01.09.2019 - prezent

Departament: vanzari

Titlu Job: sef depozit

Responsabilitati:

ZONA DJ-OT-GJ-MH
Datorita intrării în insolvență a companiei și a reducerii personalului în prezent, pe lângă celelalte îndatoriri, sunt implicat și în vânzarea directă către magazine a produselor companiei;
Asigur și răspund de organizarea logistica eficienta a depozitului;
Coordonez echipa din subordine;
Mențin legătura cu clienții reprezentativi;
Mențin un spirit de competiție în cadrul echipei prin informări și discuții
zilnice, privind stadiul diferitelor concursuri ce se desfășoară în cadrul
organizației;
Urmăresc implementarea politicii comerciale și particip la
crearea unei imagini favorabile a firmei pe piața concurențială;
Urmăresc și eficientizez rutelor agenților.

01.06.2019 - 30.09.2019

Departament: vanzari

Titlu Job: agent vanzari

01.03.2019 - 31.05.2019

Departament: vanzari

Titlu Job: director vanzari

Responsabilitati:

Elaborez si urmaresc realizarea planului de vanzari si profit din zona;
Identific directii de dezvoltare;
Urmaresc implementarea politicii comerciale precum si participarea la crearea unei
imagini favorabile a firmei pe piata concurentiala;
Identific nevoile clientilor si elaborarez solutii;
Propun optimizarea stocurilor de marfa, conform conditiilor existente in zona.

01.05.2010 - 28.02.2019

Departament: vanzari

Titlu Job: sef depozit

Responsabilitati:

Coordonez activitatea depozitului privind recepția, depozitarea și eliberarea produselor.
Asigur gestiunea stocului de marfa în baza documentelor de intrare/ieșire;
Asigur mișcarea stocurilor;
Asigur și răspund de organizarea logistica eficienta a depozitului;
Asigur expedierea mărfurilor către clienți conform comenzilor și priorităților;
Coordonez echipa din subordine;
Mențin legătura cu clienții reprezentativi;
Mențin un spirit de competiție în cadrul echipei prin informări și discuții zilnice, privind stadiul diferitelor concursuri ce se desfășoară în cadrul organizației;
Urmărirea implementării politicii comerciale precum și participarea la crearea unei imagini favorabile a firmei pe piața concurențială;
Urmărirea și eficientizarea rutelor agenților.

01.09.2009 - 01.01.2010

Departament: vanzari

Titlu Job: manager zonal

Responsabilitati:

Zona Oltenia-Banat
Elaborez si urmaresc realizarea planului de vanzari si profit din zona;
Elaborez si urmaresc realizarea planului de marketing din zona;
Identific directii de dezvoltare si propun promovarea de produse/solutii noi in conditiile existente in zona;
Asigur calitatea serviciilor prevanzare;
Propun optimizarea stocurilor de marfa, conform conditiilor existente in zona;
Raportez conducerii societatii, in legatura cu realizarea principalelor activitati si propun desfasurarea optima a acestora in perioadele urmatoare

16.03.2009 - 31.07.2009

Departament: vanzari

Titlu Job: director regional banat

Responsabilitati:

Coordonez activitatea a 6 agenti in regiunea Banat (TM, AR, HD, CS);
Asigur impartirea si atingerea target-ului de vanzari pentru zona alocata;
Asigur exploatarea eficienta si in bune conditii a autoturismelor si mijloacelor de comunicare din dotarea fiecarui agent;
Mentin un spirit de competitie in cadrul echipei prin informari si discutii saptamanale, privind stadiul diferitelor concursuri ce se desfasoara in cadrul organizatiei;
Urmaresc maximizarea profitului companiei la fiecare contract incheiat;
Mentin legatura cu clientii reprezentativi si cu distribuitorii;
Urmarirea si eficientizarea rutelor agentilor;
Urmarirea implementarii politicii comerciale precum si participarea la crearea unei imagini favorabile a firmei pe piata concurentiala;
Identificarea nevoilor clientilor si elaborarea solutiilor;
Intocmesc si trimit,rapoarte si analize pe baza rapoartelor primite de la agenti;
Urmaresc si ma asigur de depunerea numerarului colectat de catre agenti conform procedurilor in vigoare;
Efectuez prin sondaj, regulat, inventare fiecarui agent din subordine conform normelor in vigoare.

