01.10.2019 - prezent

Departament: vanzari

Titlu Job: inginer ofertare

Responsabilitati:

Vanzarea produselor din portofoliu, incluzand ofertare, contractare, participarea la punerea in functiune a utilajelor vandute.

01.06.2018 - 31.10.2019

Departament: automatizari

Titlu Job: inginer vanzari

Responsabilitati:

Mărirea portofoliului de clienți și a cifrei de afaceri.
Realizarea de tablouri electrice de distribuție și automatizări industriale .

01.08.2017 - 31.08.2018

Departament: vanzari

Titlu Job: inginer suport tehnic si ofertare

Responsabilitati:

Intocmirea ofertelor tehnico-comerciale.
Contactarea clientilor pentru stabilirea necesitatilor acestora.
Introducerea comenzilor.
Intocmirea facturilor aferente comenzilor.
Rasponsabil de eventuale reclamatii.

01.03.2017 - 31.08.2017

Departament: vanzari

Titlu Job: director zona

Responsabilitati:

Realizarea bugetului de vanzari pentru zonele alocate.Gasirea de clienti noi.Fidelizarea clientilor existenti.Ofertare.Incasare sumelor aferente facturilor emise.Prezentarea de produse noi.

01.08.2014 - 31.10.2016

Departament: vanzari

Titlu Job: director magazin

Responsabilitati:

• Implementarea strategiei companiei pentru toate departamentele avand in vedere administrarea
magazinului, a sortimentului, politicile de pret, planurile de promotii si satisfacerea nevoilor clientilor
• Managementul activitatilor de vanzare pentru toate departamentele (Ultra Proaspete, Proaspete,
Gastro, Alimente Uscate si Nealimentare) si cel al activitatilor administrative (Receptia Marfurilor,
Casierie, Managementul Stocului)
• Actiuni de marketing ( decorarea magazinului saptamanal cu afisele specifice fiecarei promotii,
implementarea planului de promotie, schimbarea etichetelor de raft, comparatii de pret)
• Responsabil pentru toate activitatile administrative: intretinere ( toate echipamentele si sistemele),
managementul stocului, etc
• Responsabil pentru obtinerea tuturor autorizatiilor de functionare in conformitate cu legislatia in vigoare (PSI, DSV, DSP, MEDIU, etc)
• Profit si pierdere (P&L): forecast, bugetare, monitorizare KPIs
• Supervizarea fluxurilor operationale din magazin, incluzand comenzile, primirea marfurilor,
procesarea – inregistrarea – distributia produselor si materialelor, intretinerea detaliata a
inregistrarilor si fisierelor specifice managementului de stoc al produselor
• Inventare: rezultate si realizare
• Deschiderea noului magazin: activitati operationale de vanzare (emiterea comenzilor pentru
deschidere asigurand un stoc optim si un sortiment atractiv), recrutarea si instruirea personalului
• Managementul echipei: recrutarea si instruirea, intocmirea contractelor de munca, programul de munca, pontaje

01.08.2006 - 31.03.2014

Departament: vanzari

Titlu Job: manager departament produse alimentare uscate

Responsabilitati:

• Managementul vanzarilor si al clientilor, asigurarea competentelor personalului pentru cresterea vanzarilor, a profitabilitatii si a satisfactiei clientilor
• Analiza sintetica a KPIs si stabilirea impreuna cu Directorul de Magazin de actiuni pentru atingerea indicatorilor planificati
• Managemetul echipei (plan de activitati specific fiecarui department pentru cresterea performantei comerciale, instruirea membrilor echipei prin promovarea celor mai bune practici si motivarea acestora, managementul conflictelor
• Dezvoltarea cunostiintelor personale si abilitatilor personalului prin training on-the-job
• Analiza si mentinerea unui nivel de stoc optim (performanta comenzilor, corectiile de stoc, optimizarea comenzilor pentru promotii, etc)
• Mentinerea relatiei cu furnizori referitoare la stadiu comenzilor pentru promotii, tendintele vanzarilor, propuneri de promotii, rezolvarea situatiei OOS si a comenzilor nelivrate
• Managementul promotiilor speciale, implementarea planului de promotie, organizarea de evenimente

01.08.2005 - 31.08.2006

Departament: achizitii

Titlu Job: junior category manager conserve si lactate/ delicatese

Responsabilitati:

Principalele realizari: selectarea furnizorilor si negocierea conditiilor contractuale (termenele de plata, bonusuri, taxe, preturi, numar SKU listate)
Responsabilitati:
• Managementul gamei de articole si de furnizori pentru realizatea indicatorii comerciali
• Analiza comportamentului de cumparare al clientilor si previzionarea trendurilor urmatoare
• Analiza cu regularitate a indicatorilor de performanta comerciala, ca de exemplu vanzari, stocuri si nivelul de discount
• Intalniri cu furnizori si negocierea conditiilor comerciale
• Mentinerea relatiei comerciale cu furnizorii existenti si gasirea de noi furnizori pentru viitoarele produse (in special marca proprie)
• Buna cooperare cu celelalte departamente din organizatie pentru proiectele comune
• Participarea la targuri si analizarea competitiei pentru largirea gamei de produse
• Participarea la activitatile promotionale (propunerea produselor pentru cataloagele promotionale, negocierea discount-urilor promotionale cu furnizorii, negocierea cu furnizorii a promotiilor paginilor de revista - cu durata de valabilitate prestabilita)
• Realizarea rapoartelor si previziunilor pentru indicatorii de vanzari si cumparari
• Prezentarea gamelor noi de produse catre Managerul de Divizie
• Mentinerea legaturii cu personalul din magazine pentru a asigura cerintele furnizorilor si cele ale clientilor
• Gestionarea activitatii asistentului de departament

01.09.2003 - 31.08.2005

Departament: vanzari

Titlu Job: manager departament: fructe si legume, scule- bricolaj-materiale de constructii septembrie 2003 – august 2005

Responsabilitati:

Principalele realizari: coordonarea si implementarea politicilor de mercantizare si vanzare a produselor din aria de responsabilitate
Responsabilitati:
• Coordonarea activitatii departamentelor pentru atingerea indicatorilor comerciali si de personal
• Responsabil pentru satisfacerea nevoilor clientilor si a rezolvarii eventualelor nemultumiri venite din partea acestora
• Colaborarea cu Departamntul Achizitii
• Responsabil cu nivelul de stoc
• Planificarea, suportul si facilitarea tuturor programelor pentru dezvoltarea angajatilor

01.05.1997 - 31.01.2003

Departament: inginerie

Titlu Job: inginer energetician

Responsabilitati:

Responsabilitati
• Contributie la omologarea produselor speciale noi
• Analiza tehnico-economica pentru produsele noi
• Elaborarea planului de investitii
• Elaborarea si monitorizarea planului de Reparatii si Revizii
• Inventarierea Mijloacelor Fixe

Facultati:

1990 - 1995 Facultate: Electrotehnica la Universitatea Politehnica din Craiova. Electrotehnica

Premii

Traininguri
Dec 2007 - Jan 2008: Comunicare eficienta
Principiile comunicarii
Modelul DISC
Etapele comunicarii eficiente
Comunicarea scrisa versus comunicarea verbala
Hobby-uri
Calatorii, gradina de flori