Pentru unul dintre clientii nostri, o companie cu prezenta internationala, activa in zona echipamentelor si solutiilor pentru intralogistica, recrutam un Sales Representative B2B care va prelua dezvoltarea comerciala a regiunii Est & Sud-Est.

Rolul combina dezvoltarea relatiilor cu clientii existenti cu identificarea si castigarea de clienti noi si presupune o prezenta activa in teren, in judetele Braila, Galati, Tulcea, Constanta, Calarasi si Ialomita.

Vei lucra direct cu companii care au operatiuni de productie, depozitare si manipulare a marfurilor, ajutandu-le sa identifice echipamentele si solutiile potrivite pentru nevoile lor.

Este un rol de vanzare consultativa B2B: dincolo de prezentarea produselor si negocierea comerciala, vei intelege modul in care functioneaza operatiunile clientului, vei analiza nevoia si vei contribui la configurarea unei solutii potrivite.

Portofoliul include echipamente noi si second-hand, precum si solutii de inchiriere si servicii asociate.

• vei gestiona si dezvolta relatiile comerciale cu clientii existenti din regiunea alocata;

• vei identifica si contacta potentiali clienti noi;

• vei planifica si realiza vizite comerciale in teritoriu;

• vei analiza nevoile clientilor si modul in care acestia isi desfasoara operatiunile de productie, depozitare si manipulare a materialelor;

• vei identifica, impreuna cu echipele interne, echipamentele si solutiile potrivite pentru fiecare aplicatie;

• vei prezenta si comercializa echipamente noi, second-hand si solutii de inchiriere;

• vei pregati ofertele comerciale si vei urmari oportunitatile pana la finalizarea procesului de vanzare;

• vei negocia conditiile comerciale si vei mentine relatia cu clientul pe parcursul proiectului;

• vei monitoriza piata, competitorii si oportunitatile comerciale din regiune;

• vei colabora cu echipele interne implicate in configurarea, ofertarea, contractarea si livrarea solutiilor;

• minimum 3 ani de experienta in vanzari;

• experienta in vanzari B2B si interactiune directa cu clienti companii;

• experienta in prospectarea si dezvoltarea de clienti noi;

• capacitatea de a gestiona simultan un portofoliu existent si activitati de new business;

• abordare consultativa si capacitatea de a intelege nevoile operationale ale clientului;

• disponibilitate pentru activitate de teren si deplasari frecvente in regiunea alocata;

• cunostinte MS Office;

• limba engleza la nivel cel putin mediu;

• permis de conducere categoria B.

Rolul va avea responsabilitate comerciala pentru urmatoarele judete:

Braila, Galati, Tulcea, Constanta, Calarasi, Ialomita. Pozitia presupune deplasari frecvente in regiune, iar pentru desfasurarea activitatii este oferita masina de serviciu.

• salariu fix: 4.600 - 5.500 lei net/luna, in functie de experienta;

• componenta variabila / comision;

• masina de serviciu;

• pachet de beneficii oferit de companie.

Este o oportunitate potrivita pentru un profesionist care isi doreste responsabilitate directa asupra unei regiuni, combinand dezvoltarea unui portofoliu existent cu new business si o componenta consultativa reala.

Vei lucra cu produse si solutii tehnice utilizate direct in operatiunile clientilor si vei gestiona procesul comercial de la identificarea oportunitatii si intelegerea nevoii pana la ofertare, negociere si dezvoltarea relatiei pe termen lung.

CTP Group furnizează o gamă completă de servicii integrate precum servicii de evaluare a calității și soluții de management al capitalului uman, oferind clienților săi servicii personalizate în funcție de specificul activității.