Candidatii eJobs pot alege daca CVul lor este: CONFIDENTIAL, PUBLIC sau daca este disponibil doar clientilor eJobs. CVul de pe acesta pagina este public (fara date de contact insa). CVul Public ii ofera candidatului mai multe oportunitati de a fi gasit si contactat de potentiali angajatori. CVurile disponibile doar clientilor eJobs au un format mai complex, contin mai multe informatii si sunt mult mai detaliate.
Candidatii eJobs isi pot schimba in orice moment disponibilitatea CVului.

Daca sunteti firma si doriti sa contactati candidatul de mai jos, trimiteti-ne aceasta cerere la Contact@ejobsgroup.ro, alaturi de linkul catre aceasta pagina.

Unul din Relationship Managerii eJobs o sa va contacteze in maxim 24 de ore si o sa va ofere datele de contact DOAR dupa ce candidatul isi exprima acordul in acest sens.




Curriculum Vitae

informatii personale

 

M 13.10.1970

Permis conducere:  Cat.A,B, Data obtinerii:12.04.1991

Stagiu militar: da

obiectiv

 

Asumarea unui rol important in functionarea si dezvoltarea unei organizatii, in cadrul careia diversitatea planului meu de activitati, experienta si daruirea mea sa poata fi utilizate in avantajul companiei.

Salariu: nespecificat

Tip job: Full time

Departament: Vanzari, Marketing

Oras de lucru: Arad, Timisoara, STRAINATATE

Nivel Cariera: Manager / Executiv

Disponibil: oricand

experienta profesionala

 

01.01.2015 - prezent

Departament: vanzari

Titlu Job: director regional de vanzari

Responsabilitati:

- realizarea obiectivelor cantitative si calitative trasate de Companie
-dezvoltarea canalului TT prin identificarea Distribuitorilor pentru 19 judete
-dezvoltarea canalului IKA prin dezvoltarea relatiilor pe fiecare magazin, plasari suplimentare, imbunatatirea imaginii la raft, implementarea promotiilor
- schimbarea si implementarea politicii de vanzari
- coordonarea, selectarea si dezvoltarea echipei de vanzari
- reorganizarea zonelor si optimizarea rutelor
- analiza stocurilor si efectuarea comenzilor saptamanale
- activitati bugetare (P&L) si control costuri, centru de profit
- cresterea vanzarilor cu 20% anual
- incasarea soldurilor la termenul stabilit in contract
- identificarea de noi oportunitati prin efectuarea de vizite duble la clienti
- implementarea promotiilor nationale si stabilirea si implementarea celor la nivel de decizie a zonei coordonate
- negocierea contractelor cu distribuitorii locali si KAI
- intocmirea rutelor pentru livrarile la clienti
- intocmirea si implementarea sistemului de evaluare si bonusare clienti

01.05.2012 - 31.12.2014

Departament: administrativ / logistica

Titlu Job: national sales manager

Responsabilitati:

-selectare, reorganizare si dezvoltare echipa de vanzari
-reorganizarea zonelor si optimizarea rutelor pe canalul TT
-reorganizarea zonelor si optimizarea rutelor pe canalul Distributie Indirecta, regandire contracte de colaborare si politica comerciala, dezvoltarea relatiilor de parteneriat cu clientii,identificarea de distribuitori noi si dezvoltarea celor actuali pe zona de Vest.
-dezvoltarea relatiei cu KAI, negocieri contracte, listare produse,deschidere magazine noi,cresterea CA cu 40% fata de anul 2011
-organizarea magazinelor ca Centre de Profit:analiza bugetara, evaluare personal, recrutare personal, pregatire permanenta
-intocmirea si implementarea sistemului de evaluare si bonusare agenti
-planificarea, coordonarea si controlul activitatilor logistice
-intocmire, implemantare si urmarire buget de venituri si cheltuieli
-monitorizare indicatori performanta la echipa de vanzari si echipa logistica
-dezvoltare serviciu Consum Colectiv- 19L - alcatuire echipa si intocmire strategie
-initiere si dezvoltare serviciu Livrare la Domiciliu
-dezvoltare echipa de marketing, intocmire planuri si actiuni de marketing
- schimbarea si implementarea politicii de vanzari
- activitati bugetare si control costuri
- cresterea numarului de clienti cu 25% si a cifrei de afaceri cu 30%

01.07.2009 - 01.05.2012

Departament: vanzari

Titlu Job: regional sales manager

Responsabilitati:

- dezvoltarea si coordonarea vanzarilor (21 judete)
- schimbarea si implementarea politicii de vanzari
- coordonarea, selectarea si dezvoltarea echipei de vanzari (10)
- reorganizarea zonelor si optimizarea rutelor
- coordonarea activitatii logistice
- analiza stocurilor si efectuarea comenzilor saptamanale
- activitati bugetare (P&L) si control costuri, centru de profit
- cresterea vanzarilor cu 40% fata de targetul total bugetat, la GSK cu 70% si la J&J cu 60%
- incasarea soldurilor la termen, scaderea TMP de la 70 de zile la 35-45 de zile
- identificarea de noi oportunitati prin efectuarea de vizite duble la clienti
- implementarea promotiilor nationale si stabilirea si implementarea celor la nivel de decizie a zonei coordonate
- negocierea contractelor cu distribuitorii locali si KAI
- intretinerea relatiei cu KAI si KAL
- coordonarea logisticii si a planului de livrare catre clienti
- cresterea numarului de client activi cu 35%
- intocmirea si implementarea sistemului de evaluare si bonusare clienti

