Candidatul Ideal
Căutăm un lider adevărat, cu expierenta și pasionat de vânzări, orientat către performanță, care să-și dorească să crească alături de noi. Persoana potrivită are energie, ambiție și dorința de a coordona și inspira o echipă de vânzări la nivel național. Dacă te regăsești în această descriere și vrei să faci parte dintr-o companie în expansiune, unde rezultatele tale sunt recunoscute și răsplătite, te așteptăm în echipa noastră!
Descrierea jobului
Job Description – Manager Vânzări
Companie: Euro Fabius
Website: www.eurofabius.ro
Locație: România
Raportează către: Manager General
Locul desfășurării activității: sediu central + teren
Disponibilitate la deplasări: aproximativ 70 % din timp.
Program de lucru: full-time, cu flexibilitate.
Instrumente de lucru: laptop, telefon, mașină de serviciu.
Rolul poziției
Managerul de Vânzări are responsabilitatea de a conduce și dezvolta echipa de Reprezentanți de Vanzari, de a implementa strategii comerciale eficiente și de a asigura atingerea obiectivelor de vânzări. Rolul include coordonarea performanței echipei, alinierea cu alte departamente (Marketing, Facturare etcc), implicarea clienților-cheie și respectarea cadrului legal din industrie.
Obiective cheie (KPI)
Creșterea cotei de piață pentru produsele gestionate.
Atingerea targetului de vânzări trimestrial/anual.
Gradul de retenție al echipei (ex. menținerea unui turnover scăzut).
Nivelul de satisfacție al clienților cheie.
Responsabilități principale
1. Conducerea și dezvoltarea echipei:
Recrutează, formează, motivează și evaluează echipa de Reprezentanți de Vanzari la nivel national .
Managerul de vanzari stabilește obiective clare pentru fiecare membru și sprijină echipa in atingerea lor oferind feedback constant și personalizat fiecărui reprezentant
Coorodneaza echipa la nivel national efectuand constant deplasari in teren cu fiecare reprezentnat de vanzari
Asigură dezvoltarea competențelor, planificarea si imbunatatirea proceselor de vanzare.
Implementează strategii de retenție, atragere de talente și recunoaște meritele individuale și de echipă.
Gestionează resursele și bugetul echipei.
Elaborează propuneri de scheme de bonusare și promovează echitatea internă.
2. Managementul performanței:
Asigură atingerea obiectivelor de vânzări agreata cu Mangerul General al firmei.
Monitorizează și analizează obiectivele individuale de vanzari ale Reprezentantilor de Vanzari cu accent pe acorduri - cheie.
Furnizează rapoarte periodice de vanzari către Managerul General ( conform criteriilor definite de acesta) .
Monitorizeaza piata, competitorii ,creaza analize de piata și analize comerciale pe care le prezinta lunar catre Managerul General pentru a asigura implementarea de decizii strategice.
3. Relația cu clienții și piața:
Dezvoltă și implementează strategii de dezvoltare a bazei de clienți si a canalelor de vanzare .
Identifică și urmărește clienții-cheie și factorii de decizie.
Colectează și transmite informații despre competiție și tendințele pieței.
Îmbunătățește continuu cunoștințele despre solutiile relevante existente in piata .
4. Planificarea și implementarea contractelor:
Coordonează echipa de vanzari și strategia de interacțiune cu clienții cu accent pe clientii importanti
Monitorizează execuția și impactul contractelor raportand catre Managerul General orice abatare de la
Utilizează segmentarea avansată pentru personalizarea interacțiunilor pentru a creste gradul de satisfatie al clientilor;
5. Conformitate și calitate:
Participă la programul de instruire referitor la sănătatea şi securitatea în muncă şi la situaţiile de urgenţă, organizat în cadrul Euro Fabius.
Respectă prevederile Sistemului de Sănătate şi Siguranţă a Muncii şi Situaţii de Urgenţă.
Respectă regulamentul de ordine interioară al companiei
Raportează si escaleaza reclamații de calitate conform procedurilor interne.
Participă la programe de training și instruire obligatorii.
Menţine în bună stare de funcţionare obiectele aflate în inventar.
Profilul candidatului
Educație și experiență:
Diplomă de licență în Business, Marketing sau Inginerie.
Experiență relevantă în vânzări (de preferat în industria …………………………).
Traininguri relevante în zona de vânzări și leadership.
Competențe și abilități:
Abilități excelente de leadership, coaching și motivare a echipei.
Disponibilitate de deplasare in interes de serviciu peste 70% din timpul efectiv de munca.
Capacitatea de a dezvolta și implementa strategii comerciale.
Orientare spre rezultate și performanță.
Abilități analitice și de luare a deciziilor bazate pe date.
Cunoștințe solide privind piața și reglementările aplicabile.
Abilități foarte bune de comunicare și colaborare interfuncțională.
Limba engleză – nivel avansat.
Beneficii
Pachet salarial competitiv și bonusuri de performanță.
Oportunități de dezvoltare profesională și traininguri continue.
Mediu de lucru profesionist și colaborativ.
