Candidatii eJobs pot alege daca CVul lor este: CONFIDENTIAL, PUBLIC sau daca este disponibil doar clientilor eJobs. CVul de pe acesta pagina este public (fara date de contact insa). CVul Public ii ofera candidatului mai multe oportunitati de a fi gasit si contactat de potentiali angajatori. CVurile disponibile doar clientilor eJobs au un format mai complex, contin mai multe informatii si sunt mult mai detaliate.
Candidatii eJobs isi pot schimba in orice moment disponibilitatea CVului.

Daca sunteti firma si doriti sa contactati candidatul de mai jos, trimiteti-ne aceasta cerere la Contact@ejobsgroup.ro, alaturi de linkul catre aceasta pagina.

Unul din Relationship Managerii eJobs o sa va contacteze in maxim 24 de ore si o sa va ofere datele de contact DOAR dupa ce candidatul isi exprima acordul in acest sens.




Curriculum Vitae

informatii personale

 

M 17.04.1973

Permis conducere:  Cat.B,C,E, Data obtinerii:20.08.1990

Stagiu militar: da

obiectiv

 

Obiectivele mele profesionale urmaresc consolidarea competentelor si abilitatilor dobandite in domeniul vanzarilor Doresc sa lucrez intr-un mediu profesional, dinamic si flexibil, unde pot sa aduc valoare adaugata afacerii prin dezvoltarea unor sisteme centrate catre performanta si calitate si unde imi pot pune experienta profesionala alaturi de o echipa profesionista Sunt flexibil si deschis la noi oportunitati care sa imi permita implicarea si in alte activitati conexe decat cele din vanzari.

Salariu: nespecificat

Tip job: Full time

Departament: Asigurari, Vanzari, Constructii / Instalatii, Agricultura, Telecomunicatii, Alimentatie / HoReCa

Oras de lucru: Bacau, Brasov, Cluj-Napoca, Iasi, Suceava, Vaslui, Botosani, Piatra Neamt

Nivel Cariera: Senior-Level (> 5 ani)

Disponibil: oricand

experienta profesionala

 

01.11.2017 - prezent

Departament: vanzari

Titlu Job: director zonal vanzari

Responsabilitati:

Zona alocata in responsabilitate: judetele Bacau, Neamt și Vaslui
Responsabilitati:
- Coordonarea/supervizarea echipelor de vanzari ale distribuitorilor la nivel de zona
- Implementarea si urmarirea standardelor de distributie ale companiei
- Realizarea obiectivelor de vanzari si achizitii
- Implementare si verificare obiectivelor si promotiilor
- Implementare si coordonare programe de tip trade marketing in KA locali
- Prospectarea pietii si cunoasterea competitorilor
- Urmarirea permanenta a activitatii concurentei in zona acoperita
- Identificarea si abordarea potentialilor clienti
- Organizarea si implementarea planului de incentive pentru distribuitori si forta de vanzari a acestora
- Evidenta tuturor vizitelor si ofertelor prin rapoarte de activitate

01.05.2014 - prezent

Departament: vanzari

Titlu Job: manager regional vanzari

Responsabilitati:

Producator si distribuitor de produse de morarit si panificatie ( fainuri Raftul bunicii si Titan, fulgii de porumb Fortza) – divizia B2C
Zona alocata in responsabilitate: regiunea NV si NE incluzand judetele MM, SM, BH (16 judete)
Responsabilitati:
- Coordonarea activitatilor de vanzari a unei echipe de 4 reprezentanti
- Colaborarea si gestionarea unui numar de 22 distribuitori in zona de activitate
- Monitorizarea activitatii in cele 41 magazine tip IKA din zona acoperita
- Colaborarea si negocierea directa cu retelele de magazine Unicarm si CBA
- Coordonarea activitatii de vanzari in zona alocata, in conformitate cu politica de vanzare a firmei
- Indeplinirea targetelor asumate conform cu alocarea bugetelor nationale
- Coordonarea intregii activitati de vanzari in zona de acoperire (activitatea reprezentantilor de vanzari, relatia cu clientii si distribuitorii, vanzarea in magazine etc.)
- Coordonarea activitatilor de tip trade marketing (listari produse, contracte, implementare POSM)
- Lansarea, listarea, implementarea si verificarea brand-ului Raftul bunicii, brand-ul international al grupului GoodMills
- Atingerea unui market share national de 9% cu brandul Raftul bunicii in 12 luni de la lansare
- Asigurarea unui echilibru permanent al costurilor operationale aferente zonei/centrului de profit
- Urmarirea zilnica a activitatilor reprezentantilor de vanzari, a distribuitorilor si principalilor clienti ai acestora, precum si aplicarea corecta a procedurilor operationale in relatiile cu acestia
- Efectuarea periodica de vizite in magazine si la distribuitori in vederea obtinerii de feedback in urma aplicarii politicilor comerciale si a activitatii reprezentatilor firmei
- Stabilirea de relatii de dezvoltare cu noi parteneri si potentiali clienti
- Urmarirea permanenta a activitatii concurentei in zona acoperita
- Realizarea si transmiterea periodica de raportari privind activitatea echipei, dar si a concurentei din zona de acoperire, catre Directorul Comercial

