa, retail și stații de carburant.

• Acces direct la management: raportare directă la Directorul de vânzări, decizii rapide, fără straturi de birocrație.

• Perspectivă de dezvoltare: posibilitatea de a construi și conduce divizia B2B de cafea, inclusiv propria echipă.