Key Account Moldova

- studii superioare tehnice (avantaj: Facultatea Mecanica, Autovehicule Rutiere)
- experienta in vanzare minim 2 ani
- experienta in organizarea si coordonarea unei echipe de oameni
- cunostinte in domeniul pieselor auto
- cunostinte de limba engleza
- abilitati de comunicare, vanzare si negociere

- Organizeaza activitatea punctului de lucru la nivel local atat din punct de vedere administrativ cat si fiscal;
- Identifica si clarifica probleme privind activitatea echipei sale in colaborarea cu compania si restul departamentelor si in colaborare cu clientii;
- Implementeaza schimbarile sau masurile luate de management in teritoriu de care raspunde;
- Supervizeaza, coordoneaza, monitorizeaza realizarea sarcinilor de catre subordonati pentru a se asigura de indeplinirea obiectivelor;
- Este mentor pentru fiecare din membri echipei contribuind la formarea lor profesionala;
- Se consulta cu Managerii de departamente de la sediul central pentru orice aspect ce tine de echipa sa si activitatea pe care fiecare manager de departament este responsabil;
- Urmareste in colaborare cu directorul comercial, realizarea planului de vanzari pe zona sa;
- Propune masuri pentru adaptarea activitatii firmei la specificul zonei in vederea optimizarii rezultatelor;
- Intocmeste rapoarte lunare de activitate catre director comercial/ director executiv;
- Intocmenste bugete privind activitatea echipei;
- Raspunde de organizarea activitatii si performanta subordonatilor;
- Ţine evidenţa şi relaţiile cu clienţii firmei din zona comercială de care este responsabil; -Negociază, încheie şi gestionează contractele de colaborare cu aceşti clienţi;
- Planifică, monitorizează şi raportează relaţiile /vizitele la clienţii firmei din zona comercială de care este responsabil;
- Participă la deciziile privind principiile de marketing ce vor fi implemantate şi se asigură de implementarea acestora;
- Oferă răspunsuri la solicitările clienţilor şi asigură desfăşurarea procesului de vânzare către clienţii proprii;
- Gestionează portofoliul de clienţi şi urmăreşte extinderea acestuia;
- Întocmeşte fişa clientului, asigurându-se de existenţa tuturor datelor necesare în derularea eficientă a activităţii de vânzări;
- Întocmeşte rapoartele săptămânale privind activitatea de vânzare;
- Informează clienţii cu privire la gama de produse şi servicii comercializate de Proton Auto;
- Informează clienţii despre caracteristicile şi calităţile produselor comercializate de firma noastră şi despre modul optim de expunere / ofertare către clientul final;
- Urmăreşte încasarea la timp a facturilor emise;
- Obtine informatii privind percepţia clientului final, vis-a-vis de bradurile şi produsele din portofoliu, si informează clientul cu privire la acestea;
- Solicită discounturi speciale pentru anumiţi clienţi / produse în funcţie de informaţiile culese din piaţă şi mişcările concurenţei ;
- Raportează statistica cererilor de produse pe care firma noastră nu le comercializează si o preda directorului comercial precum si managerilor de produs;
- Reorientează clienţii către grupele noastre de produse;
- Urmăreşte vânzarea echilibrată a produselor din portofoliu;
- Răspunde prompt la toate solicitările clienţilor;
- Urmăreşte realizarea targhetelor de catre reprezentantii de vanzari de care raspunde.

SC Proton Auto SRL a fost infiinţată în anul 1998 avand sediul in Cluj Napoca şi capital integral privat. Societatea face parte din grupul de firme Compexit Group si are un numar de 85 de angajati.

In prezent activitatea firmei este structurata pe 3 categorii principale: distributie piese auto, distributie echipamente service si servisare autoturisme.
Misiunea Proton Auto este de a oferi servicii si solutii auto de calitate accesibile clientilor, atat persoanelor fizice posesoare de autovehicule cat si partenerilor nostrii de afaceri care isi desfasoara activitatea in domeniul auto.
Bazandu-ne pe o echipa cu experienta, orientata spre client, produse si servicii de calitate superioara, dotari in pas cu evolutiile tehnologice, dorim sa contribuim la dezvoltarea comunitatii locale si regionale.

Gama larga de produse pe care Proton Auto o pune la dispozitia clientilor sai pe partea de distributie este intr-o continua diversificare, in principal datorita colaborarii cu parteneri foarte importanti, atat din tara cat si din strainatate.
Portofoliul Proton Auto include marci cu traditie si renume atat la nivel national cat si international, cum ar fi: Bosch, Swag, Hengst, Sachs, Kager, Aral, Castrol, Mobil, Esso, Space, Orion, Pioneer, Sony, Blaupunkt, Viper, Cobra, etc.

Recunoasterea de catre Robert Bosch Romania, a Proton Auto, drept cel mai mare distribuitor national de piese auto si echipamente service Bosch in 2005 si 2006, vine sa consolideze pozitia firmei printre principalii competitori din acest domeniu.