de ani Fără Frică...

E momentul să sărbătorim și să îți mulțumim că ești alături de noi! Hai să revedem împreună aventurile prin care am trecut și să descoperi surprizele pe care ți le-am pregătit

 

Candidatii eJobs pot alege daca CVul lor este: CONFIDENTIAL, PUBLIC sau daca este disponibil doar clientilor eJobs. CVul de pe acesta pagina este public (fara date de contact insa). CVul Public ii ofera candidatului mai multe oportunitati de a fi gasit si contactat de potentiali angajatori. CVurile disponibile doar clientilor eJobs au un format mai complex, contin mai multe informatii si sunt mult mai detaliate.
Candidatii eJobs isi pot schimba in orice moment disponibilitatea CVului.

Daca sunteti firma si doriti sa contactati candidatul de mai jos, trimiteti-ne aceasta cerere la Contact@ejobsgroup.ro, alaturi de linkul catre aceasta pagina.

Unul din Relationship Managerii eJobs o sa va contacteze in maxim 24 de ore si o sa va ofere datele de contact DOAR dupa ce candidatul isi exprima acordul in acest sens.




Curriculum Vitae

informatii personale

 

F 05.02.1976

obiectiv

 

Construirea unei colaborari de lunga durata bazata pe incredere,respect si profesionalism pentru prosperitatea ambelor parti.

Salariu: nespecificat

Tip job: Full time

Departament: Vanzari, Marketing

Oras de lucru: Bucuresti

Nivel Cariera: Senior-Level (> 5 ani)

Disponibil: oricand

experienta profesionala

 

01.06.2019 - 30.11.2019

Departament: vanzari

Titlu Job: data analyst

Responsabilitati:

RESPONSABILITATI / REALIZARI DE BAZA

I. CRM

- Implementare, customizare, dezvoltare CRM
- Generare rapoarte privind activitatea Field Force
- KPIs cantitativi si calitativi in vederea bonusarii trimestriale/anuale
- Concluzii si propuneri privind activitatea Field Force

II. DISTRIBUITORI

- Validare rapoarte de vanzari primite de la distribuitori
- Validare discounturi acordate in campanii, in vederea decontarii acestora
- Monitorizare stoc in distributie

III. DATE DE PIATA

- Analiza portofoliului de produse existent versus competitie
- Analiza pret versus competitie

IV. ANALIZA COMERCIALA

- Monitorizare indicatori comerciali ( GSV, DF,NSV,COGs,CM I, CM II )

01.06.2015 - 30.06.2019

Departament: vanzari

Titlu Job: commercial analyst

Responsabilitati:

RESPONSABILITATI / REALIZARI DE BAZA

I. GESTIONARE RAPOARTE SISTEM QLIKVIEW, WINMENTOR

- Gestionare baze de date
- Optimizare nomenclatoare inregistrate in sistem
- Creare rapoarte noi in concordanta cu nevoile de informatii necesare departamentelor suport
- Implementare reguli de inregistrare in sistem a datelor legate de parteneri, articole, promotii

II. ANALIZA DATE INTERNE SI DATE DE PIATA

- Elaborarea de analize periodice, predictive cu rol de suport decizional pentru managementul din vanzari, marketing, import, financiar, hr
- Optimizarea sistemului de analiza a principalilor indicatori prin implementarea unui set de rapoarte care pot fi automatizate
- Definirea / calculul principalilor KPIs calitativi si cantitativi ca obiective ale echipelor de promovare si vanzare
- Calcul target de vanzari
- Calcul realizat versus target in vederea acordarii bonusului
- Cercetari de piata in vederea dezvoltarii portofoliului de produse
- Propuneri de pret pentru produsele nou intrate in portofoliu


III. ANALIZA COMERCIALA

- Monitorizare indicatori comerciali : GSV, DISCOUNT, NSV, COGs, CM I, CM II
- Analiza oferte speciale “ consumer promo “ & “ trade promo “
- Politica de pret
- Optimizare stoc produse
- Brand P&L

01.03.2011 - 31.12.2014

Departament: vanzari

Titlu Job: sales force effectiveness analyst

Responsabilitati:

RESPONSABILITATI / REALIZARI DE BAZA

I. IMPLEMENTARE, MENTENANTA, DEZVOLTARE SOLUTII DE BUSINESS

- Gestionarea modulului de administrare al CRM
- Gestionarea rapoartelor de vanzari din CRM
- Recomandari privind customizarea CRM in concordanta cu activitatea Sales Force
- Gestionarea bunei functionalitati a modulelor nou create in CRM