Realizari:

Am reusit printr-un efort concentrat si coordonat sa recuperez restante de la clienti ce refuzau sa mai plateasca;
Am mentinut si crescut numarul clientilor profitabili cu 17%.

01.11.2008 - 28.02.2009

Departament: vanzari

Titlu Job: director zonal vanzari

Responsabilitati:

Implementarea strategiei de vînzări şi marketing a companiei,menţinerea şi întărirea relaţiei de colaborare cu distribuitorii zonali,informarea companiei cu privire la acţiunile concurenţei;
Identificarea nevoilor clientilor si elaborarea solutiilor;
Intocmirea rapoartelor de activitate;
Implementarea, monitorizarea si controlul actiunilor de trade marketing in teritoriu;
Stabilirea in timp util impreuna cu reprezentantul distribuitorului a comenzilor necesare pentru atingerea obiectivelor de volum dar si pentru a nu se ajunge in situatii de O.O.S.;
Stabilirea si urmarirea indeplinirii obiectivelor lunare de vanzari si distributie la nivelul zonei de actiune si a fiecarui distribuitor in parte;
Incadrarea in bugetul alocat si gestionarea documentelor de cheltuieli (bonuri combustibil, ordin de deplasare, foaie de parcurs etc.).

Realizari:

Am crescut numarul de distribuitori cu 4 astfel incat am ajuns la cate 2 distribuitori pe judet (MH - 2 versus 0 distribuitori, GJ - 2 versus 1 distribuitor, DJ - 2 distribuitori din care 1 nou, OT - 2 nici unul nou).

01.03.2008 - 31.10.2008

Departament: vanzari

Titlu Job: director zonal vanzari

Responsabilitati:

Implementarea strategiei de vînzări şi marketing a companiei,menţinerea şi întărirea relaţiei de colaborare cu distribuitorii zonali,informarea companiei cu privire la acţiunile concurenţei;
Intocmirea rapoartelor de activitate;
Stabilirea si urmarirea indeplinirii obiectivelor lunare de vanzari si distributie la nivelul zonei de actiune si a fiecarui distribuitor in parte;
Implementarea, monitorizarea si controlul actiunilor de trade marketing in teritoriu;
Incadrarea in bugetul alocat si gestionarea documentelor de cheltuieli (bonuri combustibil, ordin de deplasare, foaie de parcurs etc.)
Stabilirea in timp util impreuna cu reprezentantul distribuitorului a comenzilor necesare pentru atingerea obiectivelor de volum dar si pentru a nu se ajunge in situatii de O.O.S..
Am creat o retea de distribuitori locali, altii in afara de cei la nivel national.
Marius Ursu Regional Sales Manager 0722459031
Este seful meu direct
Masina full-time.

01.10.2007 - 01.01.2008

Departament: vanzari

Titlu Job: director zonal vanzari

Responsabilitati:

Implementarea strategiei de vînzări şi marketing a companiei,menţinerea şi întărirea relaţiei de colaborare cu distribuitorii zonali,informarea companiei cu privire la acţiunile concurenţei.
Implementarea, monitorizarea si controlul actiunilor de trade marketing in teritoriu;
Stabilirea in timp util impreuna cu reprezentantul distribuitorului a comenzilor necesare pentru atingerea obiectivelor de volum dar si pentru a nu se ajunge in situatii de O.O.S.;
Stabilirea si urmarirea indeplinirii obiectivelor lunare de vanzari si distributie la nivelul zonei de actiune si a fiecarui distribuitor in parte;
Incadrarea in bugetul alocat si gestionarea documentelor de cheltuieli (card combustibil, ordin de deplasare, foaie de parcurs etc.);
Identificarea nevoilor clientilor si elaborarea solutiilor;
Intocmirea rapoartelor de activitate.

Realizari:

Am crescut vanzarile cu 50%, de la 1,1 miliarde la 1,65 miliarde.

