Regional Sales Manager – Zona Centru

Pentru acest rol avem nevoie de o persoana care are experienta si performanta dovedita intr-un mediu de vanzare specializat cu mai multe locatii, cu o abordare puternica axata pe oameni, stiind cum sa obtina cele mai bune rezultate de la echipele sale prin intermediul unui stil eficient de management.

In plus, la fel de importante sunt urmatoarele criterii de selectie:
- Studii superioare finalizate;
- Focus pe rezultate (dorinta de a actiona si de a fi neobosit in ceea ce priveste atingerea targhetelor);
- Abilitatea de a crea si conduce echipe performante;
- Initiativa si perseverenta;
- Pasiune, optimism (cine nu are vrea sa lucreze alaturi de cineva care emana energie pozitiva?);
- Abilitatea de a interpreta datele si de a lua decizii adecvate;
- Abilitatea de a recunoaste performantele deosebite si a le incuraja, creand un mediu de lucru pozitiv;
- Dorinta de a purta conversatii provocatoare la toate nivelurile si de a isi exprima cu usurinta punctul de vedere.

Cautam un membru entuziast care sa se alature echipei noastre de management retail intr-un rol de teren care acopera aproximativ 15 magazine din Zona Centru a tarii.
In calitate de manager regional, vei conduce eficient echipele noastre din magazine din Zona Centru pentru a livra toate aspectele planului de vanzare; cu un accent deosebit pe livrarea de KPI conveniti, standarde de vanzare zilnica, optimizand in acelasi timp costurile, serviciile si pierderile de stoc. In egala masura, din acest rol, te vei asigura ca strategia de resurse umane este pusa in aplicare pentru a crea cel mai bun mediu de lucru posibil pentru a motiva, recruta, pastra, instrui si dezvolta echipa noastra.

Responsabilitatile acestui rol sunt:

- Sa actioneze in directia cresterii vanzarii si atingerii indicatorilor de performanta a zonei asignate si sa motiveze angajatii din subordine in vederea atingerii aceluiasi obiectiv ;
- Sa propuna superiorului direct (Sales Director) actiuni de impulsionare a vanzarilor;
- Sa implementeze si sa urmareasca indeaproape executia ireprosabila a actiunilor de marketing, a campaniilor nationale si locale, a mercantizarii gamei de produse comercializata de compania Flanco;
- Sa efectueze analize cu privire la performanta zonei/magazinelor pe care le coordoneaza, sa identifice oportunitati si riscuri si sa intreprinda actiuni de fructificare si respective de corectie, astfel incat sa isi maximizeze atingerea targetelor de vanzari si de performanta;
- Sa analizeze datele si rapoartele cu privire la performanta si trendul magazinelor, sa propuna superiorului direct (Sales Director) deciziile care se imun pe baza acestor informatii si sa actioneze in directia maximizarii oportunitatilor si minimizarii riscurilor;
- Sa se asigure sa toate magazinele sunt coordonate eficient si ireprosabil, vizitandu-le regulat si monitorizand indeaproape indeplinirea politicilor comerciale, a regulilor interne si a procedurilor, a normelor interne si a deciziilor, instructiunilor transmise intern, a standardelor de performanta si a legislatiei aplicate;
- Sa ofere informatii relevante cu privire la performanta magazinelor din zona de retail asignata, generand proiectele si initiativele noi;
- Sa recruteze eficient, sa asigure inductia, trainingul si dezvoltarea directorilor de magazin si a personalului din magazine – respectand procedurile, standardele de selectie si profilul de angajat Flanco;
- Sa ofere suport, sa conduca, sa coordoneze si sa motiveze angajatii din subordinea directa si indirecta astfel incat sa le asigure oportunitatea de a isi dezvolta abilitatile in vederea cresterii vanzarii si eficientizarii proceselor legate de vanzare;
- Sa se asigure ca sunt cunoscute standardele de performanta (individuala si de magazin) de catre angajatii din subordine, sa identifice cazurile de subperformanta si sa le adreseze adecvat si sa le corecteze la timp;
- Sa mentina permanent un standard inalt de performanta si sa cultive o cultura orientata catre client si sa se asigure ca angajatii o inteleg, o interiorizeaza si o aplica permanent;
- Sa mentina, cultive si sa dezvolte relatii eficiente profesionale cu angajatii din departamentele comerciale si de suport;
Sa isi asume responsabilitatea si sa faca eforturi in vederea dezvoltarii personale si profesionale pornind de la recomandarile si nevoile de training rezultate in urma evaluarilor de performanta;
- Sa initieze, coordoneze si sa formalizeze feedbackurile catre directorii de magazine – feedbackuri rezultate in urma vizitelor si sesiunilor de evaluare a performantei;
- Sa viziteze cu regularitate magazinele Flanco si pe cele ale competitiei directe si indirecte, cu scopul de a cunoaste piata de electroIT, dar si de a identifica riscuri si oportunitati, luand masuri proactive;
- Sa se mentina informat cu privire la tendintele pietei de retail in general si de retail electroIT in special, sa inteleaga comportamentul clientilor si sa monitorizeze performanta si actiunile competitiei in zona de retail asignata.

Va rugam sa retineti ca acest rol lucreaza 5 zile din 7, inclusiv in weekenduri, si va implica deplasari.