Candidatii eJobs pot alege daca CVul lor este: CONFIDENTIAL, PUBLIC sau daca este disponibil doar clientilor eJobs. CVul de pe acesta pagina este public (fara date de contact insa). CVul Public ii ofera candidatului mai multe oportunitati de a fi gasit si contactat de potentiali angajatori. CVurile disponibile doar clientilor eJobs au un format mai complex, contin mai multe informatii si sunt mult mai detaliate.
Candidatii eJobs isi pot schimba in orice moment disponibilitatea CVului.

Daca sunteti firma si doriti sa contactati candidatul de mai jos, trimiteti-ne aceasta cerere la Contact@ejobsgroup.ro, alaturi de linkul catre aceasta pagina.

Unul din Relationship Managerii eJobs o sa va contacteze in maxim 24 de ore si o sa va ofere datele de contact DOAR dupa ce candidatul isi exprima acordul in acest sens.




Curriculum Vitae

informatii personale

 

F 06.07.1976

Permis conducere:  Cat.B, Data obtinerii:22.12.2006

obiectiv

 

Dezvoltare atat profesionala cat si personala prin munca si acumulare de informatii noi pentru a ajunge la un nivel înalt într-o societate bine organizată, pentru a lucra într-o echipă de profesionişti, care ar trebui să fie o continua provocare pentru mine, pentru a putea îmbunătăţi abilităţile mele şi pentru a avea posibilitatea de a aplica noi metode şi idei de rezolvare a problemelor.

Salariu: nespecificat

Tip job: Full time

Departament: Vanzari, Achizitii

Oras de lucru: Bucuresti

Nivel Cariera: Manager / Executiv

Disponibil: oricand

experienta profesionala

 

01.03.2015 - prezent

Departament: vanzari

Titlu Job: product manager

Responsabilitati:

- dezvoltare proiect adiacent cu activitatea de comercialezare a ambalajelor destinate industriei confectiilor textile (umerase, huse, saci) prin prospectarea pietii, a tuturor segmentelor de activitate, privind furnizare/procurare de ambalaje flexibile;
- identificare atat a furnizorilor cat si a consumatorilor de ambalaje flexibile, tipuri de ambalaje, costuri privind conceptul, realizarea confectiilor, criterii de achizitii, conditii si termene de livrare, CA realizate, marje de profit obtinute, problemele cu care se confrunta din punct de vedere al tehnologiilor, achizitiilor de materii prime, legislatii, logistica;
- realizare si dezvoltare portofoliu clienti;
- promovare companiei atat prin intermediul produselor si serviciilor de calitate, cat si prin resursele avute la dispozitie, cu ajutorul carora sa punem la dispozitie solutii de ambalare tuturor partenerilor activi si potentiali;
- integrare produse noi: ambalaje flexibile industriale, comerciale/promovoare, ambalare/sigilare, prezentare, cutii speciale din carton alimentar, duplex, cutii carton ondulat caserat;
- am reusit sa integrez 2 clienti in primele 2 luni cu valori de 8000 Eur si cu o marja de profit de 25%;
- am reusit sa obtin noi comenzi prin integrarea mai multor clienti asfel realizand o CA lunar 20000 Eur
- comision;
- masina, telefon, laptop

01.10.2014 - 31.03.2015

Departament: vanzari

Titlu Job: product manager

Responsabilitati:

- promovarea companiei prin intermediul produselor si serviciilor privind articolele de tiparire si ambalare speciala;
- dezvoltarea portofoliului de clienti din zona de influenta;
- penetrarea unor noi segmente de piata: alimentare, farmaceutice, cosmetice, instalatii, prin intermediul ambalajelor rigide speciale, produsele principale fiind cele tipografice si de semnalistica;
- negocieri conditii comerciale, obtinere agreere contracte;
- am reusit sa integrez 3 clienti cu un aport de 15000 Eur in mai putin de 3 luni;
- prin intermediul acestor contracte am obtinut o marja de profit de 10%;
-am reusit sa dezvolt proiecte noi cu 2 dintre clientii activi ai companiei, inca din primele 2 luni;
- am demarat proiecte noi cu cel putin 20 potentiali clienti (jucatori procesatori din industria alimentara) in urma prospectarii si abordarii acestora, urmand ca 50% sa fie intergrati;
-comision.