01.03.2012 - 31.05.2014

Departament: vanzari

Titlu Job: manager regional vanzari

Responsabilitati:

Producator si distribuitor mancaruri si produse din carne ( Capricii si Delicii, Meniu, Rodna, Calusar)
- Coordonarea activitatii de vanzari in zona de activitate in conformitate cu politica de vanzare a firmei
- Realizarea cifrei de vanzare si a profitului din vanzari in zona de acoperire
- Mentinerea contactelor in vederea realizarii de noi vanzari cu clientii traditionali ai firmei precum si cu noii clienti
- Identificarea si abordarea potentialilor clienti
- Dezvoltarea portofoliului de clienti pe zona alocata - Moldova si Dobrogea
- Coordonarea si colaborarea cu distribuitorii si echipele de vanzari ale acestora
- Implementarea si verificarea in canalele moderne a strategiilor comerciale si a celor de trade marketing
- Colaborarea directa cu 28 magazine de tip IKA
- Asigurarea existentei si securitatii stocului de marfuri in magazinele din zona si la nivelul distribuitorilor
- Stabilirea de strategii specifice fiecarui magazin pentru implementarea activitatilor de trade si marketing, corelate cu procedurile firmei
- Urmarirea si concretizarea proiectelor si derularea contractelor
- Prospectarea piatii si cunoasterea competitorilor
- Atragerea de noi clienti si dezvoltarea bazei de date
- Evidenta tuturor vizitelor si ofertelor prin rapoarte de activitate
- Dezvoltarea zonei de activitate prin atragerea de clienti directi si indirecti
- Organizarea si imbunatatirea planului promotional in functie de zona
- Organizarea si implementarea planului de incentive pentru distribuitori si forta de vanzari a acestora.

01.02.2008 - 31.03.2012

Departament: vanzari

Titlu Job: area sales manager

Responsabilitati:

Producator si distribuitor produse lactate (Tnuva, Yoplait etc.)
- Coordonarea la nivel de regiune (Suceava,Botosani, Iasi, Vaslui, Neamt, Bacau, Mures, Bistrita Nasaud) a echipei proprii de vanzari formata din 4 supervisori, precum si a punctului de lucru Brasov cu o echipa de 8 persoane (1 supervisor, 4 agenti vanzari, 2 soferi distributie si un operator calculator)
- Organizarea cat mai eficient a timpului echipei de vanzari
- Urmarirea si planificarea logica a rutelor si pastrarea frecventei de vizitare a clientilor
- Trasarea de obiective si responsabilitati fiecarui membru al echipei , avand posibilitatea de a recomanda premieri sau penalizari
- Supervizarea privind respectarea regulamentului de ordine interioara si a procedurilor stabilite
- Crearea si optimizarea retelei de distributie in Brasov-Covasna-Harghita
- Pastrarea si imbunatatirea relatiei cu distribuitorul si echipa de vanzari a acestuia
- Urmarirea intereselor companiei in relatia cu clientii interni si externi
- Asigurarea de training-uri si coaching pentru echipa proprie, dar si cea a distribuitorului
- Implementarea si analiza programelor financiar- contabile, de marketing si trade marketing
- Asigurarea pe zona nord-est si centru a market share-ului la nivelul sau peste media nationala
- Implementarea obiectivelor si nevoilor companiei - gestionarea si implementarea bugetelor conform cu cerintele companiei
- Implementarea politicii comerciale de la distribuitor si pana la clientul de retail.