01.06.2008 - 31.07.2009

Departament: vanzari

Titlu Job: director national de vanzari si marketing

Responsabilitati:

- Dezvoltarea si coordonarea vanzarilor la nivel national si gestionarea celo 6 puncte de lucru din teritoriu.•
- Coordonarea activitatii celor 8 magazine de prezentare din tara.
- Coordonarea activitatilor de marketing (organizarea participarii la targuri, gestionarea bugetului de marketing, activitati promotionale adresate clientilor B2B si retail, contactul cu media).
- Training si coaching pentru echipa de vanzari (40 persoane)

- Imbunatatirea si dezvoltarea politicilor de vanzare cu eficientizarea proceselor (vanzare, post vanzare, service client)
- Cresterea cifrei de afaceri cu 15% si imbunatatirea profitabilitatii cu 5%.
- Imbunatatirea ratei de colectare a datoriilor de la clienti.

20.10.2003 - 01.06.2008

Departament: farmacie

Titlu Job: director filiala

Responsabilitati:

- Planificarea, coordonarea si controlul activitatilor financiar contabile, control bugetar, vanzari, resurse umane, logistice, commerciale in vederea realizarii obiectivelor companiei
- Cresterea cifrei de afaceri si a profitabilitatii companiei
- Dezvoltarea retelei de clienti, mentinerea directa a legaturii cu clientii cheie
- Instuirea si acordarea de asistenta directa echipei de vanzari.
- Implicarea directa in procesul de negociere/vanzare catre clientii importanti.
- Optimizarea activitatii logistice de livrare, achizitii si service client
- Coordonarea, evaluarea, dezvoltarea si motivarea personalului din subordine ( 55 persoane)
- Dezvoltarea si mentinerea relatiilor cu reprezentantii companiilor producatoare de medicamente si produse de ingrijire a sanatatii
- Negocierea contractelor locale cu producatorii de medicamente
- Reprezentarea societatii in relatiile cu tertii

Realizari:

- dezvoltarea numarului de personal de la 25 la 55 in patru ani de zile
- triplarea cifri de afaceri in primul an si apoi o crestere sustinuta de 20% de la an la an.
- optimizarea si cresterea eficientei distributiei.

05.04.2001 - 19.10.2003

Departament: vanzari

Titlu Job: area sales manager (tm, ar, cs)

Responsabilitati:

- indeplinirea planului de vanzari
- coordonarea echipei de vanzari
- organizarea campaniilor de promovare
- dezvoltarea retelei de distributie, clienti
- organizarea activitatii de service clienti
- organizarea si controlul activitatii logistice
- recrutarea, dezvoltarea si motivarea echipei din subordine

Realizari:

- realizarea targetului de vanzari in proportie de peste 130%
- cresterea cu peste 50% a numarului de clienti
- contributie personala la relansarea produselor Johnson&Johnson si Aquafresh in 2001

05.04.1999 - 05.04.2001

Departament: vanzari

Titlu Job: sales supervisor

Responsabilitati:

- realizarea planului de vanzari si a campaniilor periodice de promovare
- coordonarea echipei din subordine
- imbunatatirea relatiilor cu clientii si asigurare service post-vanzare

Realizari:

- alcatuirea echipei de vanzari
- castigarea premiului "Cel mai bun supervizor al anului 2001"

05.04.1996 - 05.04.1999

Departament: vanzari

Titlu Job: sales representative/key account

Responsabilitati:

- mentinerea si dezvoltarea relatiilor cu clientii tip Key Account locali si internationali.
- Respectarea targetelor de vanzari si a activitatilor promotionale/organizare de promotii pentru clientii de tip KA, locali si internationali.
- Coordonarea echipei de merchandiseri
- Organizarea activitatilor logistice

studii

 

Facultati:

1993 - 1998 Facultate / Colegiu: Tehnologie Industrie Alimenatara la Politehnica Timisoara Traian Vuia din Timisoara.
1985 - 1989 Liceu: Electrotehnica la Liceul Industrial Nr 1 Hunedoara din Hunedoara.

Premii

Certificari
Jan 1998 - Jan 2012: cursuri specializare

aptitudini

 

Limbi straine(Scris,Vorbit,Citit):

engleză(mediu,mediu,mediu)



Pagini: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 

E timpul pentru un browser mai bun

De la 1 octombrie 2019, te informăm că site-ul eJobs.ro nu va mai putea fi accesat prin browser-ul Internet Explorer din cauza funcționalităților reduse ale acestuia. Accesează-ne cu încredere folosind unul dintre browserele mai moderne: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari sau Edge.

Am înțeles
close