01.05.2011 - 31.10.2014

Departament: vanzari

Titlu Job: sales manager

Responsabilitati:

-prospectarea pietei si identificarea principalilor consumatori de carton si ambalaje din carton ondulat;
-identificarea potentialului de consum al clientilor potentiali si activi;
-dezvoltarea relatiei comerciale cu clientii activi;
-fidelizarea clientilor activi;
-gestionarea portofoliului de clienti din zona avand in vedere realizarea bugetului aprobat;
-cunoasterea si aplicarea politicilor de vanzare, creditare;
-cunoasterea si negocierea contractului cadru cu partenerii companiei;
-identificarea concurentei si a principalilor clienti ai acesteia;
-prezentarea ofertelor commerciale si negocierea lor;
-urmareste omologarea produselor noi si obtine acordul de la client;
-urmareste modul de rezolvare al reclamatiilor de la clienti pana la finalizarea acestora;
-am dezvoltat portofoliul de clienti cu 40% intr-o perioada 18 luni;
-am reusit sa cresc cifra de afaceri cu 30% pentru perioada 2011-2014;
-aportul meu a fost de 550000 mp prin intermediul clientilor noi, intr- perioada de 18 luni;
-am reusit sa mentin pretul mediu de vanzare pe zona alocata peste nivelul pietii cu 12% pentru o perioada de 15 luni.
-bonuri de masa;
-comision;
-masina.

01.09.2009 - 01.05.2011

Departament: vanzari

Titlu Job: regional sales coordinator

Responsabilitati:

-prospectarea pietei si identificarea principalilor consumatori de carton si ambalaje din carton ondulat;
-identificarea potentialului global a pietei de carton ondulat si acelei a ambalajelor de carton ondulat;
-dezvoltarea relatiei comerciale cu clientii activi;
-identificarea activitatii concurentei si a principalilor clienti a acesteia;
-participa la elaborarea ofertei de pret;
-prezinta si negociaza ofertele comerciale pentru produsele noi;
-participa la pregatirea documentarii pentru licitatiile organizate de clienti activi sau potentiali;
-urmarirea omologarii noului produs si obtinerea acordului de la client;
-urmareste si raspunde de buna integrare a clientilor / produslor noi in activitaea Romcarton;
-asigurarea unui raspuns prompt si bine documentat la cererea de oferta;
-intocmirea contractului comercial si recuperarea exemplarului aprobat;
-asigura interfata Romcarton/clienti, face analiza "satisfactiei" acestora;
-urmareste modul de rezolvare al reclamatiilor de la clienti pana la finalizarea acestora.
- am dezvoltat portofoliul de clienti cu 10% intr-o perioada de un an;
- am reusit sa cresc cifra de afaceri cu 20% intr-o perioada de un an;
- prin intermediul clientilor noi, am crescut potentialul pana la 40 tone;
- am reusit sa ajustez preturile cu 35% in 2010, avand in vedere contextul economic nefavorabil.
-bonuri de masa;
-comision;
-masina.

01.08.2007 - 01.04.2009

Departament: achizitii

Titlu Job: brand manager

Responsabilitati:

-cercetare de piata prin comparatii de pret si produse si ale furnizorilor din portofoliu cu oferte ale acestora speciale si de marfa pe produs;
-initiere actiuni de promovare a brand-urilor;
-propunere planuri de afaceri cu fiecare furnizor, ptr dezvoltarea colaborarii cu acestia si a vanzarilor;
-negocieri cu departamentul Marketing & Achizitii promotii, bugete de promovare;
-elaborarea comenzilor de aprovizionare cu marfa si monitorizarea activitatilor de aprovizionare de la furnizorii cu care coloabreaza direct;
-negocieri de pret;
-informarea departamentelor de vanzare orice modificare intervenita la preturile de achizitie, gama de produse si servicii, termene de livrare, existenta sau nu a produselor comandate in stocul furnizorului;
-corespondenta de afaceri.
-am reusit prin analiza si prospectarea pietei, sa dezvolt gama de produse, pana la 1000 articole, pe segmentul "Protocol si Igiena", integrand 60 furnizori intr-o perioada de 4 luni;
-am reusit sa stabilizez coeficientul vitezei de rotatie al stocurilor sub 0.6 pentru toate Brand-urile avute in portofoliu;
-am reusit sa negociez cu furnizorii (produse si servicii) in vederea obtinerii celor mai bune conditii comerciale (discount-uri maxime pana la 21%, termene de plata mai mari de 30 zile si transport DDU).
-Telefon;
-castiguri financiare de tip bonus;
-team-building si training.

01.10.2005 - 31.08.2007

Departament: achizitii

Titlu Job: purchase assistant

Responsabilitati:

