Candidatii eJobs pot alege daca CVul lor este: CONFIDENTIAL, PUBLIC sau daca este disponibil doar clientilor eJobs. CVul de pe acesta pagina este public (fara date de contact insa). CVul Public ii ofera candidatului mai multe oportunitati de a fi gasit si contactat de potentiali angajatori. CVurile disponibile doar clientilor eJobs au un format mai complex, contin mai multe informatii si sunt mult mai detaliate.
Candidatii eJobs isi pot schimba in orice moment disponibilitatea CVului.

Daca sunteti firma si doriti sa contactati candidatul de mai jos, trimiteti-ne aceasta cerere la Contact@ejobsgroup.ro, alaturi de linkul catre aceasta pagina.

Unul din Relationship Managerii eJobs o sa va contacteze in maxim 24 de ore si o sa va ofere datele de contact DOAR dupa ce candidatul isi exprima acordul in acest sens.




Curriculum Vitae

informatii personale

 

M 04.11.1972

Permis conducere:  Cat.B, Data obtinerii:18.04.1990

Stagiu militar: da

obiectiv

 

Lucrul intro echipa orientata spre performanta

Salariu: 5.000,00 USD / luna

Beneficii: masina de serviciu,telefon mobil,laptop,asigurari de sanatate

Tip job: Full time

Departament: Vanzari

Oras de lucru: Bucuresti, Braila, Ploiesti

Nivel Cariera: Manager / Executiv

Disponibil: 30.03.2011

experienta profesionala

 

01.02.2013 - prezent

Departament: vanzari

Titlu Job: sales supervizor

Responsabilitati:

1.coordonarea si urmarirea implementarii planurilor strategice de vanzari, marketing si a relatiilor cu clienti pentru atingerea obiectivelor de profitabilitate si rentabilitate ale regiunii arondate
2.stabilirea si urmarirea indeplinirii target-ului de vanzari;
3.elaborarea strategiilor si a planurilor de vanzare ale regiunii arondate si propunerea lor spre aprobare
4.stabilirea politicii de ofertare si vanzare specifice caracteristicilor pietei din fiecare judet
5.propunere de promotii si campanii de imagine in functie de necesitatiile specifice fiecarui judet, impreuna cu departamentul de marketing
6.analizarea informatiilor de piata pentru determinarea nevoilor clientilor, politicilor de preturi si de discount-uri, elaborarea rapoartelor si a propunerilor in acest sens
7.analizarea si controlarea cheltuielilor departamentului vanzari din cadrul regiunii arondate, conform cerintelor bugetului
8.implicarea in negocierea si semnarea de contracte cu clienti / companii mari
9.organizarea periodica a intalnirilor si sedintelor de vanzarari si pregatire, furnizarea training-ului de specialitate subordonatilor
10.dezvoltarea si revizuirea unei strategii pe termen scurt si mediu privind relatiile cu clientii in functie de feedback-ul primit de la acestia
11.recrutarea si coordonarea echipei de vanzari din zona arondata
12.monitorizarea nivelulului de indeplinire a responsabilitatilor si sarcinilor echipei sale
13.asigurarea unei bune comunicari interdepartamentale si regionale cu celelalte sisteme locale si cu sediul central.

Cresterea vanzarilor in zona cu si acoperirea teritorilui in proportie de 90 %.
Anton Stefan - Area Sales Manager ( eram subordonat )
Iacob Constantin Area Sales Manager ( eram subordonat )
masina de serviciu,telefon,laptop,bonuri de masa,asigurare medicala.

01.02.2013 - prezent

Departament: vanzari

Titlu Job: sales supervizor

Responsabilitati:

Principalele responsabilitati :
 Initierea, implementarea si finalizarea planului strategic de achizitie distribuitori.Listarea tuturor produselor din portofoliu
 Coordonarea vanzarilor in judetul Prahova
 Setarea, urmarirea, evaluarea periodica si raportarea realizarii obiectivelor .
 Realizarea bugetelor de vanzari, margine comerciala si profitabilitate ale zonei, in stransa legatura cu bugetul de cheltuieli alocat.
 Training-ul, coaching-ul si evaluarea angajatilor din subordine.
 Definirea prioritatilor, evaluarea progreselor si a performantei.
 Setarea obiectivelor, monitorizarea si evaluarea indicatorilor de performanta (KPI) pentru forta de vanzari a distribuitorilor.
 Verificarea implementarii promotiilor.
 Proiectarea si stabilirea rutelor pentru oamenii din teren.
 Mentinerea spiritului de echipa si motivarea subordonatilor.
 Cresterea distributiei numerice in zona arondata ( obiectiv - atingerea pragului de 75% )

