de ani Fără Frică...

E momentul să sărbătorim și să îți mulțumim că ești alături de noi! Hai să revedem împreună aventurile prin care am trecut și să descoperi surprizele pe care ți le-am pregătit

 

Candidatii eJobs pot alege daca CVul lor este: CONFIDENTIAL, PUBLIC sau daca este disponibil doar clientilor eJobs. CVul de pe acesta pagina este public (fara date de contact insa). CVul Public ii ofera candidatului mai multe oportunitati de a fi gasit si contactat de potentiali angajatori. CVurile disponibile doar clientilor eJobs au un format mai complex, contin mai multe informatii si sunt mult mai detaliate.
Candidatii eJobs isi pot schimba in orice moment disponibilitatea CVului.

Daca sunteti firma si doriti sa contactati candidatul de mai jos, trimiteti-ne aceasta cerere la Contact@ejobsgroup.ro, alaturi de linkul catre aceasta pagina.

Unul din Relationship Managerii eJobs o sa va contacteze in maxim 24 de ore si o sa va ofere datele de contact DOAR dupa ce candidatul isi exprima acordul in acest sens.




Curriculum Vitae

informatii personale

 

M 13.03.1973

Permis conducere:  Cat.B, Data obtinerii:30.04.1995

Stagiu militar: da

obiectiv

 

Sa imi continui cariera in domeniul Distributie/Logistica/Vanzari intr-un mediu provocator, unde pot contribui cu experienta acumulata la cresterea afacerii companiei.

Salariu: nespecificat

Beneficii: - autoturism de serviciu - asigurare viata - servicii medicale

Tip job: Full time

Departament: Vanzari, Administrativ / Logistica, Transport / Distributie, Achizitii, Inginerie, Merchandising / Promoteri, Auto / Echipamente, Management

Oras de lucru: Bucuresti, Constanta, Tulcea, Ilfov

Nivel Cariera: Manager / Executiv

Disponibil: oricand

experienta profesionala

 

01.12.2011 - prezent

Departament: transport / distributie

Titlu Job: director national distributie

Responsabilitati:

Misiuni:
- Pregatit sa reinventez permanent, constient ca invatarea continua este esentiala pentru a fi eficient intr-o piata in continua schimbare.
- Incurajez initiativa personala, ofer oportunitati de invatare si dezvoltare angajatilor intr-un mediu ce recompenseaza performanta individuala.
- Livrarea produselor la clienti, la ora stabilita, in cantitatea si sortimentatia agreata.

Activităţi şi responsabilităţi principale:
- Coordonez activitatea de distributie a produselor la clientii cu o flota auto de peste 400 masini.
- Coordonez procesul de vanzare realizat prin soferii livratori.
- Coordonez activitatile de aprovizionare si transport a produselor intre cele 13 fabrici.
- Coordonez activitatea Centrului National de Clienti.
- Coordonez activitatea departamentului Customer Service.
- Coordonez activitatea departamentului Customer Care.
- Planific si coordonez realizarea bugetului departamentului.
- Coordonez procesul de optimizare a rutelor de distributie si monitorizare performantelor acestora.
- Furnizez suport pentru Managerii Distributie din punctele de lucru si managerii serviciilor de suport din subordine.
- Furnizez informatii, recomandari si coordonez proiecte de vanzari si transport pentru cresterea vanzarilor si reducerea costurilor de distributie.
- Implementez masuri de management pentru reducerea costurilor.
- Efectuez masuratori si elaborez rapoarte privind indicatorii specifici de distributie legati de timpul de incarcare, timpul de stationare, timpul de livrare, consum combustibil, alocare corespunzatoare clienti pe trasee, geocodare clienti.
- Coordonez proiecte privind cresterea gradului de incarcare auto pe fiecare sucursala.
- Urmaresc respectarea standardului de asortiment minim pe categorii de clienti.
- Corelez indicatorii de performanta cu grila de bonusare pentru angajatii departamentului in functie de obiectivele urmarite.
- Contribui la actualizarea Procedurii Departamentului si la implementarea de controale interne, conform Pachetului de Politici si Proceduri.
- Negociez cu furnizorii de produse si servicii in functie de necesitatile departamentului.
- Ma informeaz permanent asupra legislatiei in vigoare in ceea ce priveste transportul si distributia de produse de panificatie si patiserie si asupra legislatiei auto.
- Asigur solutionarea neconformitatilor aparute in activitatea logistica.