-planificarea si programarea intregii activitati a achizitiilor interne;
-verificarea periodic a stocurilor, intocmirea necesarului de marfa la nivel de firma, propunerea achizitiilor ptr luna urmatoare;
-studierea pietei interne: funizori de papetarie, ofertele acestora, segmentarea pietei, propunere colaborari noi;
-intocmire rapoarte cu privire la stocurile de marfa, achizitii de la furnizori, vanzari pe canale (distributie si mass market);
-comandare marfa, urmarirea comenzilori de marfa si a listelor de pret;
-controlul calitatii marfurilor;
-rezolvarea tuturor aspectelor privind codificarea produselor inaintea ofertarii acestora catre clienti;
Suport logistica:
-organizarea si comunicarea zilnica a graficului de livrari;
-supravegherea, verificarea si coordonarea intregii activitati de intretinere si reparatii auto;
-gestionarea foilor de parcurs;
-gestionarea documentatiilor pentru parcul auto: formulare de reparatie, centralizatoare de revizii, ITP, inmatriculari si radieri; carti de identitate.
-am reusit sa obtin beneficii in cadrul companiei prin negocierea cu furnizorii locali si anume: bonificatii in functie de CA/an financiar, termene de plata de la 30 zile la 60-75 zile;
-am reusit sa implementez un stoc tampon pe perioada de sezon pentru articolele cu viteza de rotatie sub 0.3;
-am reusit sa reduc costurile de achizitii cu pana la 15%, pentru o perioada de 12 luni, prin cautarea surselor de aprovizionare mai apropiate si cu mijloace cat mai economice.
-Telefon;
-castiguri financiare de tip bonus.

01.04.2005 - 31.10.2005

Departament: vanzari

Titlu Job: developer sales area

Responsabilitati:

-monitorizarea portofoliului de clienti, a situatiilor financiare;
-mentinerea relatiilor cu clientii intr-un climat cald;
-vizitarea punctelor de lucru ale clientilor, negocierea de contracte, preturi, oferte;
-prospectarea continua a pietei pentru identificarea de noi oportunitati de dezvoltare;
-cresterea volumului de vanzari;
-organizarea bazei de date si raportarea lor periodica;
-urmarirea si coordonarea contractelor in derulare.
-am reusit sa cresc volumul vanzarilor cu 20% in mai putin de sase luni;
-am reusit sa formez si sa coordonez o echipa de vanzari formata din 10 persoane.
-Telefon;
-castiguri financiare de tip bonus;
-excursii.

10.07.2003 - 05.08.2004

Departament: vanzari

Titlu Job: sales coordinator

Responsabilitati:

-primirea si inregistrarea comenzilor de la clienti si validarea lor in functie de posibilitatile productiei si ale furnizorilor;
-mentinerea unei situatii clare referitor la comenzile deschise si la livrarile efectuate in functie de comenzi;
-realizeaza calculatii de prêt pentru produsele noi si curente;
-transmiterea in fiecare zi catre Warehouse Clerk (magazie) a informatiilor necesare pentru planificarea livrarilor din ziua urmatoare;
-urmarirea stocurilor pentru clientii din portofoliu, supravegherea si aplicarea intelegerilor referitoare la nivelul de stoc agreat cu clientii;
-participare la Targuri si Expozitii Nationale de confectii textile, marochinarie si accesorii.

Realizari:

- am reusit sa cresc volumul vanzarilor cu 55% in mai putin de un an;
-castigator al premiului" Cel mai bun angajat".

10.01.2001 - 09.07.2003

Departament: vanzari

Titlu Job: shop manager

Responsabilitati:

-intocmirea planului de vanzari;
-coordonarea de evenimente;
-coordonarea fortei de vanzare din zona alocata;
-asigura suport permanent in activitatea de vanzare;
-propunerea de masuri pentru cresterea vanzarilor si solutii differentiate fata de competitie;
-aranjarea produselor vestimentare si de marochinarie la raft si in vitrina;
-participarea la realizarea schemelor de comision.

Realizari:

-am reusit sa formez echipe 7,8 si 10 persoane, bine inchegate pentru fiecare zona alocata;
-am realizat 85-100% din planul de vanzari saptamanal /lunar, cu echipele de vanzari din subordine;
-specializare cursuri: Conducere echipei de vanzari prin intermediul Codecs.

studii

 

Facultati:

2000 - 2004 Facultate: MANAGEMENT la ACADEMIA DE STIINTE ECONOMICE din BUCHAREST. Academia de Stiinte Economice-Facultate de Management Specialitate - Administratie Publica. Diploma de Licenta obtinuta in februarie 2005. Liceul Economic -Nicolae Kretulescu.Diploma de Bacalaureat obtinuta in iunie 1995.

Premii

Certificari
Nov 2012 - Nov 2012: Ascendis
Finantare pentru not-finantisti
Jun 2011 - Jun 2011: Ascendis
Power Selling
Feb 2007 - Feb 2007: FINDERS
NEGOCIERE
Apr 2002 - Apr 2002: Centru de Educatie si Formare Profesionala -Codecs SA;
Conducerea Echipei de Vanzari
Sep 1996 - Sep 1996: American Business Concepts International Course
Touch Typing

aptitudini

 

Limbi straine(Scris,Vorbit,Citit):



Pagini: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 

E timpul pentru un browser mai bun

De la 1 octombrie 2019, te informăm că site-ul eJobs.ro nu va mai putea fi accesat prin browser-ul Internet Explorer din cauza funcționalităților reduse ale acestuia. Accesează-ne cu încredere folosind unul dintre browserele mai moderne: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari sau Edge.

Am înțeles
close