Candidatii eJobs pot alege daca CVul lor este: CONFIDENTIAL, PUBLIC sau daca este disponibil doar clientilor eJobs. CVul de pe acesta pagina este public (fara date de contact insa). CVul Public ii ofera candidatului mai multe oportunitati de a fi gasit si contactat de potentiali angajatori. CVurile disponibile doar clientilor eJobs au un format mai complex, contin mai multe informatii si sunt mult mai detaliate.
Candidatii eJobs isi pot schimba in orice moment disponibilitatea CVului.

Daca sunteti firma si doriti sa contactati candidatul de mai jos, trimiteti-ne aceasta cerere la [email protected], alaturi de linkul catre aceasta pagina.

Unul din Relationship Managerii eJobs o sa va contacteze in maxim 24 de ore si o sa va ofere datele de contact DOAR dupa ce candidatul isi exprima acordul in acest sens.




Curriculum Vitae

informatii personale

 

M 01.07.1966

Permis conducere:  Cat.B, Data obtinerii:03.03.1991

Stagiu militar: da

obiectiv

 

Cresterea unei afaceri de succes avand ca argumente experienta si competenta profesionala dovedita in cresterea unor branduri de top pornind de la zero- Dorna, La Dorna, Beciul Domnesc, Aqua Carpatica, Domeniile Samburesti.

Salariu: 5.000,00 USD / luna

Tip job: Full time

Departament: Vanzari, Altele, Administrativ / Logistica, Productie, Transport / Distributie, Achizitii, Import - export, Sport / Wellness, Alimentatie / HoReCa, Management

Oras de lucru: Bucuresti, Brasov, Constanta, Iasi, Pitesti, Ploiesti, Timisoara, STRAINATATE, Calarasi, Ilfov

Nivel Cariera: Manager / Executiv

Disponibil: oricand

experienta profesionala

 

01.08.2011 - prezent

Departament: vanzari

Titlu Job: national key account manager

Responsabilitati:

- Negocierea si urmarirea derularii contractelor comerciale incheiate cu International Key Accounts.
- Realizarea de strategii si previziuni de vanzare.
- Coordonarea echipei de Key Account Supervisors pentru realizarea obiectivelor stabilite de conducerea companiei.
- Monitorizarea continua a activitatii, a performantei si identificarea oportunitatilor pentru optimizarea functionarii si eficientei departamentului de vanzari IKA.
- Coordonez si optimizez procesele si procedurile orgazitionale ale departamentului de vanzari IKA.
- Efectuez si interpretez calculele de performanta in vanzari.
- Stabilesc zonele de actiune, a rutelor, a bugetelor de cheltuieli, precum si a obiectivelor valorice cantitative si calitative ale fiecarui Key Account Supervisor precum si urmarirea realizarii acestora.
- Urmarirea respectarii politicii comerciale a firmei.
- Asigurarea respectarii protectiei datelor, informatiilor, documentelor cu caracter secret care privesc activitatea societatii.
- Controlul activitatii Key Account Supervisorilor, inclusiv prin deplasarea in zona acestora de activitate.
- Instruirea, ori de cate ori este cazul, a echipei de Key Account Supervisors.
- Evaluarea continua a activitatii concurentei si stabilirea rapida a masurilor ce se impun.
- Monitoriz tendintele pietei si colaborez cu departamentele de marketing si productie pentru modificarea obiectivelor de productie.
- Stabilesc si monitorizez actiuni pentru cresterea spatiului de expunere la raft in cadrul International Key Accounts.
- Stabilirea calendarului promotional din International Key Accounts.
- Gestionarea procesului de merchandising.
- Coordonarea actiunilor (campaniilor) promotionale.
- Monitorizarea incasarilor.

Dan Ghejan- Director Comercial Valvis Holding
Alin Lazarescu- Director General Via Viticola Sarica Niculitel
Autoturism, telefon mobil, laptop.

01.11.2005 - 30.09.2010

Departament: vanzari

Titlu Job: director national de vanzari (ika, distributie indirecta-retail, horeca, trade marketing, export, logistica)

Responsabilitati:

-Intocmirea strategiei de vanzari pe tara, pe fiecare canal in parte, cu scopul de a atinge obiectivele de vanzari ale companiei, in baza bugetelor aprobate.
- Analiza situatiei pietei de vinuri si produse alcoolice.
- Intocmirea, monitorizarea si gestionarea bugetului de vanzari la nivel national.
- Intocmirea planului de vanzari, pe cantitati si sortimente, pe baza istoricului si previziunilor de piata.
- Intocmirea targetelor pe fiecare canal strategic si regiune, avand in vedere conditiile concrete de piata.
- Propunerea politicii comerciale in relatia cu distribuitorii si IKA.
- Participarea la negocierile cu distribuitorii si clientii IKA.
- Stabilirea actiunilor promotionale si propuneri catre Trade Marketing si Marketing de activitati care sa sprijine vanzarile.
- Coordonarea activitatii reprezentantilor regionali de vanzari.
- Analiza rapoartelor de vanzari ale RSM si KAM.
- Analiza problemelor pe linie de vanzari ale fiecarui distribuitor si client IKA.
- Analiza si aprobarea activitatii merchandiserilor.
- Alocarea materialelor necesare fiecarei regiuni, in functie de buget.
- Analiza cu Departamentul de productie a targetului si stocurilor pe fiecare sortiment si stabilirea prioritatilor de imbuteliere, precum si a necesarului de materiale;
- Inaintarea de propuneri catre Departamentul de productie pentru imbunatatirea calitatii produselor pe baza informatiilor furnizate din piata de echipa de vanzari.
- Participarea la realizarea de noi produse alaturi de Departamentul de productie si Marketing.
- Participarea la campaniile de recoltare a strugurilor.
- Analiza situatiei vanzarilor cu scopul de a da o imagine cirecta si detaliata a vanzarilor.
- Analiza situatiilor de vanzari si in raport cu targetul.
- Analiza rapoartelor de cheltuieli pe fiecare angajat.
- Analiza documentelor de plata.
- Raport lunar de management cu principalele cauze care au determinat succesul/insuccesul in cifrele de vanzari realizate.
- Asigurarea dezvoltarii vanzarilor si a performantelor de distributie.
- Mentinerea relatiei cu clientii companiei.
- Analiza rapoartelor de monitorizare a pietei impreuna cu RSM si dupa caz cu distribuitorii si ia masurile necesare.
- Gestionarea resurselor umane din subordine.
- Selectarea, introducerea, instruirea si evaluarea pentru posturile vacante impreuna cu departamentul de Resurse Umane.
- Evaluarea personalului din subordine cu scopul motivarii acestora.
- Evaluarea nevoii de instruire a angajatilor.
- Analiza conditiilor de munca si propuneri de imbunatatire.


