01.11.2014 - prezent

Departament: vanzari

Titlu Job: manager diy

Responsabilitati:

Ma ocup de tot ce inseamna activitate comerciala cu lanturile DIY in care firma este prezenta (Brico-Depot; Praktiker; Arabesque; Mr Bricolage; Dedeman), incepand cu negocierea contractelor, pana la supervizarea comenzilor, stocurilor, platilor, monitorizarea vanzarilor, realizarea bonusurilor, vizitarea magazinelor la nivel national si rezolvarea problemelor legate de servicii conexe.
Am dezvoltat in cadrul companiei canalul de vanzare on-line prin semnarea contractului cu E-mag, contract ce se afla in desfasurare incepand cu februarie 2015, promovand astfel pe sectorul sanitare producatori precum Geberit, Grohe, Ideal Standard, Kludi, Roltechnik, Novaservis, crescand vanzarile si notorietatea Instal Impex.

01.10.2012 - 01.10.2014

Departament: vanzari

Titlu Job: director national de vanzari

Responsabilitati:

- am participat la reorganizarea firmei in 2012, prin propunerea unei noi organigrame a departamentului comercial, rezultand astfel imbunatatirea activitatii departamentelor aprovizionare, logistic, vanzari;
- am reorganizat regiunile si punctele de lucru ale companiei: reimpartire teritoriala, angajare personal, optimizare activitate agenti vanzari. Acest lucru a condus la acoperirea intregului teritoriu al RO, cresterea nr de clienti cu 24% (2014vs2012), a satisfactiei acestora, precum si scaderea cheltuielilor de logistica cu 16%;
- am elaborat planurile de vanzari si am coordonat activitatea de vanzari a companiei pe toate segmentele prezente pe piata: distributie, proiecte, DIY, magazine proprii, avand cresteri semnificative de la an la an al cifrei de afaceri, pe fiecare segment in parte;
- am negociat contractele pentru lanturile DIY (Brico-Depot, Praktiker, Dedeman, Mr. Bricolage/Arabesque, Leroy Merlin) si am stabilit impreuna cu echipa modalitatile pentru a asigura buna derulare a acestora. Astfel, segmentul DIY a crescut ca cifra de afaceri cu 63% (2014vs2012);
- am contactat clienti noi, facand propuneri concrete de colaborare; astfel a inceput colaborarea cu Praktiker (din iulie 2014);
-am coordonat, indrumat si controlat activitatea agentilor (inclusiv urmarirea incasarilor);
- am intocmit si propus catre directorul general planuri de recunoastere a performantei si recompensare pentru intreg personalul din subordine;
- am propus si am participat la elaborarea de strategii de promovare ale produselor noi, monitorizand initial concurenta si facand studii de piata;
- am urmarit stocurile si am propus planuri de eliminare a stocurilor neperformante;
- am intreprins activitati de training pentru agentii de vanzari si training-uri de produs pentru personalul clientilor.

01.10.2002 - 01.10.2012

Departament: vanzari

Titlu Job: director national vanzari

Responsabilitati:

- am stabilit obiectivele de vanzari ale companiei, am monitorizat si intreprins demersurile necesare pentru realizarea acestora;
- am stabilit politica comerciala a companiei;
- am realizat planul de vanzari general, am aprobat si urmarit planurile de afaceri pentru fiecare partener in parte al directorilor de regiune;
- m-am implicat in managementul portofoliului de clienti: mentinerea relatiilor cu acestia si fidelizarea lor; cresterea permanenta a numarului de clienti pe toate canalele de vanzare: distributie (vanzatori si revanzatori), proiecte, DIY, cabinete de proiectare si arhitectura;
- m-am implicat activ in managementul echipei de vanzari: coordonarea, dezvoltarea, motivarea, evaluarea si controlul echipei; antrenarea si instruirea acesteia; stabilirea target-elor individuale ale membrilor echipei de vanzari; dezvoltarea unui sistem competitiv si motivant de recompensare pentru echipa de vanzari, stabilirea bonusurilor si a comisioanelor;
- am monitorizat permanent debitele clientilor, in concordanta cu politica comerciala;
- am realizat situatiile de vanzari, marja si forecast-uri;
- am organizat training-uri cu partenerii si am sustinut seminariile din cadrul acestora;
- am participat la activitati de marketing - propunerea metodelor de promovare a produselor nou introduse pe piata romaneasca;
- am stabilit si verificat desfasurarea activitatilor de merchandising in cadrul magazinelor de tip DIY;
- am participat la analiza concurentei: monitorizarea permanenta a activitatii competitorilor directi;

01.03.2002 - 01.10.2002

Departament: vanzari

Titlu Job: director comercial

01.01.2001 - 01.03.2002

Departament: vanzari

Titlu Job: director produs

01.01.2000 - 01.01.2001

Departament: vanzari

Titlu Job: director vanzari bucuresti

Facultati:

2014 - prezent Facultate: Electrotehnica Generala / Inginerie Economica la Universitatea Politehnica Bucuresti, Facultatea de Electrotehnica, 1991 - 1996 din Bucuresti. Lucrare de diploma: "Recrutarea, selectia si angajarea personalului".

Facultati in straiatate

-

Premii

Traininguri
Feb 2012 - Feb 2012: Public speaking

Oct 2008 - Oct 2008: Tehnici de comunicare

Nov 2005 - Nov 2005: Negocierea - arta compromisului

Apr 2005 - Apr 2005: Managementul prin obiective

May 2003 - May 2003: Training si consultanta in vanzari si distributie

Sep 2002 - Sep 2002: Tehnici de negocieri avansate

Lucrari publicate
May 2007: Am publicat articole de specialitate in revista "Instalatorul" si am colaborat cu diferiti arhitecti pentru articolele lor din reviste ca "Igloo", "De arhitectura" intre anii 2006-2008

Hobby-uri
sport,drumetii,foto,literatura de dezvoltare personala