01.09.2004 - 01.10.2007

Departament: vanzari

Titlu Job: director zonal vanzari

Responsabilitati:

mplementarea strategiei de vînzări şi marketing a companiei,menţinerea şi întărirea relaţiei de colaborare cu distribuitorii zonali,informarea companiei cu privire la acţiunile concurenţei.Stabilirea si urmarirea indeplinirii obiectivelor lunare de vanzari si distributie la nivelul zonei de actiune si a fiecarui distribuitor in parte;
Implementarea, monitorizarea si controlul actiunilor de trade marketing in teritoriu;
Stabilirea in timp util impreuna cu reprezentantul distribuitorului a comenzilor necesare pentru atingerea obiectivelor de volum dar si pentru a nu se ajunge in situatii de O.O.S.;

Realizari:

Am crescut si mentinut vanzarile companiei.

01.08.2003 - 31.08.2004

Departament: vanzari

Titlu Job: agent vanzari

Responsabilitati:

- am promovat imaginea companiei
- am dezvoltat, mentinut si extins reteaua de clienti din zona alocata printr-o acoperire eficienta a zonei si vizitarea cu o frecventa corespunzatoare a clientilor alocati;
- am negociat si incheiat contracte cu clientii din zona alocata, respectand politica si strategia ;
- am realizat planurile de vanzari si incasari stabilite si am urmarit soldurile existente la clienti in conformitate cu politica firmei;
- am intocmit si predat la timp rapoartele si situatiile cerute de superiorul direct;
- m-am incadrat in bugetele de cheltuieli stabilite de conducerea companiei;
- am exploatat si intretinut rational bunurile aflate in dotare;

Realizari:

Am crescut si am pastrat numarul de clienti in zona alocata, de la 75 de clienti la 135 de clienti.

01.02.2002 - 31.07.2003

Departament: vanzari

Titlu Job: agent vanzari

Responsabilitati:

am dezvoltat, mentinut si extins reteaua de clienti din zona alocata printr-o acoperire eficienta a zonei si vizitarea cu o frecventa corespunzatoare a clientilor alocati;
- am realizat planurile de vanzari si incasari stabilite si am urmarit soldurile existente la clienti in conformitate cu politica firmei;
- am intocmit si predat la timp rapoartele si situatiile cerute de superiorul direct;
- m-am incadrat in bugetele de cheltuieli stabilite de conducerea companiei;
- am exploatat si intretinut rational bunurile aflate in dotare;
Am mentinut vanzarile firmei,in zona mea fireste, atunci cand aceasta s-a confruntat cu o situatie critica (a pierdut distributia produselor HENKEL), cateva luni, pana s-a obtinut distributia JOHNSON WAX.
- Dan Tănase - şef filiala Craiova CONCRET COMERT - 0742123009

Masina full-time.

01.04.2000 - 28.02.2002

Departament: vanzari

Titlu Job: sofer

01.12.1999 - 30.04.2000

Departament: telecomunicatii

Titlu Job: muncitor

01.05.1995 - 30.09.1999

Departament: paza si protectie / militar

Titlu Job: militar angajat pe baza de contract

01.05.1995 - 30.09.1999

Departament: paza si protectie / militar

Titlu Job: militar angajat pe baza de contract

01.11.1988 - 31.08.1992

Departament: service / reparatii

Titlu Job: mecanic auto

01.12.1985 - 30.11.1988

Departament: altele

Titlu Job: lacatus mecanic

01.02.1985 - 30.09.1985

Departament: auto / echipamente

Titlu Job: mecanic motoare combustie interna

Facultati:

2003 - 2007 Facultate: PSIHOLOGIE - SOCIOLOGIE la SPIRU HARET din CRAIOVA. Am ales specializarea Psihologie - Sociologie deoarece mă atrage interacţiunea dintre grupurile sociale şi efectele acestora în plan psihologic.
1994 - 1997 Liceu / Școală profesională: MECANICA la GRUP SCOLAR INDUSTRIAL CONSTRUCTII DE MASINI NR. 1 din CRAIOVA. STUDII LICEALE SERALE
1983 - 1985 Liceu / Școală profesională: MECANIC MOTOARE COMBUSTIE INTERNA la SCOALA PROFESIONALA NR. 8 CFR din CRAIOVA.
1981 - 1983 Liceu / Școală profesională: MECANIC la LICEUL INDUSTRIAL ELECTROPUTERE din CRAIOVA.

Premii

Am participat in calitate de coautor la elaborarea unui studiu de psihologie militara studiu apreciat la conferinta Psihomil 2005.