Candidatii eJobs pot alege daca CVul lor este: CONFIDENTIAL, PUBLIC sau daca este disponibil doar clientilor eJobs. CVul de pe acesta pagina este public (fara date de contact insa). CVul Public ii ofera candidatului mai multe oportunitati de a fi gasit si contactat de potentiali angajatori. CVurile disponibile doar clientilor eJobs au un format mai complex, contin mai multe informatii si sunt mult mai detaliate.
Candidatii eJobs isi pot schimba in orice moment disponibilitatea CVului.

Daca sunteti firma si doriti sa contactati candidatul de mai jos, trimiteti-ne aceasta cerere la Contact@ejobsgroup.ro, alaturi de linkul catre aceasta pagina.

Unul din Relationship Managerii eJobs o sa va contacteze in maxim 24 de ore si o sa va ofere datele de contact DOAR dupa ce candidatul isi exprima acordul in acest sens.




Curriculum Vitae

informatii personale

 

M 12.11.1980

Permis conducere:  Cat.B, Data obtinerii:15.09.2003

Stagiu militar: nu

obiectiv

 

Profesionist cu experienta, orientat spre rezultate, cu un background solid in vanzari si multiple canale de distributie. In cautarea unei oportunitati profesionale care sa imi permita dezvoltarea competentelor legate de domeniul vanzarilor prin maximizarea aptitudinilor de negociere si abilitatilor organizatorice.

Salariu: nespecificat

Beneficii: -ASIGURARE MEDICALA -CONTRACT DE MUNCA -AUTOTURISM -TELEFON

Tip job: Full time

Departament: Vanzari, Marketing, Farmacie, Agricultura, Alimentatie / HoReCa

Oras de lucru: Bucuresti

Nivel Cariera: Senior-Level (> 5 ani)

Disponibil: oricand

experienta profesionala

 

01.03.2019 - prezent

Departament: vanzari

Titlu Job: key account manager

Responsabilitati:

• Negocierea conditiilor comerciale anuale in linie cu bugetul companiei
• Mentinerea si dezvoltarea relatiei comerciale cu clientii (cerinte specific per client, comenzi, livrari, preturi de achizitie, promotii etc)
• Estimarea si planificarea vanzarilor conform cu obiectivele lunare si anuale agreate
• Negocierea gamelor de produse listate, activitatilor promotionale si preturilor de achizitie la nivelul fiecarui client
• Monitorizarea si asigurarea prezentei optime si vizibilitatii produselor listate la nivel de magazine

01.10.2018 - 28.02.2019

Departament: vanzari

Titlu Job: regional sales manager

Responsabilitati:

• Culegerea de informatii cu privire la activitatea concurentei (produse, preturi, strategii, vanzare) si informarea companiei despre acestea
• Asigurarea sprijinului in realizarea obiectivelor la nivelul fiecarui distribuitor
• Implementarea strategiei de vanzare in cadrul zonei alocate in conformitate cu politicile si principiile companiei
• Implementarea si monitorizare politicii comerciale, a politicii de discount si a procedurilor companiei in relatia cu distribuitorii
• Responsabil pentru indeplinirea targetului de vanzari pentru distribuitorii alocati vanzari in termen de volum, cifra de afaceri si budget
• Monitorizarea vanzarilor zilnice, targetelor si obiectivelor distribuitorilor informand managerul direct cu privire la evolutia acestora
• Realizarea pentru zona alocata a schemei de
• Identificarea si raportarea oportunitatilor legate de potentialul pietei locale
• Implementarea activitatilor promotionale ale companiei conform calendarului

01.11.2017 - 30.09.2018

Departament: vanzari

Titlu Job: county sales manager

Responsabilitati:

• Prospectarea pietei pentru zona alocata: suprafete agricole, ferme, recolte, solutii de fertilizare.
• Ambasador al produselor si tehnologiilor companiei: pregatirea si recomandarea solutiilor de fertilizare personalizate, adaptate nevoilor fiecarui fermier.
• Managementul complet al contractelor: negociere, fezabiitate finantare, monitorizarea livrarilor.
• Colaborarea cu distribuitorii pentru maximizarea vanzarii si a profitabilitatii in zona gestionata si identificarea solutiilor optime pentru adresarea nevoilor specifice legate de managementul clientilor.

01.05.2014 - 31.10.2017

Departament: vanzari

Titlu Job: regional brand developer

Responsabilitati:

• Dezvoltarea si coordonarea distribuitorilor pentru atingerea obiectivelor (IKA, TT)
• Dezvoltarea retelei de distributie si acordarea de sprijin distribuitorilor conform politicilor companiei
• Monitorizarea / raportarea indicatorilor principali de distributie pentru piata din zona alocata
• Sprijinirea distribuitorului in vederea atingerii obiectivelor stabilite (IKA, TT)
• Efectuarea vizitelor de piata periodice impreuna cu reprezentantii distribuitorilor
• Informarea, implementarea si coordonarea planului de activitate pentru clientul / canalul din zona alocata
• Monitorizarea periodica a pietei (volume vanzari, executie, concurenta, implementare promotii si activari)
• Implementarea, montorizarea si maximizarea KPI la nivelul distribuitorului
• Monitorizarea stocurilor la distribuitor si implementarea masurilor de optimizare si diminuare a pierderilor
• Gestionarea materialelor de marketing la nivelul regiunii
• Analiza rapoartelor de vanzari si propunerea planurilor de actiune aferente la nivel de regiune

01.01.2011 - 30.04.2014

Departament: vanzari

Titlu Job: manager divizie horeca

Responsabilitati:

