Publicat 23 Nov 2017 | Reactualizat 11 Dec 2017 | Expiră 23 Dec 2017

SME Sales Representative

2 posturi

Candidatul ideal


Studii medii/superioare; studiile in domeniul comercial/tehnic constituie un avantaj.
Experienţă minim 3 ani în domeniul vanzarilor corporate-vânzări conturi mari sau domeniul IT/ telecom.

Cunoştinţe, Aptitudini & Abilităţi:
Buna cunostere a tehnicilor de vânzare;
Orientare catre client;
Bune abilităţi de comunicare;
Bune cunoştinţe de limba engleză;
Bune cunoştinţe de operare PC.
Disponibilitate de a călători;
Permis de conducere categoria B (fără incidente).

Descrierea jobului

SCOP:
Identificarea şi satisfacerea necesităţilor clienţilor conturi SME din portofoliu; vânzarea de servicii fixe si mobile furnizate de catre companie, cu scopul de a atinge obiectivele de vanzari ale companiei; gestionarea şi monitorizarea portofoliului de clienţi conturi mari alocati, cu scopul de a mentine si creste veniturile generate de acestia; asigurarea consultanţei pentru clienţii din portofoliu.

RESPONSABILITĂŢI PRINCIPALE:
Oferă asistenţă şi asigură consultanţa clienţilor din portofoliu, atât înainte cât şi după vânzare;
Prezintă şi promovează produsele şi serviciile fixe si mobile furnizate de companie clienţilor din portofoliu;
Dezvoltă relaţii de afaceri puternice cu clienţii din portofoliu care să contribuie la furnizarea unor informaţii importante pentru planificarea strategiilor privind serviciile şi pachetele de servicii şi pentru fundamentarea tarifelor acestora;
Prospectează permanent piaţa pentru identificarea de noi clienţi şi pentru cresterea cotei de piaţă a serviciilor şi produselor companiei;
Monitorizează competiţia şi evoluţia pieţei în domeniul comunicaţiilor pentru a identifica şi comunica intern aspectele care necesită îmbunătăţire;
Crează şi menţine o imagine favorabilă a companiei în faţa clienţilor;
Transmite lead-uri de vanzari, generate la clienti din alte portofolii, catre titularul portofoliului respectiv, si ajuta la conversia lor in contracte semnate;
Pregateste informatiile necesare revizuirii performantei, si sustine o prezentare, cu frecventa de minim o data pe luna, cu scopul revizuirii obiectivelor la zi si planurilor pe perioada urmatoare;

SME Sales Representative  -  Telekom Romania Mobile Communications S.A.