Candidatii eJobs pot alege daca CVul lor este: CONFIDENTIAL, PUBLIC sau daca este disponibil doar clientilor eJobs. CVul de pe acesta pagina este public (fara date de contact insa). CVul Public ii ofera candidatului mai multe oportunitati de a fi gasit si contactat de potentiali angajatori. CVurile disponibile doar clientilor eJobs au un format mai complex, contin mai multe informatii si sunt mult mai detaliate.
Candidatii eJobs isi pot schimba in orice moment disponibilitatea CVului.

Daca sunteti firma si doriti sa contactati candidatul de mai jos, trimiteti-ne aceasta cerere la Contact@ejobsgroup.ro, alaturi de linkul catre aceasta pagina.

Unul din Relationship Managerii eJobs o sa va contacteze in maxim 24 de ore si o sa va ofere datele de contact DOAR dupa ce candidatul isi exprima acordul in acest sens.




Curriculum Vitae

informatii personale

 

M 19.03.1975

Permis conducere:  Cat.B, Data obtinerii:11.06.1997

Stagiu militar: da

obiectiv

 

Vreau să mă dezvolt profesional într-o companie unde pot lucra în echipă , imi doresc sa contribui alături de colegii mei la îndeplinirea obiectivelor companiei.

Salariu: nespecificat

Beneficii: MASINA TELEFON

Departament: Vanzari, Altele, Farmacie, Alimentatie / HoReCa, Auto / Echipamente, MLM / Vanzari directe

Oras de lucru: Alexandria, Brasov, Craiova, Pitesti, Ramnicu-Valcea, Sibiu, Covasna, Targu Jiu, Slatina, Medias

Nivel Cariera: Senior-Level (> 5 ani)

Disponibil: oricand

experienta profesionala

 

01.01.2017 - 29.02.2020

Departament: management

Titlu Job: sales&marketing manager

Responsabilitati:

-Am elaborat un plan de afaceri coerent privind dezvoltarea si expasiunea Fabricii de vopsea - Clemans Paint, pe baza unui management prin bugete care fundamenteaza dezvoltarea comerciala pe termen scurt, mediu si lung;
-Am conceput si implementat metoda de lucru pe baza de plan de lichiditati absolut indispensabila in situatiaunei aprovizionari just in time;
-Am informatizat si reorganizat activitatea de ofertare tinand cont de tehnicile moderne in domeniu si al corespondentei profesionale de afaceri;
-Am revazut si refacut sistemul de calcul al preturilor, dand o mai mare flexibilitate negocierilor comerciale;
- Am implementat un sistem informational eficient, aplicand in toate situatiile in care se creeaza momente ale adevarului principiile si regulile marketingului modern;
-Am coordonat activitatea de promovare a produselor la targurile de specialitate;
-Am demarat monitorizarea pietei specifice fiecarui produs de interes;
-Am conceput fise de urmarire pentru clineti si concurenti;
-Am identificat noi parteneri comerciali si am refacut contacte comerciale;
-Am demarat operatiunea de identificare de noi parteneri;
-Am instruit personalul de vanzari in domeniul prospectarii, ofertarii, al tratarii obiectiilor, al tehnicilor de negociere si de finalizare a vanzarilor;
-Am reorganizat prin comasare activitate gestiunilor urmand a implementa un control informatizat al stocurilor;
-Am obtinut o crestere a cifrei de afaceri cu cca. 58% fata de anul precedent.


01.04.2016 - 31.01.2017

Departament: vanzari

Titlu Job: trade marketing representative (sales representative)

Responsabilitati:

-Realizarea obiectivelor comunicate de catre seful ierarhic lunar;
-Pregatirea materialelor de comunicare pentru distribuitori;
-Negocierea contractelor de marketing conform politicii comerciale a companiei;
-Verificarea respectarii conditiilor contractuale stabilite in contractele negociate
-Asigurarea unor relatii de buna colaborare cu distribuitorii si agentii distribuitorului;
-Cunoasterea si monitorizarea actiunilor concurentei; furnizarea de feed-back sefului ierarhic;
-Analizarea si raportarea evolutiei a diverse produse din portofoliu;
-Intocmirea rapoartelor de activitate comunicate de catre companie;
-Asigurarea, frunizarea si verificarea materialelor promotionale (POS/display) si a standardelor de merchantizare destinate punctelor de vanzare;
-Elaborarea de materiale elocvente de prezentare a campaniilor de marketing
-Analiza eficientei si eficacitatii activitatilor de marketing desfasurate in punctele de vanzare si furnizarea de feed-back departamentelor de marketing si vanzari;
-Respectarea policitilor interne companiei, a regulamentului intern

