B2B HoReCa Sales Representative Nespresso

• Experiență de cel puțin 3 ani în vânzări, de preferință în HORECA.
• Absolvent de studii superioare.
• Diplomație, etică solidă și integritate.
• Rezistență la stres.
• Orientare pe termen lung.
• Capacitate de a construi și menține relații pe termen lung.
• Orientat spre activitate și spre client.
• Pasiune, angajament, interes pentru produsele Nespresso, în special cafea.
• Permis de conducere categoria B (poziția presupune deplasări aproximativ 50% din timp).
• Limba Engleză nivel fluent.

• Realizarea obiectivelor stabilite de Horeca Sales Manager.
• Prospectează permanent zona, canalul sau segmentul alocate pentru a găsi potențiali noi clienți.
• Învață toate informațiile puse la dispoziție și le folosește în cadrul procesului de vânzare.
• Interfață cu clienții existenți și noi.
• Furnizează săptămânal un feedback.
• Folosește toate tool-urile puse la dispoziție (C4C, Sales App, Nessoft).
• Conformitatea cu standardele de calitate Nespresso (prezentare personală excelentă).
• Colaborează permanent și în cele mai bune condiții cu celelalte funcțiuni din cadrul Nespresso (Mkt, CRC, AS, Supply, FICO).

• Aduce clienți noi respectând procesul Nespresso B2B Sales.
• Utilizarea bazei de date din aplicația C4C.
• Selecția clienților (potențiali) prin diferite instrumente și surse.
• Stabilirea de întâlniri cu potențiali clienți calificați.
• Eșantionarea cafelei și prezentarea aparatelor la potențiali clienți.
• Prezentarea de oferte potențialilor clienți.
• Urmărirea întâlnirilor și ofertelor prezentate potențialilor clienți.
• Semnarea contractelor și livrarea aparatelor Nespresso B2B către noii clienți.
• Înregistrarea tuturor activităților de mai sus în C4C.
• Finalizarea tuturor sarcinilor administrative legate de semnarea de noi contracte: transmiterea dosarului complet și a informațiilor către Horeca Sales Manager (formulare completate, rapoarte etc.).

• Interfață cu clienții existenți, construiește rețele și relații.
• Întocmește planul de acțiune per client.
• Crește afacerea cu clienții existenți prin:
• Crearea unei rețele formate din clienții existenți.
• Vânzarea de aparate noi ce urmează să fie amplasate în diferite locuri din incintele clienților.
• Obținerea de noi informații de la clienții existenți.
• Controlul consumului de cafea prin contractele în derulare, pentru a respecta orientările STT guidelines.
• Vizitarea cu regularitate a clienților pentru a găsi soluții de continuare și dezvoltarea a colaborării.

• O cultură care promovează incluziunea, diversitatea și inovarea.
• Mediu de lucru internațional.
• Pachet salarial atractiv.
• Bonuri de masă.
• Bonus de performanță.
• Bonus de Crăciun și de Paște.
• Abonament medical pentru angajații noștri, soțul/soția și copiii acestora.
• Espressor și ratie lunară de capsule.
• Bookster.
• Pet@Work.

“Good food, Good life”

Nestle ofera locuri de munca atractive pentru o cariera de succes cu impact la nivel national, si influenta la nivel global. Vino alaturi de noi in marea echipa Nestle!

În cadrul Nestlé, cea mai mare companie de produse alimentare și de băuturi din lume, suntem conduși de un scop simplu și bine definit: ne dorim să îmbunătățim calitatea vieții și să contribuim la un viitor mai sănătos. De aceea, valorile noastre au la bază respectul: pentru noi înșine, pentru ceilalți, pentru diversitate, și nu în ultimul rând, pentru viitor.

Cu ambiție și dorința de a-ți depăși limitele, vei avea acces la o multitudine de oportunități, însă adevărata realizare provine din șansele pe care le creezi tu însuți - prin ideile, pasiunea și competențele de care vei da dovadă. Nestlé susține dezvoltarea fiecărui angajat, punând accentul pe responsabilitatea și autonomia individuală, asigurând un mediu favorabil aspirațiilor și ambițiilor pe termen lung: un ritm de muncă accelerat, o cultură bazată pe munca în echipă și o deosebită importanță acordată echilibrului dintre viața personală și cea profesională.

În România, Nestlé este unul dintre cei mai importanți jucători de pe piața de alimente şi băuturi, portofoliul cuprinzând o gamă largă de produse din diverse categorii, pentru a răspunde cererii consumatorilor:

Băuturi (Nescafé, Nesquik); Dulciuri (JOE, Nesquik, Kit Kat, Lion, After Eight, Smarties); Produse culinare (Maggi); Hrană pentru copii (Nestlé Infant Nutrition); Batoane și cereale pentru micul dejun (Nestlé Fitness, Musli, Nesquik, Chocapic etc.); Hrană pentru animale (Purina); Divizia de lux – Nespresso; Nestlé Professional - divizia de soluții „out of home”.

La Nestlé vei întâlni oameni extraordinari în fiecare etapă a carierei tale și vei avea șansa de a evolua, învățând secretele celor mai iscusite minți din întreaga organizație. Mediul nostru organizațional global, asigură un spectru foarte vast de experiențe și perspective, într-o gamă largă de profesii.

În plus, experiența ta poate acoperi mai multe brand-uri, diverse categorii de business sau chiar multiple țări datorită faptului că Nestlé nu este reprezentat doar de produsele și serviciile pe care le oferă, ci și de oamenii care asigură succesul acestora.

Înainte de a aplica pentru această poziție vă invităm să accesați pagina de internet a Nestlé România, secțiunea Cariere, pentru a afla mai multe detalii despre mediul de lucru din cadrul companiei, și pentru a vă informa cu privire la modul în care Nestlé prelucrează datele dumneavoastră cu caracter personal.

Ținând cont de numărul mare de aplicații, te rugăm să ai în vedere faptul că numai candidații selectați vor fi contactați.