Area Sales Manager Retail & AFH

• Experienta in FMCG - minim 3 ani;
• Experienta in coordonarea unei echipe – minim 3 ani;
• Buna cunoastere a pietei din zona alocata;
• Carnet de conducere - categoria B;
• Cunostinte de operare PC (MS Office);
• Abilitati de vanzare si negociere;
• Orientare catre rezultat.

• Coordoneaza, indruma si dezvolta personalul din subordine, promovand un mediu de lucru ce favorizeaza atingerea unui nivel inalt de performanta, eficienta si dezvoltare profesionala/ personala.
• Monitorizeaza implementarea politicilor de vanzare si promovare a produselor companiei (la clientii din canalele MT, TT si Horeca), in zona geografica alocata.
• Identifica si abordeaza clienti noi in vederea instalarii distribuitoarelor de bauturi calde;
• Mentine si dezvolta o relatie profesionala cu clientii existenti in vederea atingerii planului de vanzari stabilit;
• Monitorizeaza si analizeaza permanent evolutia pietei si raporteaza la Regional Sales Manager informatiile necesare;
• Se implica in procesul de negociere cu operatorii si clientii si urmareste respectarea termenilor contractuali si a procedurilor de lucru;
• Raspunde de instalarea echipamentelor si a materialelor POS precum si folosirea adecvata a materialelor POS;
• Colaboreaza permanent cu reprezentantii locali ai operatorilor pentru optimizarea rutelor;
• Monitorizeaza si analizeaza indicatorii de performanta ai operatorilor dar si eficienta in operarea echipamentelor.
• Coordoneaza indirect echipele de vanzari ale distribuitorilor.
• Implementeaza politica de vanzare si promovare a produselor companiei catre distribuitori, cu scopul de a atinge obiectivele legate de cresterea cotei de piata si a volumelor de vanzari.
• Participa activ la intalnirile cu RSM pentru stabilirea listei de potentiali distribuitori.
• Propune imbunatatiri si ajustari ale procedurilor si standardelor de implementare a strategiei de vanzare catre distribuitori, cu scopul de a atinge obiectivele de vanzare si distributie catre acestia.
• Se deplaseaza periodic la clienti impreuna cu agentii distribuitorilor si verifica activitatea de distributie si vanzare a echipei de agenti ai distribuitorilor Strauss: aprovizionarea cu produse Strauss la nivelul unor stocuri optime, corespunzatoare vitezei de vanzare pe sortimente, existenta tuturor sortimentelor de marfa (in functie de tipul de magazin), calitatea produselor si termenele de valabilitate, aplicand principiul FIFO.

Grupul Strauss este o companie internațională listată la bursă, cu peste 70 de ani de experiență pe piață. Grupul este activ pe 5 continente, deține sute de mărci și are circa 14.000 de angajați.
Strauss România activează pe piața din România din 1994 și este singurul producător internațional de cafea cu fabrică în România. Fiind activă pe piaţa de retail, dar și cu soluții pentru AFH, compania a dobândit de-a lungul anilor o expertiză solidă pe piaţa cafelei. Varietatea mare de mărci de cafea, de la economy până la cele premium, sunt special create pentru consumatorii români, în urma studiilor de calitate amănunţite, întreprinse periodic, pentru a satisface o gamă extinsă de gusturi şi preferinţe.
Portofoliul companiei include mărcile Doncafe, Totti, Amigo, FORT, BeanZ, Tea Tales, Choco Divino.

Confidențialitatea datelor dumneavoastră cu caracter personal este importantă pentru noi. În acest sens, vă informăm că, în momentul în care aplicați la acest post, datele dvs. personale incluse în CV, precum și în celelalte documente transmise de către dvs. în scopul recrutării (precum scrisoarea de intenție, recomandările furnizate, după caz) vor fi utilizate de către STRAUSS ROMANIA SRL în scopul selecției, pentru postul la care ați aplicat.
Procesul nostru de recrutare și selecție presupune validarea CV-ului cu managerul direct, verificarea candidaților prin sondaj, pe site-urile de socializare (Linkedin, Facebook, Instagram etc) și, în anumite cazuri, aplicarea de teste profesionale și psihometrice și verificarea referințelor. Informațiile referitoare la prelucrarea datelor cu caracter personal în acest context sunt disponibile în cadrul politicii de confidențialitate: https://www2.doncafe.ro/site/Nota_de_informare_privind_politica_de_RS_GDPR.pdf.
Doar candidatii selectați vor fi contactați și vor primi detalii suplimentare privind procesul de recrutare și selecție cât și modul în care sunt prelucrate și stocate datele personale.