• Coordonarea activitatii agentilor de vanzari
• Semnarea si implementarea contractelor cu clientii principali pe domeniul HoReCa
• Analiza rapoartelor de vanzari
• Atingerea obiectivelor de distributie pe segmentul HoReCa
• Atingerea obiectivelor de vanzari pe segmentul HoReCa
• Mentinerea unei bune relatii cu clientii
• Conceperea si implementarea programelor de coordonare a agentilor pe segmentul HoReCa
• Organizarea si coordonarea realizarii bugetului de vanzari pe categorii si ambalaje,in conformitate cu regulile specifice ale companiei referitoare la canalele de distributie
• Maximizarea vanzarilor prin fructificarea tuturor oportunitatilor
• Controlul si optimizarea indicatorilor de vanzari
• Solutionarea nemultumirilor/reclamatiilor clientilor in conformitate cu politica companiei
• Promovarea si protejarea imaginei companiei
• Coordonarea activitatii echipei de vanzari prin respectarea politicii de credit a companiei
• Controlul cheltuielilor departamentului conform bugetului de cheltuieli
• Stabilirea KPI lunari,coordonarea si evaluarea membrilor echipei pe baza KPI avand ca scop cresterea performantelor echipei
• Dezvoltarea individuala permanenta a membrilor echipei
• Efectuarea si participarea la programele de Training/Coaching,desfasurate in cadrul departamentului

01.12.2009 - 31.12.2010

Departament: vanzari

Titlu Job: area coordinator

Responsabilitati:

• Agrearea cu operatorul a target-ului si promotiilor,discount-urilor,listarilor si plasarilor de automate
• Coordonarea activitatii operatorilor si distribuitorilor din zona de activitate
• Semnarea si implementarea contractelor cu operatorii
• Semnarea si implementarea contractelor cu clientii, in momentul in care acestea sunt pe investitia Nestle
• Supervizarea comenzilor operatorilor si trimiterea acestora catre Nestle
• Analizarea rapoartelor de vanzari
• Verificarea retetelor si consumul aparatelor
• Implementarea acordurilor cu clientii principali de pe domeniul HoReCa
• Implementarea conceptului Nescafe Frappe in clientii importanti din domeniul HoReCa
• Atingerea obiectivelor de distributie pe domeniile Vending si HoReCa
• Atingerea obiectivelor de vanzari pe domeniile Vending si HoReCa
• Recuperarea datoriilor din teren (Nestle)
• Implementarea politicii comerciale a canalului OOH
• Negocierea contractelor cu clientii importanti
• Mentinerea si dezvoltarea relatiilor cu clientii
• Coordonarea activitatii de instalare si retragere a automatelor
• Conceperea si implementarea programelor de coordonarea a agentilor impreuna cu directorii de vanzari ai operatorilor
• Vizite de piata impreuna cu directorii de vanzari ai operatorilor si sesiuni de coaching cu acestia
• Analiza automatelor neperformante si planuri de redresare a vanzarilor

01.11.2004 - 30.11.2009

Departament: vanzari

Titlu Job: business developer ( r.a , horeca & horeca night channel)

Responsabilitati:

• Dezvoltarea activitatii pentru a atinge indicatorii de piata ai companiei
• Stabilirea bugetelor de vanzari
• Negocierea si semnarea contractelor
• Implementarea strategiei de marketing a companiei
• Vanzarea produselor companiei conform comenzilor negociate cu clientii
• Promovarea si listarea in meniul clientilor (Night Club’s,fitness) a categoriilor de produse Energy Drink(Burn),Sports Drink(Powerade)
• Incasarea facturilor pentru zona alocata
• Construirea si mentinerea unor relatii bune cu clientii capabile sa asigure pozitia de furnizor preferat
• Vizitarea zilnica a clientilor
• Folosirea tehnicilor de vanzare si negociere pentru a creste vanzarile si pentru a acoperi piata cu toate produsele din portofoliu
• Propspectarea pietei si abordarea clientilor potentiali
• Monitorizarea si raportarea imediata a schimbarilor aparute pe ruta (clienti noi,activitatea competitiei,clienti care inchid afacerea)
• Plasarea de echipamente frigorifice,monitorizarea si inventarierea lor periodica
• Plasarea si inlocuirea materialelor de marketing
• Propuneri de imbunatatire a activitatii

01.09.2003 - 30.11.2004

Departament: vanzari

Titlu Job: key account merchandiser

Responsabilitati:

• Implementarea promotiilor in magazinele de tip KA
• Controlul stocurilor si pragatirea comenzilor
• Implicarea in campaniile promotionale ale magazinelor
• Monitorizarea pozitiei produselor conform contractelor
• Responsabil cu rotatie stocurilor(FEFO)

studii

 

Facultati:

2004 - 2009 Facultate: FACULTATEA DE MANAGEMENT la ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE din BUCURESTI.

Premii

• Dimension of professional selling
• Comunicare si serviciu catre client
• Management financiar
• Abilitati Manageriale (Motivare, Recrutare, Strategie si planificare, Managementul conflictelor, Coaching)
• Managementul schimbarii
• Managementul proiectelor
• Negocieri comerciale
• Tehnici de vanzare
• Managementul vanzarilor




aptitudini

 

Limbi straine(Scris,Vorbit,Citit):

franceză(mediu,mediu,mediu)



Pagini: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 

E timpul pentru un browser mai bun

De la 1 octombrie 2019, te informăm că site-ul eJobs.ro nu va mai putea fi accesat prin browser-ul Internet Explorer din cauza funcționalităților reduse ale acestuia. Accesează-ne cu încredere folosind unul dintre browserele mai moderne: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari sau Edge.

Am înțeles
close