01.04.2015 - 30.04.2016

Departament: vanzari

Titlu Job: regional sales manager

Responsabilitati:

-Mentinerea clientilor existenti in zona arondata si dezvoltarea ei.
-Realizarea targetelor lunare;
-Implementarea produselor noi din portofoliu;
-Recuperarea soldurilor din piata pe baza instrumentelor de plata si in termenul de plata negociat la incheierea contractelor de vanzare -cumparare in zona arondata S-E Romaniei( CT,TL IL,B,AG,OT,DJ ,PH,DB,SB,BV, );
-Dezvoltarea de produse sub breand a principalilor distribuitori.
-Instruirea periodica a personalului distribuitorilor ;
-Implementarea produselor noi aparute in portofoliul de vanzare ;
-Recuperarea debitelor prin instrumente de plata ;
-Crearea de marca proprie a distribuitorilor;
-Dezvoltarea retelei de consumuri colective;

01.12.2013 - 30.04.2015

Departament: vanzari

Titlu Job: area sales manager, bucurești, românia

Responsabilitati:

-Stabilirea, mentinerea si dezvoltarea unei relatii profesionale cu clientii companiei;
-Dezvoltarea continua a portofoliului propriu de client;
-Indeplinirea obiectivelor de vanzari si profit;
-Promovarea produselor companiei si implicarea directa in atragerea si fidelizarea clientilor;
-Intocmirea acodurilor de asociere/subcontractare si urmarirea semnarii acestora de catre parti;
-Intocmiea bazelor de date cu potentialii asociati sau subcontractori
- Realizarea obiectivelor lunare/trimestriale/semestriale/anuale;
-Am stabilizat reteau de distribuitori si am crescut numarul clientior acestora , dar si valoarea comenzii per client;
-Imprimarea unei tendinte crescatoare a vanzarilor, realizand o crestere a acestora;
-Translatarea strategiilor in obiective masurabile, comparatibile, specifice si detalierea acestora in planuri de actiuni( de ex. target pentru volum, etc);
-Dezvoltarea cifrei de afaceri prin largirea portofolului de produse listate si dezvoltarea cifrei de afaceri/client/punct de lucru;
-Reorganizare distribuitorilor si dezvolatarea acestora;
-Dezvoltarea extensiva a vanzarilor prin achizitia de clienti noi pe canal de local si in aria de competenta cu o distributie eficienta: TT- distribuitori DTR , LKA- Annabela , Diana , Reteau JAM - contracte semnate;
-Parteneri comerciali specifici business-lui.

01.08.2004 - 31.12.2013

Departament: vanzari

Titlu Job: area sales manager,

Responsabilitati:

-Menţinerea clienţilor existenţi în zona arondata și dezvoltarea ei;
-Realizarea targetelor lunare;
-Implementarea produselor noi din portofoliu,;
-Recuperarea soldurilor din piaţa pe baza instrumentelor de plata si în termenul de plata negociat la încheierea contractelor de vânzare-cumpărare. zona arondata.
-Trasează și comunica obiective săptămânale, lunare echipei din subordine ;
-Dezvoltarea și actualizarea în permanenta, împreuna cu echipa de vânzare a distribuitorul, acoperirea eficienta a zonei;
-Stabilirea, menţinerea și dezvoltarea relaţiilor de buna colaborare cu toţi clienţii existenţi și potenţiali;
-Monitorizează rezultatelor de vânzări și identifica ariile de îmbunătăţire;
-Propune și dezvolta concepe, împreuna cu superiorul direct, strategiile comerciale prioritare în vederea atingerii target-urilor stabilite;
Realizari
-In momentul angajarii , zona nu era acoperita , iar in scurt timp am ajuns sa am o medie de 2 distribuitori pe fiecare judeţ alocat;
-Am realizat în proporţie de 90% din perioada targetele impuse de firma:
-Am implementat cu succes în portofoliul de produse al distribuitorilor și implicit al agenţilor de vânzări produsele noi;
-Nu am și nu am avut solduri nerecuperate din piaţa;
-In funcţie de rutingul stabilit am avut întâlniri cu agenţii distribuitorului discuţiile având rolul de a parcurge evaluarea performantelor cat si situatia pietei in zonele neacoperite de forta de vânzări;
-Am cules informaţii pentru înţelegerea si interpretarea datelor esentiale despre piaţa și consumatori,folosind aceste informatii si rezultate la dezvoltarea afacerii.

