08.05.2008 - prezent

Departament: constructii / instalatii

Titlu Job: executant

Responsabilitati:

Planificarea , coordonarea si executia lucrarilor.Evidenta contabila P.F.A. .

Realizari:

Am negociat contractele lucrarilor si am coordonat o echipa de 3 oameni.

02.05.2007 - 25.10.2007

Departament: vanzari

Titlu Job: director zonal vanzari

Responsabilitati:

Identificarea si activarea distribuitorilor din zona arondata (20 judete) . Implementarea gamei de produse si a politicilor companiei. Coordonarea activitatii punctelor de lucru din teritoriu si eficientizarea lor. Instruirea agentilor si a gestionarilor din subordine . Stabilirea obiectivelor de vanzari si monitorizarea acestora . Realizarea obiectivelor de vanzari personale . Verificarea stocurilor si intocmirea comenzilor pentru produsele din import.

Realizari:

Am coordonat 4 echipe de vanzari a cate 6 oameni pe parte de importuri si am realizat o crestere de 500% ,de la 180mil lei la 1 mld lei . Am activat 8 distribuitori noi, in 8 judete.

01.11.2005 - 31.03.2007

Departament: vanzari

Titlu Job: sef birou comert

Responsabilitati:

Coordonarea timp de 8 luni a echipei de HORECA formata din 5 agenti si coordonarea echipei de alimente formata din 6 agenti timp de 9 luni . Verificarea stocurilor si intocmirea comenzilor. Eficientizarea rutelor si crestera rentabilitatii acestora. Instruirea personalului din suborine . Implementarea promotiilor si supravegherea acestora. Rezolvarea problemelor de criza aparute in piata, . Negocierea cu clientii importanti. Urmarirea incasarilor si a vanzarilor. Mentinerea relatilor cu furnizorii si identificarea unor noi furnizori. Intocmirea salarilor agentilor .

Realizari:

Cresterea vanzarilor cu 80% cu echipa HORECA , de la 3 mld lei la 5,4 mld lei si imbunatatirea eficientei echipei de alimente cu 60%, de la 3 mld lei la 4.8 mld lei.

12.11.2002 - 20.05.2005

Departament: vanzari

Titlu Job: area sales supervisor

Responsabilitati:

Implementarea procedurilor companiei in teritoriu. Identificarea si negocierea cu distribuitorii locali din zona arondata (5 judete TM, AR, BH, HD,CS,) . Intocmirea facturilor, livrarea marfii si incasarea cecurilor de la clienti. Efectuarea inventarelor lunare si intocmirea comenzilor catre centru. Realizarea obiectivelor lunare de vanzari si incasari. Implicarea in derularea promotilor si supravegherea acestora . Culegerea de informatii din teritoriu despre concurenta si intocmirea de rapoarte saptamanale. Instruirea agentilor de vanzari ai distribuitorilor si a barmanilor despre produsele aflate in portofoliu si modalitatiile lor de folosire . Organizarea evenimentelor in cluburile de noapte.

Realizari:

Obtinerea diplomei de relationare cu clientii in cadrul programului LITORAL 2003 . Cresterea vanzarilor cu 300% la produsele de baza pentru cockteiluri in anul 2003 de la 30000 EURO LA 120000 EURO.

13.02.2000 - 01.12.2002

Departament: vanzari

Titlu Job: area sales manager

Responsabilitati:

Reprezentarea obiectivelor companiei in teritoriu ( 6judete; TM, AR, BH, HD, AB, CS,). Implementarea strategiei de distributie in teritoriu. Negocierea si incheierea de contracte cu distribuitorii. Urmarirea si transmiterea de date din teritoriu pentru a contribui la eficientizarea activitatii. Coordonarea si monitorizarea agentilor de vanzari din subordine. Realizarea obiectivelor de vanzari. Urmarirea stocurilor si a incasarilor din zona arondata . Organizarea de activitati promotionale cu vanzare in cadrul supermarketurilor si a evenimentelor mondene.

Realizari:

In primul an am inceput cu o vanzare de 40000 $ , iar in anii urmatori am avut crestere de; 100%in al 2-lea an , si 200% in al 3-lea an ajungand la o vanzare de 120000$-130000$. Am coordonat o echipa de agenti de vanzari formata din 6 oameni care m-a ajutat sa-mi indeplinesc si sa-mi depasesc obiectivele cu succes . Am identificat si activat in primele 5 luni 6 distribuitori ,lucru care m-a ajutat sa-mi indeplinesc obiectivele.

01.02.1997 - 25.10.1999

Departament: vanzari

Titlu Job: supervizor,agent vanzari,gestionar

Responsabilitati:

Mentinerea stocurilor si efectuarea comenzilor de marfa. Realizarea vanzarilor lunare. Mercantizarea vitrinelor magazinelor si a rafturilor. Intocmirea facturilor si a chitantelor. Distribuirea marfii la raft. Verificarea vanzarii concurentei. Coordonarea vanzarilor si realizarea targhetului lunar al agentilor din subordine. Supervizarea promotiilor si implementarea strategiei companiei in teritoriu. Intemeierea, coordonarea si administrarea punctului de lucru din LUGOJ. Coordonarea echipei de vanzari din judetul Caras Severin.

Realizari:

Realizarea obiectivelor de vanzari in perioada de agent. Avansarea in functia de supervizor dupa doar 8 luni, Incredintarea intemeierii punctului de lucru din LUGOJ. Obtinera titlului de angajatul lunii septembrie 1999. Conducera unei echipe formata din 6 oameni. Depasirea targhetului de vanzari cu 3% in luna septembrie 1999 cu echipa de vanzari din RESITA.

01.01.1993 - 31.10.1996

Departament: vanzari

Titlu Job: asociat

Responsabilitati:

Asociat , achizitor, renovator si distribuitor de produse antice.

Realizari:

Marirea cifrei de afaceri de la 3000 $ la30000 $ in 3 ani.

01.06.1991 - 31.10.1992

Departament: vanzari

Titlu Job: vanzator

Responsabilitati:

Vanzarea tuturor produselor din stoc si rotirea acestora pentru a nu expira. Orientarea catre client . Onestitatea si corectitudinea fata de client.

Realizari:

Atragerea unui numar mare de clienti in tura mea de serviciu datorita orientarii mele catre client si cresterea vanzarilor cu 10% timp de 5 luni.

01.09.1987 - 28.02.1991

Departament: productie

Titlu Job: croitor de manusi

Responsabilitati:

Executarea targetului zilnic si lunar fara a produce rebuturi. Croirea manuala a 30 de perechi de manusi pe zi.

Realizari:

Depasirea targetului lunar cu 20% timp de mai multe luni.

Facultati:

2005 - 2007 Masterat: Economie la Universitatea Creştină Dimitrie Cantemir din Timişoara. specialitate : Marketing şi Negocieri în Afaceri
2000 - 2005 Facultate: Economie la Universitatea Creştina Dimitrie Cantemir din Timişoara. Facultatea de Management Turistic şi Comercial
1983 - 1988 : Mecanica şi constructii la Liceul Industrial nr 8 din Timişoara.

Premii

Managementul Timpului
Principii de Marketing
Relationarea cu Clientii
Tehnici de Comunicare
Tehnici de vanzari profesionale
cursuri organizate prin compania Excellence Consulting Group SRL in perioada 2002-2005.
Pasii Vizitei
Bazele Merchendeising-ului
Managementul Echipei
Formarea Echipei
cursuri organizate de S.C. REYNOLDS TOBACCO ROMANIA S.R.L. in perioada 1998 - 2000.