01.06.2014 - 30.04.2017

Departament: vanzari

Titlu Job: manager vanzari

Responsabilitati:

- planificarea, organizarea, coordonarea si controlul activitatilor de vanzari;
- responsabil pentru îndeplinirea planului de vanzari, distributie si merchandising pe zona alocata;
- stabilirea obiectivelor saptamanale / lunare pentru echipa din subordine ;
- dezvoltarea si actualizarea în permanenţa, împreuna cu echipa, a zonei acoperite;
- insotirea in teren a agentilor de vanzari;
- stabilirea, mentinerea si dezvoltarea relatiei de buna colaborare cu toti clientii existenti si potentiali;
- monitorizarea incasarilor si recuperarea debitelor;
- monitorizarea zilnica a rezultatelor de vanzari si identificarea ariilor de îmbunataţire;
- responsabil cu activitatea de coaching a echipei;
- implementarea si gestionarea promotiilor de trade si consumer;
- monitorizarea pietei si a concurentei;

01.01.2013 - 01.11.2013

Departament: vanzari

Titlu Job: director comercial

Responsabilitati:

- negocierea termenilor, conditiilor si inchirierea spatiilor comerciale aflate in proprietatea firmei;
- respectarea termenelor limita pentru finalizarea proiectelor asumate – construirea de noi spatii, cresterea confortului in spatiile existente;
- coordonarea directa a activitatilor de mentenanta in regie proprie sau in colaborare cu firme specializate;
- gestionarea resursele umane si materiale pentru atingerea obiectivelor;
- cautarea, atragerea si dezvoltarea de noi posibilitati de crestere a afacerii, punand in aplicare strategii specifice domeniului;

01.09.2011 - 01.01.2013

Departament: vanzari

Titlu Job: project manager

Responsabilitati:

- identificarea clientilor care executa lucrari mari de infrastructura si demararea discutiilor de colaborare cu acestia;
- planificarea activitatilor zilnice ale echipei de tehnicieni;
- asigurarea stocului de materiale pentru realizarea lucrarilor;
- administrarea cheltuielilor legate de flota si deplasarea personalului;

01.02.2007 - 31.10.2010

Departament: vanzari

Titlu Job: administration manager

Responsabilitati:

Sales office-uri avute in administrare: BV(BV,CV), PH, BZ, DB.
- identificarea, negocierea si inchirierea spatiilor pentru birouri si depozite;
- conducerea, coordonarea și controlul activității echipelor de contabili (4 echipe), gestionari (4 echipe) și manipulanți;
- motivarea și dezvoltarea performantelor echipelor de contabili (4 echipe) si gestionari (4 echipe);
- reprezentant al firmei in relatia cu autoritatile locale;
- inventarierea stocului de marfa – lunar și inopinat;
- implementarea si asigurarea respectarii procedurilor de lucru conforme politicii companiei: vanzari, depozit, contabilitate, gestiune, administratie;
- verificarea lunara a inregistrarilor contabile (facturi, chitante, casa, banca, jurnal vanzari, promotii, protocol), intocmirea rapoartelor de evaluare si stabilirea obiectivelor pentru imbunatatire;
- stabilirea limitei de credit pentru clienti si asigurarea respectarii acesteia;
- validarea vanzarilor catre clientii mari –en gross si distribuitori;
- gestionarea scrisorilor de garantie aferente clientilor mari;
- intocmirea, depunerea si urmarirea dosarelor depuse la judecatorie pentru recuperarea debitelor pe cale juridica; recuperarea prejudiciului cu ajutorul unui executor judecatoresc;
- respectarea bugetelor de cheltuieli pe fiecare sales-office: chirii, utilități, protocol, rechizite, cheltuieli destinate flotei;
- coordonarea activitatilor administrative din sales office-urile amintite: arhiva, flota, protectia muncii, ISU, utilitati, paza, ridicarea incasarilor si negocierea contractelor pentru spatiile destinate activitatii fiecarui judet.

01.08.2005 - 01.01.2007

Departament: vanzari

Titlu Job: branch manager

Responsabilitati:

- responsabil pentru îndeplinirea planului de vanzari, distributie si merchandising pe zona alocata (BV, CV);
- stabilirea obiectivelor de volum, distributie si merchandising: saptamanale / lunare pentru agentii de vanzari/manageri de vanzari, merchandiseri;
- pregatirea si implementarea campaniilor de trade si consumer (lansari de produs, campanii de imagine, promotii tactice);
- planificarea, organizarea, coordonarea, controlul si evaluarea activitatii sucursalei din Brasov: vanzare, depozitare, contabiltate;
- dezvoltarea si actualizarea permanenta, a zonei acoperite;
- stabilirea, mentinerea si dezvoltarea unei relatii de buna colaborare cu toti clientii existenti si potentiali;
- monitorizarea incasarilor si recuperarea debitelor;
- monitorizarea zilnica a rezultatelor de vanzari si identificarea ariilor de îmbunataţire;
- propunerea si conceperea, impreuna cu superiorul direct, a planurilor de actiune in vederea atingerii target-urilor stabilite;
- asigurarea instruirii permanente a reprezentantilor de vanzari, managerilor de vanzari, reprezentantilor de trade marketing, brand ambasadoarelor si gestionarilor;
- recrutarea personalului;
- responsabil cu activitatea de coaching a echipei;
- stabilirea si evaluarea obiectivelor anuale de dezvoltare a performantelor ehipei;
- implementarea planurilor si strategiilor companiei la nivel local;
- implementarea si gestionarea promotiilor de trade si consumer;
- administrarea bugetelor de protocol;
- administrarea flotei, birourilor si depozitului;
- aprovizionarea si asigurarea stocului optim de marfa in depozit;
- reprezentarea companiei in relatia cu autoritatile locale;
- monitorizarea pietei si a concurentei;
- implementarea si asigurarea respectarii procedurilor companiei: vanzare, depozitare, trade marketing, contabilitate, flota, resurse umane, echipamente vanzare, relatia cu autoritatile locale,etc;
- responsabil cu protectia muncii si situatiile de urgenta;
- asigurarea securitatii cladirii: paza, instalatie de alarmare.