01.08.2010 - 31.12.2011

Departament: vanzari

Titlu Job: branch manager (judetele dolj si olt)

Responsabilitati:

MISIUNI:
- Dezvolt si implementez strategia si politica de vanzari a companiei in zona arondata.
- Cresc performantele din arie.

RESPONSABILITATI:
- Elaborez strategia anuală de dezvoltare a diviziei vanzari si pregatesc bugetul operational al zonei.
- Elaborez planul de afaceri a activităţii pe care o coordonez şi ma implic în realizarea şi respectarea bugetului aferent.
- Analizez si controlez cheltuielile zonei conform cerintelor bugetului.
- Stabilesc obiective de grup şi individuale pentru angajaţii din subordonare, precum şi resursele necesare şi mijloacele principale pentru realizarea lor.
- Particip activ la luarea şi implementarea deciziilor de management la nivel zonal pentru departamentul vanzari.
- Organizez, urmaresc si verific implementarea planurilor strategice de vanzari pentru a atinge obiectivele cheie ale firmei corespunzator zonei arondate.
- Fac previziuni privind vanzarile si stabilesc criterii de performanta pentru fiecare regiune.
- Pregatesc rapoarte periodice de vanzari in functie de diferite criterii (volum, potential, distributie, merchandising si posibile arii de extindere etc).
- Organizez periodic intalniri si sedinte de pregatire, furnizez training de specialitate subordonatilor.
- Identific modalităţi de motivare a angajaţilor şi le aplic în mod constant.
- Ofer feedback constant membrilor echipei cu privire la performanţa lor.
- Conduc o echipa de 21 oameni cu care acoper judetele Dolj si Olt.
- Cresterea cu 21% a nr de POS-uri active in universul acoperit direct.
- Cresterea cu 20% a nr de POS-uri active in universul acoperit indirect.
- Cresterea vanzarilor cu 50%.
Traian Ene - superiorul direct.
-bonuri de masa;
-masina de serviciu-full time;
-telefon de serviciu;
-asigurare de viata;
-asigurare medicala;

01.03.2008 - 01.07.2010

Departament: vanzari

Titlu Job: sales & territory manager

Responsabilitati:

– coordonarea pe segmentul retail a departamentelor de vanzari si trade marketing in sectoarele 4 si 5 din Bucuresti;
– coordonarea pe segmentul horeca a departamentului de vanzari in tot Bucurestiul;
– indeplinirea, prin intermediul fortei de vanzari (10 agenti vanzari) a obiectivelor de volum, clienti activi, distributie si merchandising;
– mentinerea, construirea si dezvoltarea relatiei cu clientii strategici;
– administrarea stocurilor produselor JTI in depozitul local si dimensionarea canitatilor de marfa in masinile agentilor;
– optimizarea permanenta a rutelor agentilor, eficientizarea acestora privind raportul distanta/timp/consum combustibil;
– chestionarea si segmentarea universului de clienti acoperiti si neacoperiti cu ajutorul fortei de vanzari;
– monitorizarea implementarii promotiilor si amplasarea materialelor de comunicare conform standardelor companiei;
– selectia, impreuna cu departamantul HR, a agentilor de vanzari;
– intocmirea rapoartelor periodice de monitorizare si analiza a obiectivelor urmarite;
– planificarea vizitelor de piata in vederea:
– verificarii implementarii tuturor obiectivelor aferente strategiei de vanzari si trade marketing;
– cunoasterii intregului univers de clienti;
– monitorizarea gradului de acuratete a datelor raportate de catre membrii echipei de care raspund;
– confirmarii sau recuperarii soldurilor de la clienti.
Retail - cresterea cifrei de afaceri cu 35%.
Horeca – cresterea numarului de POS-uri de la 200 la 400.