02.01.2010 - 20.07.2010

Departament: vanzari

Titlu Job: director regional vanzari

Responsabilitati:

Stabilirea bugetului anual splitat pe luna/pe ASM/agent
Realizarea targetului lunar si monitorizarea activitatii ASM + agent in teren
Comunicarea promotiilor aferente lunii in curs cat si monitorizarea acesteia
Planificarea activitatii zilnica

Realizari:

Cresterea vanzarilor in zona de activitate cu 85%
Consolidarea retelei de distributie cat si a numarului de distribuitori din zona de lucru
Cresterea distributiei numerice cu 75%

17.03.2007 - 31.12.2009

Departament: vanzari

Titlu Job: sales supervizor

Responsabilitati:

Coordonarea activitatii echipei Inbev locale si a distribuitorilor.
Census, setare rute, obiective cantitative si calitative.
Alinierea obiectivelor tactice Inbev-Distribuitori pentru realizarea planurilor de distributie numerica si ponderata.
Planificarea anuala a afacerii comune Inbev-DTR in termen de volume, margine comerciala, asigurare resurse umane, investitii, profitabilitate.
Evaluarea performantelor DTR conform standardelor Inbev pe baza KPI stabiliti pentru urmatorii piloni: Vanzari, Resurse Umane, Financiar,Logistica, IT si General Management.
Implementarea si urmarirea comuna a standardului de mercantizare Inbev
Trade marketing: implementarea corecta si rapida a promotiilor
Contracte de promovare cu principalii clienti on trade
Contracte de vizibilitate si POC Dressing cu clienti off trade.
Implementarea programului DSS (Distributor Sales Supervizor) catre distribuitor prin forta de vanzari Inbev
Promovarea din echipa a unui numar de 2 supervizori

Realizari:

Semnarea unor contracte de exclusivitate cu importante locatii de volum din Timisoara,Arad,Oradea.
Cresterea distributiei numerice cu 12% in zona arondata

05.01.2001 - 15.05.2005

Departament: vanzari

Titlu Job: reprezentant vanzari on trade si off trade

Responsabilitati:

Construirea de relatii durabile cu clientii din zona;
Antrenarea in realizarea obiectivelor calitative a agentilor de vanzari ai distribuitorului local Inbev
Cresterea distributiei numerice pentru marcile InBev si dezvoltarea vanzarilor in locatiile existente
Implementarea si mentinerea politicii de merchandising potrivit standardului InBev;
Negocierea pretului si a spatiului de raft pentru produsele InBev;
Monitorizarea si implementarea corecta a promotiilor;
Negocierea plasarii aparatelor draught si a vitrinelor frigorifice si realizarea targetului volumic aferent acestora; Organizarea evenimentelor speciale
Prezentarea si aplicarea standardului de servire a berii;
Identificarea locatiilor de volum pentru incheierea contractelor speciale
Deschiderea unor noi rute si cresterea distributiei numerice cu 15%

Realizari:

Cresterea distributiei numerice in zona de activitate cu 15 %
Atingerea unui numar de 870 clienti facturati in primul an de activitate si atingerea unui market share de 45%

17.04.1998 - 31.12.2000

Departament: vanzari

Titlu Job: reprezentant vanzari pepsi

Responsabilitati:

stabilirea unor relatii bune si durabile cu clientii.
implementarea si urmarirea respectarii politicii comerciale a firmei;
cresterea distributiei numerice in zona atribuita (achizitie clienti noi);
cresterea volumului de vanzare in zona deservita;
implementarea si monitorizarea promotiilor QAB;
implementarea si mentinerea politicii de merchandising potrivit standardului QAB;

studii

 

Facultati:

1992 - 1996 Facultate: Profesor de Educatie Fizica si Sport la Universitatea Dunarea de Jos Galati din Bucresti.

Premii

Hobby-uri
Sport ( ciclism, atletism, Inot

aptitudini

 

Limbi straine(Scris,Vorbit,Citit):

engleză(mediu,mediu,mediu)



Pagini: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 

E timpul pentru un browser mai bun

De la 1 octombrie 2019, te informăm că site-ul eJobs.ro nu va mai putea fi accesat prin browser-ul Internet Explorer din cauza funcționalităților reduse ale acestuia. Accesează-ne cu încredere folosind unul dintre browserele mai moderne: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari sau Edge.

Am înțeles
close