Posibilitatea de a contribui direct la dezvoltarea businessului Euro Fabius.
Companie: Euro Fabius
Website: www.eurofabius.ro
Locație: România
Raportează către: Manager General
Locul desfășurării activității: sediu central + teren
Disponibilitate la deplasări: aproximativ 70 % din timp.
Program de lucru: full-time, cu flexibilitate.
Instrumente de lucru: laptop, telefon, mașină de serviciu.
Rolul poziției
Managerul de Vânzări are responsabilitatea de a conduce și dezvolta echipa de Reprezentanți de Vanzari, de a implementa strategii comerciale eficiente și de a asigura atingerea obiectivelor de vânzări. Rolul include coordonarea performanței echipei, alinierea cu alte departamente (Marketing, Facturare etcc), implicarea clienților-cheie și respectarea cadrului legal din industrie.
Obiective cheie (KPI)
Creșterea cotei de piață pentru produsele gestionate.
Atingerea targetului de vânzări trimestrial/anual.
Gradul de retenție al echipei (ex. menținerea unui turnover scăzut).
Nivelul de satisfacție al clienților cheie.
Responsabilități principale
1. Conducerea și dezvoltarea echipei:
Recrutează, formează, motivează și evaluează echipa de Reprezentanți de Vanzari la nivel national .
Managerul de vanzari stabilește obiective clare pentru fiecare membru și sprijină echipa in atingerea lor oferind feedback constant și personalizat fiecărui reprezentant
Coorodneaza echipa la nivel national efectuand constant deplasari in teren cu fiecare reprezentnat de vanzari
Asigură dezvoltarea competențelor, planificarea si imbunatatirea proceselor de vanzare.
Implementează strategii de retenție, atragere de talente și recunoaște meritele individuale și de echipă.
Gestionează resursele și bugetul echipei.
Elaborează propuneri de scheme de bonusare și promovează echitatea internă.
2. Managementul performanței:
Asigură atingerea obiectivelor de vânzări agreata cu Mangerul General al firmei.
Monitorizează și analizează obiectivele individuale de vanzari ale Reprezentantilor de Vanzari cu accent pe acorduri - cheie.
Furnizează rapoarte periodice de vanzari către Managerul General ( conform criteriilor definite de acesta) .
Monitorizeaza piata, competitorii ,creaza analize de piata și analize comerciale pe care le prezinta lunar catre Managerul General pentru a asigura implementarea de decizii strategice.
3. Relația cu clienții și piața:
Dezvoltă și implementează strategii de dezvoltare a bazei de clienți si a canalelor de vanzare .
Identifică și urmărește clienții-cheie și factorii de decizie.
Colectează și transmite informații despre competiție și tendințele pieței.
Îmbunătățește continuu cunoștințele despre solutiile relevante existente in piata .
4. Planificarea și implementarea contractelor:
Coordonează echipa de vanzari și strategia de interacțiune cu clienții cu accent pe clientii importanti
Monitorizează execuția și impactul contractelor raportand catre Managerul General orice abatare de la
Utilizează segmentarea avansată pentru personalizarea interacțiunilor pentru a creste gradul de satisfatie al clientilor;
5. Conformitate și calitate:
Participă la programul de instruire referitor la sănătatea şi securitatea în muncă şi la situaţiile de urgenţă, organizat în cadrul Euro Fabius.
Respectă prevederile Sistemului de Sănătate şi Siguranţă a Muncii şi Situaţii de Urgenţă.
Respectă regulamentul de ordine interioară al companiei
Raportează si escaleaza reclamații de calitate conform procedurilor interne.
Participă la programe de training și instruire obligatorii.
Menţine în bună stare de funcţionare obiectele aflate în inventar.
Profilul candidatului
Educație și experiență:
Diplomă de licență în Business, Marketing sau Inginerie.
Experiență relevantă în vânzări (de preferat în industria …………………………).
Traininguri relevante în zona de vânzări și leadership.
Competențe și abilități:
Abilități excelente de leadership, coaching și motivare a echipei.
Disponibilitate de deplasare in interes de serviciu peste 70% din timpul efectiv de munca.
Capacitatea de a dezvolta și implementa strategii comerciale.
Orientare spre rezultate și performanță.
Abilități analitice și de luare a deciziilor bazate pe date.
Cunoștințe solide privind piața și reglementările aplicabile.
Abilități foarte bune de comunicare și colaborare interfuncțională.
Limba engleză – nivel avansat.
Beneficii
Pachet salarial competitiv și bonusuri de performanță.
Oportunități de dezvoltare profesională și traininguri continue.
Mediu de lucru profesionist și colaborativ.
Posibilitatea de a contribui direct la dezvoltarea businessului Euro Fabius.
Descrierea companiei
Euro Fabius este o companie în plină expansiune la nivel național, specializată în soluții complete pentru acoperișuri – de la consultanță și măsurători până la montajul final cu țiglă metalică. Suntem o echipă unită, ambițioasă și orientată spre performanță, care pune accent pe profesionalism și calitate. Dacă îți dorești un mediu stabil, dinamic și cu reale oportunități de creștere, locul tău este alături de noi!
