01.10.2018 - prezent

Departament: vanzari

Titlu Job: key account manager

Responsabilitati:

Vânzări:
- mențin relația cu rețelele DIY din România (Dedeman, Leroy Merlin, Hornbach, Ambient), cât și cu cele din comerțul online (Emag).
- dezvolt vânzările in portofoliul de rețele pentru atingerea obiectivelor de vânzări lunare/trimestriale/anuale.
- realizez rapoartele periodice de vânzări, pentru monitorizarea planului anual.
- urmăresc strategiile de vânzări a competitorilor direcți.
- creez și planific programul de vânzare specific fiecărei rețele.
- mă întâlnesc în mod frecvent cu toți factorii de decizie din conturi (buyer, marketing, logistică).
- negociez contractele anuale.
- prezint produse și concepte noi, asigurând finalizarea activității, prin listarea articolelor propuse.
- vizitez magazinele, pentru menținerea relațiilor la toate nivelele și pentru identificarea viitoarelor oportunități de dezvoltare.
- mențin în permanență relația cu toate departamentele companiei (contabilitate, juridic, facturare, marketing, logistică, calitate) pentru rezolvarea promptă a tuturor situațiilor.
- promovez imaginea companiei prin promoții și participarea la târguri și expoziții.

Achiziții:

- Mențin relația cu furnizorii interni și externi;
- Identific necesarul de aprovizionare pentru produsele din portofoliu, în funcție de planul de vânzări.
- Urmăresc săptămânal stocurile de marfă pe fiecare categorie de produse, vânzările și comenzile nelivrate;
- Analizez și lansez comenzile către furnizori în funcție de strategia/ planul de vânzări stabilit;
- Urmăresc situația comenzilor lansate, a confirmărilor de comandă și a încărcării tirurilor într-un mod cât mai eficient pentru controlul costurilor;
- Mențin nivelului optim de stocuri pentru produsele din portofoliul companiei, atât prin controlul stocului prin comenzi, cât și prin trimiterea mărfurilor în piață;
- Urmăresc și soluționez situațiile "out-of-stock" si "overstock";

01.09.2017 - 31.10.2018

Departament: vanzari

Titlu Job: junior key account manager

Responsabilitati:

International Key Account:
- ofertez și listez produse în rețelele IKA.
- mențin permanent relația cu departamentele de vânzări și calitate ale rețelelor.
- realizez rapoartele de vânzări săptămânale / lunare / anuale.
- particip la creșterea cifrei de afaceri și a profitului companiei.
- urmăresc atingerea țintelor lunare și anuale.
- promovez produsele companiei în IKA.
- urmăresc activitatea și strategia concurenților direcți.
- promovez imaginea companiei și a produselor prin implementarea unor metode de prezentare (promoții, sampling, participarea la evenimente)
- intermediez activitățile de sampling prin menținerea legăturilor cu reprezentanții IKA și cu cei ai agenției de sampling (de la acordul magazinelor până la materialele necesare bunei desfășurări a acțiunii).
- intermediez procesul de asigurare al calității și siguranței alimentare prin monitorizarea constantă a pieței și prin soluționarea eventualelor probleme.

Export:
- mențin și fidelizez clienții existenți.
- prospectez / abordez clienții potențiali.
- supervizez fiecare comandă a clienților de la primirea acesteia până la livrarea în punctul de încărcare.
- promovez imaginea companiei și produsele în Europa prin adaptarea la nevoile și specificul fiecărui client.

01.05.2017 - 31.10.2017

Departament: controlul calitatii

Titlu Job: inginer calitate

Responsabilitati:

-Organizez și coordonez fluxul tehnologic de producție.
- Asigur realizarea integrală a indicatorilor cantitativi și calitativi.
-Verific respectarea parametrilor tehnologici pentru fiecare produs realizat.
-Urmăresc respectarea normelor de igienă.
-Verificarea zilnica postoperatională a condițiilor de igienă din blocul alimentar și al utilajelor.
-Prelevez prin sondaj probe pentru examene de laborator și contraprobe.
-Verific respectarea fluxului tehnologic și a instrucțiunilor de lucru de la igienizare, recepția materiilor prime până la livrarea produselor.
-Realizez fișele zilnice de producție pentru fiecare produs.