01.05.2002 - 31.05.2004

Departament: vanzari

Titlu Job: reprezentant vanzari

Responsabilitati:

-Planificarea zilnica/saptamanala/lunara a agentilor de vanzari;
-Realizarea si planificarea realizarii targetelor impuse de firma
-Dezvoltarea vanzari si am numarului de clientii in zona alocata;
-Stabilira si participare la intalniri cu clienti top 20;
-Am participat cu Directorul de Vanzari al distribuitorului la sedinte saptamanale cu agentii de vanzari, avand urmatoarea agenda:
-Rezultate obtinute versus plan;
-Rapoarte saptamanale ale agentilor de vanzari;
-Stabilirea obiectivelor;
-Analizarea activitatii concurentei;
-Evaluarea performantei distribuitorilor (puncte slabe).
-La sfarsitul zilei de lucru verificam rapoartelor zilnice de vanzari sau orice alte rapoarte care reflecta activitatea zilnica a agentilor si am luat masuri pentru corectarea neregulilor.
-Centralizam rapoartelor saptamanale pe care le transmiteam catre Regional Sales Manager;
-Am colaborat impreuna Directorul de Vanzari al distribuitorului pentru monitorizarea atingerii obiectivelor;
-Am mentinut un contact personal cu clientii importanti si am imbunatatit permanent aceste relatii;
-Am asigurat continuitatea dezvoltarii metodelor si tehnicilor de vanzare si am contribuit la transferul celor mai bune practici de vanzari, utilizate in zona de catre agentii de vanzari, practici confirmate de rezultate. -
-Am informat si actualizat informatii pentru agenti cu privire la produsele pe care le vinde (caracteristici, avantaje, beneficii, conditii contractuale, promotii, stoc de magazie etc).
-Am mentinut si actualizat baza de date aferenta zonei de responsabilitate .

01.02.2002 - 31.05.2002

Departament: vanzari

Titlu Job: reprezentant vanzari

Responsabilitati:

-Asigurarea prezentei și a expunerii produselor distribuite;
-Asigurarea realizării targetelor stabilite de companie;
-Negocierea și încheierea contractelor cu distribuitori;
-Complectarea rapoartelor privind realizarea targetelor;
- Monitorizarea activităţii concurentei.
-Am negociat si incheiat contacte de distributie;
-In toata perioda am realizat targetele impuse de firma;
-Am monitorizat activitatea concurentei si am reusit sa creez promotii astfel incat multe din actiunile lor sa nu-si atinga scopul dorit .

01.05.2000 - 31.01.2002

Departament: vanzari

Titlu Job: Ágent vanzari

Responsabilitati:

-Administrarea si dezvoltarea portofoliului de clienti;
-Prezentarea, promovarea si vanzarea produselor in conformitate cu standardele si politicile comerciale ale companiei;
-Urmarirea realizarii planului de vanzari lunar,trimestrial, anual;
-Am marit numarul de clienti cu peste 40%;
-Am crescut numarul de produse vandute pe client cu 60%;
-Am realizat in proportie 90% din targetele anuale .

studii

 

Facultati:

1989 - 1994 Colegiu / Studii postliceale: CMI la Liceul Tehnologic Construcții de Mașini din MIOVENI -COLIBASI ARGEȘ.

aptitudini

 

Limbi straine(Scris,Vorbit,Citit):



Pagini: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 

E timpul pentru un browser mai bun

De la 1 octombrie 2019, te informăm că site-ul eJobs.ro nu va mai putea fi accesat prin browser-ul Internet Explorer din cauza funcționalităților reduse ale acestuia. Accesează-ne cu încredere folosind unul dintre browserele mai moderne: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari sau Edge.

Am înțeles
close