Daniel Ionescu - superiorul direct.
-bonuri de masa;
-masina de serviciu-full time;
-telefon de serviciu;
-asigurare de viata;
-servicii medicale;

01.06.2007 - 01.02.2008

Departament: vanzari

Titlu Job: distributor manager

Responsabilitati:

– indeplinirea, prin intermediul fortei de vanzare a distribuitorului a obiectivelor de: vanzare, clienti activi, distributie si merchandising;
– mentinerea, construirea si dezvoltarea relatiei cu distribuitorul;
– organizez administrarea stocurilor pentru produsele JTI in depozitul/masinile distribuitorului;
– definirea si implementarea unor rute optime, eficiente pentru fiecare membru al echipei;
– chestionarea si segmentarea universului de clienti acoperiti de agentii distribuitorului;
– comunicarea, planificarea, implementarea si monitorizarea promotiilor si amplasarea materialelor conform standardelor companiei;
– ofer suport distribuitorului in selectarea angajatilor;
– intocmirea de rapoarte periodice de monitorizare si analiza;
– planificarea si realizarea de vizite in piata in vederea:
– verificarii implementarii tuturor obiectivelor aferente strategiei de vanzari si trade marketing;
– cunoasterii intregului univers de clienti acoperit;
– monitorizarea gradului de acuratete a datelor raportate de catre membrii echipei de care raspund;
– confirmarii sau recuperarii soldurilor de la clienti.

Organizarea retelei de distributie si cresterea numarului de POS-uri active la 800.

01.04.2005 - 01.05.2007

Departament: vanzari

Titlu Job: trade marketing & promotion associate

Responsabilitati:

–cresterea numarului de locatii deco JTI pe zona alocata (sectoarele 1 si 2 din Bucuresti) prin contactarea si semnarea de „Contracte de decorare JTI” atat cu locatiile neutre cat si cu locatiile decorate de competitie;
–implementarea si mentinerea standardelor de merchandising in locatiile decorate JTI pe zona alocata;
–implementarea promotiilor JTI in zona alocata;
–coordonarea si supravegherea agentilor din echipa privind realizarea obiectivelor de merchandising si distributie;
–coordonarea si monitorizarea amplasarii POSM-urilor temporare de catre echipa de agenti in conformitate cu standardele JTI;
–planificarea, coordonarea si supravegherea echipei de tehnicieni privind instalarea POSM-urilor permanente in Bucuresti, S.A.I. si judetele Teleorman, Giurgiu, si Calarasi;
–planificarea, coordonarea si supravegherea livrarilor la KA si en-gross-urile din Bucuresti, S.A.I. si judetele Teleorman si Giurgiu;
-creşterea si mentinerea numarului locatiilor deco JTI cu 30% peste numarul alocat pe zona;
-conduc o echipa de 6 agenti cu care am crescut numarul POS-urilor cu merchandising si distributie de la 425 la 615.
Mihai Dinu - County Sales & Distribution Manager - ii raportez planificarea si indeplinirea obiectivelor.
-bonuri de masa;
-masina de serviciu-full time;
-telefon de serviciu-fara limita de credit;
-asigurare de viata;

01.08.2003 - 01.03.2005

Departament: vanzari

Titlu Job: sales representative associate

Responsabilitati:

–realizarea volumului de vnzări, merchandising-ului şi distribuţiei, creşterea numărului de clienţi;
–managementul clientilor din zona alocată;
–administrarea creditelor;
–dezvoltarea şi mentinerea relaţiilor cu clienţii;
- am crescut vanzarile cu 25%
- am reusit dublarea standardelor de merchandising implementate fata de targetul impus
Leon Gheorghe - County Sales & Distribution Manager