01.10.2016 - 31.05.2017

Departament: controlul calitatii

Titlu Job: inginer tehnolog (sectie ambalare)

Responsabilitati:

-Coordonez și asigur întregul proces de ambalare, din schimbul pe care îl conduc.
- Evaluez calitatea și conformitatea produselor (de pe secțiile de Catering, Cofetărie și Patiserie) cu standardele de referință și cu standardele fiecărui client.
- Stabilesc și urmăresc parametrii la care trebuie să fie ambalate și depozitate produsele alimentare până în momentul încărcării.
- Verific dacă mijloacele de transport și condițiile în care vor fi transportate produsele se încadrează în normele stabilite.
- Răspund de gestionarea și depozitarea produselor finite și ambalate pe toată durata schimbului.
- Organizez și răspund de activitatea personalului din schimb.
- Impun respectarea normelor de igienă și bune practici din secție.
- Recoltez și depozitez probe din fiecare produs din fiecare lot.

01.03.2014 - 31.10.2014

Departament: financiar / contabilitate

Titlu Job: revizor gestiune

Responsabilitati:

- Operarea intrărilor și a ieșirilor din gestiune în DataLight Attosoft.
- Efectuarea stocurilor împreună cu gestionarul.
- Stabilirea ofertelor și a discount-urilor împreună cu Directorul de Vânzări.

01.03.2014 - 31.03.2015

Departament: vanzari

Titlu Job: revizor gestiune

Responsabilitati:

- Facturarea produselor către clienți .
- Operarea intrărilor și ieșirilor, repartizarea chitanțelor în SAGA.
- Menținerea relațiilor cu furnizorii, precum și plasarea comenzilor către aceștia în funcție de necesități .
- Efectuarea recepției calitative și cantitative a mărfii precum și a materialelor auxiliare și a ambalajelor.
- Realizarea inventarului
- Plata salariilor angajaților.

01.12.2012 - 30.11.2013

Departament: vanzari

Titlu Job: operator introducere date

Responsabilitati:

Responsabilități:
Auditor pentru marca Coca-Cola
- realizarea de rapoarte zilnice.
- verificarea activității agenților de vânzări.
- promovarea imaginii companiei.

Monitorizarea produselor, a prețurilor și a vânzărilor pentru firmele Heineken și Friesland.
- raportarea prețurilor și a fețelor de la raft în toate magazinele.
- întocmirea de rapoarte zilnice.
- raportarea situațiilor de OOS (out of stock).

01.06.2009 - 31.10.2011

Departament: internet / e-commerce

Titlu Job: operator introducere date

Responsabilitati:

- Introducere date
- Reactualizare pagini web

Facultati:

2014 - 2016 Masterat: Marketing si Comunicare in Afaceri la Universitatea "Dunarea de Jos" din Galati. Facultate: Economie si Administrarea Afacerilor
Specializare: Marketing si Comunicare in Afaceri

- Cunoasterea metodelor de promovare din marketing-ul actual.
2009 - 2013 Facultate: Controlul si Expertiza Produselor Alimentare la Universitatea "Dunarea de Jos" din Galati. Facultate: Stiinta si Ingineria Produselor Alimentare
Specializare: Controlul si Expertiza Produselor Alimentare

- Cunoasterea documentelor Sistemului de Management al Calitatii, respectiv ISO 9001 și ISO 22000 precum si a masurilor HACCP privind mentinerea si asigurarea sigurantei alimentelor.
- Cunoaşterea conceptului de perfecţionare continuă a procedeelor existente şi operarea instalaţiilor specifice fabricării produselor alimentare in vederea reducerii consumului de materiale si energie, precum si pentru reducerea poluarii mediului inconjurator.
2005 - 2009 Liceu / Școală profesională: Matematica/Informatica la Colegiul National de Informatica din Piatra-Neamt.

Premii

Proiecte
Jul 2012 - Jul 2012: EU-US ATLANTIS programme
Participarea in cadrul proiectului ATLANTIS dintre Facultatea "Iowa State University"- Food Science and Human Nutrition Department si Universitatea "Dunarea de Jos"- Stiinta si Ingineria Alimentelor.
Calificari
Jun 2009: Competente de operare pe calculator si competente de nivel mediu de programare.

Certificari
Mar 2009 - Mar 2009: Certificat ECDL

Hobby-uri
Patinaj, Echitatie, Literatura, Cresterea si Dresajul Canin