01.05.2004 - 01.07.2005

Departament: vanzari

Titlu Job: audit manager

Responsabilitati:

- crearea si dezvoltarea departamentului de audit pentru vanzari pe Bucuresti;
- verificarea acuratetii datelor de vanzari colectate de agentii de vanzari si merchandiseri (distributie, merchandising, procent de expunere conform contractelor);
- intocmirea unui raport de audit in urma fiecarei verificari, stabilirea obiectivelor si generarea planurilor de actiune pentru imbunatatirea rezultatelor;
- conducerea, implementarea si dezvoltarea unui program national de stimularea a vanzarilor si fidelizarea clientilor din mediul rural.

01.01.2002 - 01.05.2004

Departament: vanzari

Titlu Job: area manager vanzari si distributie

Responsabilitati:

Zona de responsabilitate - 5 Sales Office-uri ( IS, SV, BC, NT, VS ).
- responsabil pentru îndeplinirea planului de vanzari, distributie si merchandising pe zona alocata;
- planificarea, organizarea, coordonarea, controlul si evaluarea activitatii la nivel de zona;
- pregatirea si implementarea campaniilor de trade si consumer (lansari de produs, campanii de imagine, promotii tactice);
- stabilirea obiectivelor lunare pentru fiecare branch manager;
- implementarea planurilor si strategiilor companiei la nivel local – lansari de produse, planuri tactice, promotii;
- participarea la workshopurile organizate de companie pentru elaborarea strategiei anuale;
- propunerea si conceperea, impreuna cu superiorul direct, a strategiilor in vederea atingerii target-urilor stabilite;
- dezvoltarea si actualizarea în permanenţa, împreuna cu echipa, a zonei acoperite;
- stabilirea, mentinerea si dezvoltarea relatiei de buna colaborare cu toti clientii existenti si potentiali;
- monitorizarea livrarilor, incasarilor si recuperarea debitelor clientilor de tip en-gross;
- monitorizarea livrarilor, platilor si indicatorilor de performanta ai distribuitorului de la Vatra Dornei;
- monitorizarea zilnica a vanzarilor si identificarea ariilor de îmbunataţire;
- recrutarea personalului;
- asigurarea instruirii permanente a personalului: branch manageri, county sales & distribution manageri, reprezentanti de vanzari, reprezentanti trade marketing si gestionari;
- responsabil cu activitatea de training si coaching a branch managerilor;
- stabilirea si evaluarea obiectivelor anuale de dezvoltare a competentelor;
- monitorizarea pietei si a concurentei;
- implementarea si asigurarea respectarii procedurilor companiei: vanzare, depozitare, trade marketing, contabilitate, flota, resurse umane, echipamente vanzare, relatia cu autoritatile locale, etc.

01.01.2000 - 01.12.2001

Departament: vanzari

Titlu Job: distribution manager

Responsabilitati:

- responsabil pentru îndeplinirea planului de vanzari, distributie si merchandising pe zonele alocate – IL si CL;
- planificarea, organizarea, coordonarea si controlul activitatii punctelor de lucru;
- stabilirea obiectivelor saptamanale / lunare pentru echipele din subordine ;
- crearea si mentinerea unei relatii bune de colaborare cu distribuitorul;
- dezvoltarea si actualizarea în permanenţa, împreuna cu echipa, a zonei acoperite;
- insotirea in teren a agentilor de vanzari;
- stabilirea, mentinerea si dezvoltarea relatiei de buna colaborare cu toti clientii existenti si potentiali;
- monitorizarea incasarilor si recuperarea debitelor;
- monitorizarea zilnica a rezultatelor de vanzari si identificarea ariilor de îmbunataţire;
- responsabil cu activitatea de coaching a echipei;
- implementarea si gestionarea promotiilor de trade si consumer;
- monitorizarea pietei si a concurentei;

01.07.1995 - 31.12.1999

Departament: vanzari

Titlu Job: administrator

Responsabilitati:

- gestionarea operatiunilor de import piese auto din Turcia si vanzarea lor in Romania;
- crearea si mentinerea unei relatii bune de colaborare cu clientii;
- dezvoltarea permanenta a zonei acoperite - nr. de clienti, cifra de afaceri;
- monitorizarea incasarilor si recuperarea debitelor;
- monitorizarea pietei si a concurentei;

Facultati:

1998 - 2003 Facultate: Inginerie Economica la Universitatea Bioterra din Bucuresti.

Premii

Traininguri
Aug 2008 - Aug 2008: Communication Skills
May 2005 - Mar 2007: Administrarea Afacerii, Finante pentru Ne-finantisti, Managementul Administratiei, Finante Contabilitate
Oct 1998 - Jan 2003: Managementul Echipei, Module de Comunicare, Managementul Succesului, Teambuilding, Evaluarea Performantei
Aug 1998 - Jun 2010: Workload Management, Activating Change, Managing the Performance of Others, Genuine Leadership