01.04.2005 - 29.02.2008

Departament: vanzari

Titlu Job: distribution sales supervisor

Responsabilitati:

Producator de cafea si produse conexe (Elita, Selected, Fort etc.)
- Realizarea obiectivelor de vanzari si achizitii vs target distribuitor (tone/categorie)
- Stocuri de siguranta la distribuitor pentru evitarea situatiilor de OOS si termene reduse
- Asigurarea distributiilor cantitative si calitative conform cu politica companiei la nivel national
- Implementare si verificare obiectivelor si promotiilor
- Implementare si coordonare programe de tip trade marketing in KA locali
- Coordonarea/supervizarea echipelor de vanzari ale distribuitorilor la nivel de zona (Iasi, Bacau, Neamt)
- Angrenarea echipei de merchandiseri si a echipei distribuitorului de a rezolva problemele prin colaborare
- Implementarea programelor de marketing si trade cu respectarea bugetelor alocate pentru zona de activitate

01.06.2004 - 28.02.2005

Departament: vanzari

Titlu Job: supervizor

Responsabilitati:

Distribuitor national de produse de larg consum (Wrigley, Ferrero si Tchibo)
- Supervizarea echipei de vanzari divizia Tchibo
- Urmarirea si realizarea planului de vanzari fata de targete stabilite, impreuna cu echipa
- Coordonarea si inbunatatirea modul de lucru al agentilor de vanzari in vederea optimizarii rutelor si volumelor vandute
- Pastrarea unui contact permanent cu clientii firmei
- Colaborarea cu celelalte departamente pentru a asigura o relatie de munca cat mai eficienta
- Controlarea si monitorizarea activitatii echipei de vanzari- asigurarea privind completarea corecta a rapoartelor de activitate (rapoarte zilnice, foi de parcurs etc.)
- Supervizarea activitatii agentilor in vederea mentinerii unui nivel optim al stocurilor la clienti, prevenind astfel situatia de OOS si depasirea termenului de valabilitate al produselor
- Intocmirea la timp si intocmai a rapoartelor necesare activitatii departamentului
- Implementarea corecta a politicii comerciale
- Mentinerea cash flow-lui conform cerintelor firmei

01.12.2001 - 31.05.2004

Departament: vanzari

Titlu Job: director vanzari

Responsabilitati:

Distribuitor local de produse de larg consum (La Festa, Tedi, Bucegi, Finetti, Duni, etc.)
- Coordonare echipa de vanzari si personal auxiliar – recrutare, instruirea, dezvoltarea de competentei si angajare personal
- Mentinerea relatiei cu furnizorii (Maspex Romania, Elgeka Ferfelis, Matra Int., Scandia, etc.)
- Asigurarea cash flow-lui si relatia cu banca
- Negocierea si semnarea contractelor de distributie cu furnizorii
- Cresterea cifrei de afaceri si a profitabilitatii

01.08.2000 - 31.12.2001

Departament: vanzari

Titlu Job: merchandiser

Responsabilitati:

Producator si distribuitor de produse Home&Personal Care si alimentare (Dero, Omo, Rexona, Knorr, Rama, etc.)
- Verificarea si implementarea promotiilor si materialelor
- Implementarea si monitorizarea programelor de tip trade marketing
- Gestionarea punctelor de vanzare- controlul prezentei produselor la punctul de vanzare, analiza rotatiei lor si a rentabilitatii amplasamentului ocupat de un produs
- Organizarea prezentarii produselor pe diferite nivele de expunere
- Asigurarea rotatiei stocurilor in functie de data fabricatiei

01.11.1997 - 31.08.2000

Departament: vanzari

Titlu Job: sales representative

Responsabilitati:

distribuitor de produse chimice marca Köber si Düfa
- Stabilirea de contacte cu clientii
- Realizare obiective calitative si cantitative
- Colectare numerar
- Crearea bazei de clienti a firmei, pastrarea relatiei cu acestia
- Deschiderea pietei pentru produsele firmei in judetul Iasi si Vaslui
- Implementarea politicii firmei - realizarea obiectivelor

studii

 

Facultati:

2011 - 2013 Masterat: Finante la Universitatea "Petre Andrei" din Iasi. Masterand in Management economico-financiar european
2009 - 2011 Facultate: Economie la Universitatea "Petre Andrei" din Iasi. Licentiat in Economia comertului, turismului si serviciilor
1986 - 1990 Liceu / Școală profesională: Industrial: electrotehnica si mecanica auto la Liceul Industrial 2 din Piatra Neamt.

Premii

- Tehnici profesionale de vanzare
- Managementul distribuitorului
- Coaching skills
- Atestat la Profesional Selling Skills for Bussines Developer



Pagini: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 

E timpul pentru un browser mai bun

De la 1 octombrie 2019, te informăm că site-ul eJobs.ro nu va mai putea fi accesat prin browser-ul Internet Explorer din cauza funcționalităților reduse ale acestuia. Accesează-ne cu încredere folosind unul dintre browserele mai moderne: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari sau Edge.

Am înțeles
close