Candidatii eJobs pot alege daca CVul lor este: CONFIDENTIAL, PUBLIC sau daca este disponibil doar clientilor eJobs. CVul de pe acesta pagina este public (fara date de contact insa). CVul Public ii ofera candidatului mai multe oportunitati de a fi gasit si contactat de potentiali angajatori. CVurile disponibile doar clientilor eJobs au un format mai complex, contin mai multe informatii si sunt mult mai detaliate.
Candidatii eJobs isi pot schimba in orice moment disponibilitatea CVului.

Daca sunteti firma si doriti sa contactati candidatul de mai jos, trimiteti-ne aceasta cerere la Contact@ejobsgroup.ro, alaturi de linkul catre aceasta pagina.

Unul din Relationship Managerii eJobs o sa va contacteze in maxim 24 de ore si o sa va ofere datele de contact DOAR dupa ce candidatul isi exprima acordul in acest sens.




Curriculum Vitae

informatii personale

 

M 27.02.1977

Permis conducere:  Cat.B, Data obtinerii:10.08.1996

Stagiu militar: da

obiectiv

 

Utilizarea experientei, a pregatirii si a cunostintelor acumulate, intr-o companie importanta din Romania.

Salariu: 2.000,00 USD / luna

Tip job: Full time, Proiect / Sezonier

Departament: Vanzari, Altele, Agricultura, Transport / Distributie, Import - export, Auto / Echipamente, Management

Oras de lucru: Bucuresti, Cluj-Napoca, Iasi, STRAINATATE

Nivel Cariera: Manager / Executiv

Disponibil: 02.06.2015

experienta profesionala

 

01.03.2014 - prezent

Departament: management

Titlu Job: sales/business development manager

Responsabilitati:

• Organizez, coordonez si controlez activitatea de vanzari, monitorizand indicatori de performanta si eficienta
• Coordonez echipa de vanzari formata din 8 membri si dezvolt strategia de vanzari in vederea atingerii obiectivelor trimestriale
• Proiectez volumele de vanzari si profit asteptate, pentru produsele noi si existente
• Identific oportunitati noi de afaceri prin cercetarea pietei si a industriei de specialitate
• Verific afacerile potentiale prin analiza strategiei de piata, a cerintelor afacerii precum si a potentialului financiar
• Dezvolt procese de management in vederea maximizarii vanzarilor incrucisate pentru produsele companiei
• Dezvolt strategii de negociere si pozitionare prin studierea integrarii noii linii de afaceri cu strategia companiei
• Dezvolt si realizez prezentari de vanzari si oferte pentru noua linie de afaceri
• Pregatesc si indrum echipa de vanzari pe tot parcursul procesului de vanzare in vederea alinierii noilor produse la strategia de vanzari a companiei

Realizari
• 15% crestere a volumului de vanzari pe zona de distributie anvelope
• Dezvolt si mentin o buna relatie de colaborare cu un nou furnizor din domeniul sistemelor de irigatie
• Generat o cifra de vanzari de 1,2 mil. € pentru noua linie de afaceri

01.04.2010 - 01.02.2014

Departament: vanzari

Titlu Job: sales manager

Responsabilitati:

• Am planificat si coordonat activitatea echipei de vanzari formata din 18 oameni, in vederea atingerii targetului trimestrial si anual
• Stabilit obiective specifice de vanzari, anticipand cote anuale, in deplina concordanta cu bugetul de venituri si cheltuieli al departamentului comercial
• Mentinut legatura continua cu furnizorii de vehicule comerciale si utilaje de constructii, in vederea asigurarii configuratiilor optime si a numarului de unitati necesar
• Implementat programe nationale de vanzari si planuri de actiune locale
• Creat si formulat politica comerciala a departamentului si oferit suport personalului din subordine
• Verificat activitatea de prospectare a echipei de vanzari prin analiza constanta a bazei de date (CRM)
• Determinat criterii profesionale de competenta pentru toti membrii departamentului
• Participat direct in procesul de vanzare prin intalniri comune la clientul final, impreuna cu responsabilii zonali de vanzari
• Mentinut si dezvoltat relatiile de colaborare cu toti clientii de portofoliu ai companiei
• Negociat conditiile de finantare cu companiile de leasing agreate de companie
• Planificat achizitiile de vehicule noi si uzate, precum si analiza constanta a stocului si elaborarea planurilor de actiune
• Participat activ la sedintele anuale de buget, dezvoltand planuri de actiune pe termen scurt, mediu si lung
• Aprobat si semnat contractele de vanzare cumparare vehicule comerciale si suprastructuri
• Supervizat organizarea si participarea la targurile si expozitiile dedicate domeniului vehiculelor comerciale si al echipamentelor de constructii
• Am generat o cifra de afaceri de pana la 12 mil. euro/an
• 2010- reorganizat echipa de vanzari si creat o echipa dedicata segmentului KA
• 2011- 12% crestere a vanzarilor in gama vehiculelor grele, 5% crestere in gama vehiculelor usoare si 4,5% crestere pe segmentul echipamentelor de constructii
• 2013- 16% crestere a vanzarilor pe toate gamele