II. SUPORT , MONITORIZARE si EVALUARE A PERFORMANTEI ACTIVITATII SALES FORCE

- Stabilirea si furnizarea de rapoarte periodice si concluzii legate de realizarea KPI pentru Sales Force
- Conexiunea proceselor : segmentare clienti, targetare clienti si rapoarte de activitate a Sales Force conform obiectivelor companiei
- Stabilirea gradului de maturitate a fortei de vanzari in baza KPI calitativi si cantitativi
- Introducerea campaniilor de vanzari in sistemul informatic si elaborarea de rapoarte de vanzari
- Furnizarea calculelor necesare departamentului HR, in vederea acordarii bonusului trimestrial

III. ANALIZE DE PIATA in baza datelor din CRM, IMS, CEGEDIM

- Elaborarea analizelor de vanzari-marketing necesare tuturor departamentelor cu ocazia : Business review, AOP



IV. PEOPLE DEVELOPMENT

- Training inductie CRM : prezentare aplicatie, mod de operare, testare
- Prezentare KPI : mod calcul si importanta lor in atingerea obiectivelor individuale
- Training excel echipelor din Sales Force

01.09.2007 - 28.02.2011

Departament: marketing

Titlu Job: sales analyst

Responsabilitati:

RESPONSABILITATI / REALIZARI DE BAZA

- Realizarea de studii piata / concurenta, analiza datelor si elaborarea concluziilor privind aceste studii
- Definirea celei mai bune structuri de portofoliu in urma analizelor de rentabilitate pe produs sau grupa produse
- Introducerea campaniilor de vanzari in sistemul informatic si elaborarea de rapoarte de vanzari din sistemul informatic
- Urmarirea si evaluarea campaniilor de vanzari.

01.11.2006 - 30.09.2007

Departament: achizitii

Titlu Job: data analyst

Responsabilitati:

RESPONSABILITATI / REALIZARI DE BAZA

- Elaborarea de rapoarte achizitii Sensiblu
- Analiza vanzarilor Sensiblu versus target
- Urmarirea discount-ului financiar si a adaos-ului comercial pe categorii produse
- Analiza stocurilor
- Verificarea si implementarea ofertelor electronice ale producatorilor in sistem.

01.06.2002 - 30.11.2006

Departament: vanzari

Titlu Job: sales & marketing analyst

Responsabilitati:

RESPONSABILITATI / REALIZARI DE BAZA

- Cercetarea tendintelor pietei de medicamente
- Urmarirea pozitionarii pe piata a firmei versus concurenta
- Colaborarea cu agentiile de publicitate in vederea realizarii materialelor promotionale, aparitia in ziare si reviste de specialitate
- Monitorizarea indicatorilor de performanta in domeniul vanzarilor ( volum,valoare vanzari,discounturi acordate, marja comerciala,)
- Monitorizarea comenzilor primite de la distribuitori
- Setarea ofertelor speciale in sistem, evaluarea rezultatelor in urma ofertelor speciale, oferite clientilor
- Participarea la licitatii electronice, evaluarea rezultatelor in urma licitatiilor electronice

01.12.1999 - 31.01.2002

Departament: financiar / contabilitate

Titlu Job: sef serviciu financiar

Responsabilitati:

RESPONSABILITATI / REALIZARI DE BAZA

- Organizarea si desfasurarea activitatii financiare a unitatii in conformitate cu legile si dispozitiile de specialitate in vigoare
- Urmarirea periodica a realizarii indicatorilor financiari aprobati prin Bugetul de venituri si cheltuieli al unitatii
- Intocmirea documentelor de planificare financiara in colaborare cu sefii serviciilor de specialitate din unitate
- Prevenirea cheltuielilor ilegale si a celor care nu sunt necesare si oportune
- Asigurarea platii integrale si la timp a drepturilor banesti cuvenite

studii

 

Facultati:

1995 - 1999 Facultate / Colegiu: Marketing la Facultatea de Management-Marketing din cadrul Universitatii Romano-Americane din Bucuresti. Diploma de licenta eliberata de ASE BUCURESTI in sesiunea august 1999.
Lucrare de licenta : "ORGANIZAREA ACTIVITATII DE MARKETING la SC CORD SA Buzau ".

Premii

Hobby-uri
reconditionare obiecte vechi,pescuit,trasee montane,muzica romaneasca,carti Anchee Min



Pagini: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 

E timpul pentru un browser mai bun

De la 1 octombrie 2019, te informăm că site-ul eJobs.ro nu va mai putea fi accesat prin browser-ul Internet Explorer din cauza funcționalităților reduse ale acestuia. Accesează-ne cu încredere folosind unul dintre browserele mai moderne: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari sau Edge.

Am înțeles
close