01.11.2017 - prezent

Departament: vanzari

Titlu Job: sales manager

Responsabilitati:

Manager de Vanzari in domeniul farmaceutic, cu focus pe realizarea si promovarea conferintelor medicale si a proiectelor de comunicare pentru companiile farmaceutice din Romania.

Responsabilitati:
• Participare la elaborarea de strategii si la organizarea campaniilor de promovare atat pentru gamele noi de servicii cat si pentru serviciile existente;
• Negocierea contractelor cat si a modalitatilor de colaborare atat cu clientii existenti cat si cu clientii noi;
• Consolidarea si fidelizarea clientilor existenti;
• Prezentarea serviciilor cat si oferirea propunerilor de oferta de colaborare personalizata fiecarui client;
• Urmarirea trend-ului industriei farmaceutice si prezentarea noilor strategii de Sales catre Board Managementul companiei;
• Realizarea de forecasturi periodice pentru a asigura indeplinirea targetului, urmarirea bugetului alocat si propunerea de optimizari ale acestuia;
• Implicare continua in implementarea si atingerea obiectivelor companiei;
• Expertiza in organizarea si raportarea activitatilor, eficientizarea costurilor si monitorizarea actiunilor pentru echipa de Sales.

Rezultate:
• Managerierea unui portofoliu de peste 80 clienti din domeniu farmaceutic;
• Dezvoltarea si ofertarea de evenimente dedicate pentru clientii noi si existenti;
• Contractarea a peste 20% din clienti pentru participarea la evenimentele regionale proprii;
• Realizarea targetului propus de colaboratori noi, inclusiv pentru Congresul National de Farmacie 2018.

01.05.2014 - 30.11.2017

Departament: farmacie

Titlu Job: farmacist manager

Responsabilitati:

Ogranizarea si coordonarea activitatii personalului din farmacie pentru a raspunde nevoilor pacientilor si a realiza obiectivele stabilite de companie.

Responsabilitati:
• Supervizarea activitatilor zilnice ale asistentilor si farmacistilor, inclusiv realizarea targetului de vanzari, buna functionare a farmaciei si imbuntatirea productivitatii angajatilor prin coaching-uri si exemplul personal;
• Analizarea profilului, a specificului zonei si propunerea de solutii de adaptare a farmaciei la acestea pentru a raspunde cat mai bine nevoilor pacientilor si a creste cifra de afaceri;
• Raportarea situatiilor financiare, profitabilitatea si pontajul echipei catre ASM inclusiv targeturile si bonusurile;
• Gestionarea stocurilor de produse pentru a evita lipsa medicamentelor sau suprastocurile;
• Promovarea produselor farmaceutice cu scopul de a mari volumul de vanzari al unitatii.

Rezultate:
• Imbunatatirea rapida a rezultatelor unitatii pe care o coordonam; echipa in scurt timp a fost plasata pe primul loc in ceea ce priveste timpul de asteptare, satisfacerea clientilor si profit;
• Alaturi de echipa coordonata am reusit sa aducem unitatea farmaceutica reprezentata in primele 4 farmacii din Judet in ceea ce priveste profitabilitate, economii si satisfactia clientilor;
• Cresterea vanzarilor cu 35%, conducand la plasarea echipei in top 3 din 24 farmacii din Judet, pe categoria Branduri Proprii si Speciale;
• Promovarea echipei din ultima grupa de salarizare catre prima grupa ceea ce a condus la o marirea salariilor cu 15% pentru fiecare membru din echipa. Acest lucru a fost realizat prin motivarea echipei cat si responsabilizarea acestora;
• Timp de 3 luni consecutiv am fost prima unitate farmaceutica din Judet la vanzarile din categoria Medicatie alternativa.

01.11.2013 - 31.05.2014

Departament: farmacie

Titlu Job: farmacist

Responsabilitati:

Acorda asistenta de specialitate pacientilor si elibereaza medicatia specifica.

• Supravegherea si coordonarea activitatii asistentilor si cosmeticienilor din tura pentru a raspunde optim nevoilor pacientilor si a mentine standardele agreate in companie;
• Consilierea pacientilor si eliberarea de medicamente si produse non-pharma pentru a raspunde nevoilor acestora;
• Participarea la implementarea si derularea campaniilor promotionale in scopul indeplinirii obiectivelor comerciale ale companiei;
• Asigurarea suportului profesional pentru personalul din farmacie, motivandu-i, in scopul cresterii gradului de informare profesionala si a calitatii actului farmaceutic;
• Farmacist Manager interimar pentru a asigura continuitatea operationala.

01.04.2013 - 30.11.2013

Departament: farmacie

Titlu Job: asistent manager

Responsabilitati:

Acorda suport personalului din farmacii pentru realizarea activitatilor administrative.

• Gestionarea facturilor, avizurilor, transferurilor si credit-notelor in programul informatic implementat in farmacie;
• Receptionarea, verificarea, asigurarea si depozitarea produselor farmaceutice pentru a mentine stocurile de produse;
• Monitorizarea stocurilor si raportarea Farmacistului Manager cu privire la starea acestora pentru asigurarea unei aprovizionari optime;
• Realizarea inventarelor perioadice alaturi de echipa din unitatea farmaceutica pentru a asigura controlul gestiunii.

Facultati:

2008 - 2013 Facultate: Farmacie la Universitatea “Ovidius”, Facultatea de Farmacie din Constanta.
2004 - 2008 Liceu / Școală profesională: Informatica Matematica la Liceul Teoretic Eugen Lovinescu – Informatica Intensiv din Bucuresti.

Premii

Certificari
Jun 2008 - Jun 2016: Atestat
Atestat de Competente Profesionale, specializare Matematica Informatica, Intensiv Informatica
Hobby-uri
Club leadership, Reading, Sailing, Travelling, Cycing, Running