01.03.2010 - 01.03.2010

Departament: vanzari

Titlu Job: sales manager

Responsabilitati:

• Am organizat, coordonat si controlat activitatea echipei de vanzari, in vederea indeplinirii targetului anual, trimestrial
• Promovat catre clientul final, prin echipa de vanzari, a intregii game de produse, servicii si echipamente distribuite de companie
• Participat impreuna cu responsabilii de vanzari la intalniri cu toti clientii zonali ai companiei, atat de portofoliu cat si potentiali
• Negociat preturi, termene de livrare si de plata cu clientii strategici precum si in cazul licitatiilor, in concordanta cu politica comerciala a companiei
• Coordonat si semnat primului contract prin intermediul proiectelor pe fondurilor europene (POS)
• Elaborat strategii privind acoperirea zonala
• Stabilit proceduri si etape de urmat privind vanzarea de echipamente prin intermediul proiectelor europene ( POR, POS )
• Negociat si semnat un contract de 11 echipamente cu unul dintre cei mai importanti clienti din piata, precum si asigurarea unei marje semnificative, prin negocierea cu furnizorul.

01.03.2007 - 01.03.2009

Departament: vanzari

Titlu Job: network key account manager

Responsabilitati:

• Am asigurat parteneriatul de afaceri cu reteaua de distribuitori Iveco, analizand indicatorii de performanta si am lucrat impreuna cu factorii de decizie ai distribuitorilor pentru a dezvolta si executa planuri de imbunatatire a activitatii, in vederea atingerii obiectivelor specifice segmentului Key Account
• Crescut performanta distribuitorilor pe segment, prin stabilirea si urmarirea obiectivelor specifice de mentinere a KA existenti si crestere a numarului de noi clienti strategici
• Am monitorizat si raportat activitatile competitorilor si am creat o baza de date cu toate informatiile legate de componenta flotelor clientilor KA ( unitati, brand, etc )
• Am comandat si creat un stoc de vehicule adecvat atat din punct de vedere numar cat si configuratie, necesar atingerii nevoilor clientilor KA prin intermediul retelei de distribuitori
• Am pregatit liste de preturi, preturi speciale, oferte si campanii impreuna cu Country Manager, Marketing Manager si Product Manager
• Am planificat si participat la activitatile de marketing dedicate clientilor KA (promotii, programe de incentivare, vizite la fabrica si la lansari de produse noi)
• Am analizat datele de vanzari catre KA pentru reteaua de distribuitori Iveco si am aplicat actiuni de vanzare, in vederea cresterii performantei distribuitorilor
• Am mentinut si dezvoltat legatura cu toti factorii de decizie ai retelei de distribuitori si am crescut impreuna cu acestia cu 40% numarul de unitati Heavy vandute in perioada 2007-2008 ( Iveco leader de piata )

01.01.2002 - 01.03.2007

Departament: vanzari

Titlu Job: area sales representative/senior sales

Responsabilitati:

• Am largit baza de clienti a companiei
• Promovat compania, produsele si serviciile oferite catre, clientii potentiali
• Dezvoltat relatii de colaborare cu clientii de portofoliu ai companiei
• Completat si prezentat rapoartele de activitate, la timp si in concordanta cu cerintele companiei
• Gasit solutii optime din punct de vedere configuratie, prêt, termen de livrare, in vederea satisfacerii nevoilor de achizitii ale clientilor
• Consiliat clientii privind informatiile tehnice si comerciale
• Acordat de suport tehnic si comercial intregii echipe de vanzari, pe gama Heavy
• Dezvoltat si implementat politica comerciala, in vederea indeplinirii target-ului trimestrial, anual
• Negociat si transmis spre aprobare Directorului executiv, contractele in derulare
• Am castigat titlul de "vanzatorul anului 2005 si 2006"
• Am atins si depasit targetul de vanzari in 2003,2004, 2005, 2006
• Am supervizat o echipa de 4 oameni

studii

 

Facultati:

1995 - 1999 Facultate: Economie la Academia de Studii Economice din Bucharest.
1991 - 1995 Liceu / Școală profesională: Real la Liceul Teoretic George Cosbuc din Bucuresti.

Premii

Traininguri
Jul 2006: Tehnici profesionale de negociere- Achieve Global
Jul 2006: Tehnici profesionale vanzari vehicule comerciale- Achieve Global
Hobby-uri
Schi,Ciclism,Drumetie,Lectura



Pagini: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 

E timpul pentru un browser mai bun

De la 1 octombrie 2019, te informăm că site-ul eJobs.ro nu va mai putea fi accesat prin browser-ul Internet Explorer din cauza funcționalităților reduse ale acestuia. Accesează-ne cu încredere folosind unul dintre browserele mai moderne: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari sau Edge.

Am înțeles
close