01.02.2002 - 01.07.2003

Departament: vanzari

Titlu Job: area sales supervisor

Responsabilitati:

–administrarea şi dezvoltarea operaţiunilor de vnzare şi distribuţie pe zona Bucureşti;
–coordonarea şi controlul colectivului din subordine;
–realizarea planului de vnzare şi orientarea către cerinţele pieţei şi clienţilor;
–dezvoltarea şi menţinerea unei relaţii pozitive cu clienţii şi furnizorii;

- ma ocupam de angajarile pentru personalul din vanzari
- am realizat o retea de distributie pe sectoarele 3, 4, 5, formata din 6 persoane
- am reusit, in 2 luni, sa aduc in baza de date a firmei peste 900 de clienti
- am reusit sa semnez contracte avantajoase cu retelele de Hypermarket-uri, cu principalele retele de magazine din si benzinarii din Bucuresti
Stefan Trusca - sales manager

01.08.2001 - 28.02.2002

Departament: vanzari

Titlu Job: reprezentant vânzări

Responsabilitati:

promovarea adecvată a produselor companiei;
dezvoltarea reţelei de distribuţie;
recuperarea debitelor;
elaborarea rapoartelor de activitate şi a rapoartelor de vânzări;
prospectarea pieţei;
monitorizarea concurenţei

- îndeplinirea şi depăşirea targeturilor zilnice de vânzări
Dragos Ionescu - supervisor

01.12.1999 - 01.08.2001

Departament: productie

Titlu Job: inginer şef secţie

Responsabilitati:

organizarea, supravegherea şi optimizarea procesului de producţie;
supravegherea şi coordonarea reparaţiilor accidentale şi capitale;
asigurarea pieselor de schimb;
angajarea personalului muncitor;

- creşterea capacităţii de producţie cu 225 %;

studii

 

Facultati:

2001 - 2002 Masterat: Ingineria Resurselor Naturale şi Economia Mediului la Universitatea “POLITEHNICA” din Bucureşti, Catedra “UNESCO” din Bucuresti.
1995 - 2000 Facultate / Colegiu: Inginerie Economică” la Facultatea Ingineria şi Managementul Sistemelor Tehnologice la Universitatea “POLITEHNICA” din Bucureşti din Bucuresti.
1987 - 1991 Liceu: Matematica-Fizica la Colegiul naţional “Tudor Vladimirescu” din Tg-Jiu, Gorj.

Premii

Traininguri
Aug 2014 - Aug 2014: „Eficientizare depozit, eficientizare stocuri”

Sep 2013 - Sep 2013: „Strategii de distributie - aprovizionarea de la furnizori, relocarea depozitelor”

May 2012 - May 2012: Business Presentations

Oct 2011 - Oct 2011: Team Coaching

May 2011 - May 2011: Dezvoltarea Performantei prin Coaching

May 2010 - May 2010: Gestionarea conflictelor

Oct 2009 - Oct 2009: Pregatirea si coordonarea sedintelor

May 2009 - May 2009: Workloud management

Oct 2008 - Oct 2008: Accelerating Team Productivity

May 2008 - May 2008: Recrutare si selectie

Oct 2007 - Oct 2007: Tehnici profesionale de coaching

May 2007 - May 2007: Managementul echipei

May 2006 - May 2006: Tehnici profesionale de merchandising

May 2005 - May 2005: Tehnici profesionale de vanzari

May 2004 - May 2004: Cunoasterea produsului, tehnici de vânzare şi principii de merchandising

May 1999 - May 1999: Marketing strategic si management industrial

aptitudini

 

Limbi straine(Scris,Vorbit,Citit):



Pagini: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 

E timpul pentru un browser mai bun

De la 1 octombrie 2019, te informăm că site-ul eJobs.ro nu va mai putea fi accesat prin browser-ul Internet Explorer din cauza funcționalităților reduse ale acestuia. Accesează-ne cu încredere folosind unul dintre browserele mai moderne: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari sau Edge.

Am înțeles
close