Dan Ghejan - director de vanzari si marketing.

Autoturism, telefon, bonuri de masa, asigurari de sanatate private.

01.04.2000 - 30.11.2005

Departament: vanzari

Titlu Job: national key account manager

Responsabilitati:

- Negocierea si urmarirea derularii contractelor comerciale incheiate cu International Key Accounts.
- Realizarea de strategii si previziuni de vanzare.
- Coordonarea echipei de Key Account Supervisors pentru realizarea obiectivelor stabilite de conducerea companiei.
- Monitorizarea continua a activitatii, a performantei si identificarea oportunitatilor pentru optimizarea functionarii si eficientei departamentului de vanzari IKA.
- Coordonez si optimizez procesele si procedurile orgazitionale ale departamentului de vanzari IKA.
- Efectuarea si interpretarea calculelor de performanta in vanzari.
- Stabilirea zonelor de actiune, a rutelor, a bugetelor de cheltuieli, precum si a obiectivelor valorice cantitative si calitative ale fiecarui Key Account Supervisor precum si urmarirea realizarii acestora.
- Urmarirea respectarii politicii comerciale a firmei.
- Asigurarea respectarii protectiei datelor, informatiilor, documentelor cu caracter secret care privesc activitatea societatii.
- Controlul activitatii Key Account Supervisorilor, inclusiv prin deplasarea in zona acestora de activitate.
- Instruirea, ori de cate ori este cazul, a echipei de Key Account Supervisors.
- Evaluarea continua a activitatii concurentei si stabilirea rapida a masurilor ce se impun.
- Monitoriz tendintele pietei si colaborez cu departamentele de marketing si productie pentru modificarea obiectivelor de productie.
- Stabilesc si monitorizez actiuni pentru cresterea spatiului de expunere la raft in cadrul International Key Accounts.
- Stabilirea calendarului promotional din International Key Accounts.
- Gestionarea procesului de merchandising.
- Coordonarea actiunilor (campaniilor) promotionale.

Am reusit semnarea contractelor comerciale cu toti IKA, precum si formarea unei echipe de key account supervisori si merchandiseri care s-a dovedit a fi cea mai performanta din ramura.

01.03.1997 - 30.04.2000

Departament: vanzari

Titlu Job: director de vanzari bucuresti

Responsabilitati:

- Negocierea si urmarirea derularii contractelor comerciale cu lanturile de magazine;
- Realizarea de strategii si previziuni de vanzare;
- Monitorizarea si gestionarea comenzilor;
- Monitorizarea si gestionarea preturilor;
- Gestionarea procesului de merchandisare;
- Urmarirea respectarii conditiilor comerciale agreate cu clientii;
- Coordonarea actiunilor (campaniilor) promotionale;
- Identificarea nevoii de publicitate pe termen mediu si lung;
- Monitorizarea incasarilor;
- Efectuarea si interpretarea calculelor de performanta in vanzari;

In cadrul companiei am fost lideri in volum si valoare pentru apa minerala imbuteliata la PET.
Cornel Popa - director general Vitipomicola Samburesti
Autoturism, telefon mobil.

studii

 

Facultati:

2001 - 2006 Facultate: economie generala la Factultatea de management financiar contabil din Bucuresti.

Premii

Certificari
Jan 2004 - Feb 2018: CODEX ROMANIA , ACCOR SERVICES, SFERA BUSSINES; ROMCONSULT
CURS DE MANAGEMENTUL VANZARII, CURS DE MANAGEMENT PRIN OBIECTIVE, CURS DE FORMARE ORGANIZATIONALA, CURS DE MANAGEMENT "4X4 MANAGEMENT CU TRACTIUNE INTEGRALA, KEY ACCOUNT MANAGEMENT, CURS EVALUAREA PERFORMANTEI, CURS COUCHING SKILLS

aptitudini

 

Limbi straine(Scris,Vorbit,Citit):



Pagini: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 

E timpul pentru un browser mai bun

De la 1 octombrie 2019, te informăm că site-ul eJobs.ro nu va mai putea fi accesat prin browser-ul Internet Explorer din cauza funcționalităților reduse ale acestuia. Accesează-ne cu încredere folosind unul dintre browserele mai moderne: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari sau Edge.

Am înțeles
close