Candidatii eJobs pot alege daca CVul lor este: CONFIDENTIAL, PUBLIC sau daca este disponibil doar clientilor eJobs. CVul de pe acesta pagina este public (fara date de contact insa). CVul Public ii ofera candidatului mai multe oportunitati de a fi gasit si contactat de potentiali angajatori. CVurile disponibile doar clientilor eJobs au un format mai complex, contin mai multe informatii si sunt mult mai detaliate.
Candidatii eJobs isi pot schimba in orice moment disponibilitatea CVului.

Daca sunteti firma si doriti sa contactati candidatul de mai jos, trimiteti-ne aceasta cerere la Contact@ejobsgroup.ro, alaturi de linkul catre aceasta pagina.

Unul din Relationship Managerii eJobs o sa va contacteze in maxim 24 de ore si o sa va ofere datele de contact DOAR dupa ce candidatul isi exprima acordul in acest sens.




Curriculum Vitae

informatii personale

 

M 31.05.1967

Permis conducere:  Cat.B, Data obtinerii:10.08.1990

Stagiu militar: da

obiectiv

 

Obtinerea unui post in care sa-mi folosesc experienta, pregatirea si determinarea pentru dezvoltarea si consolidarea pozitiei in piata a unei companii.

Salariu: nespecificat

Tip job: Part time, Full time, Proiect / Sezonier

Departament: Vanzari, Resurse umane / Psihologie, Farmacie, Constructii / Instalatii, Educatie / Training / Arte, Administrativ / Logistica, Functii publice, Productie, Transport / Distributie, Achizitii

Oras de lucru: Bucuresti, Brasov, Ilfov

Nivel Cariera: Manager / Executiv

Disponibil: oricand

experienta profesionala

 

01.05.2018 - 31.05.2020

Departament: vanzari

Titlu Job: director key account

Responsabilitati:

- Managementul relatiilor cu clientii IKA ( Metro, Selgros, Carrefour, Cora, Profi, Leroy Merlin etc.)
- Administrarea si realizarea planurilor bugetare, participarea la stabilirea obiectivelor de vanzari si profit
- Negocierea conditiilor contractuale anuale
- Stabilirea , negocierea, implementarea si monitorizarea derularii activitatilor promotionale
- Participarea la consolidarea portofoliului de produse
- Intocmirea rapoartelor si analizelor necesare si gasirea de noi oportunitati de crestere a vanzarilor
- Recrutarea, coordonarea, instruirea, motivarea si controlul echipei de vanzari
- Monitorizarea activitatilor logistice

01.08.2013 - 31.05.2018

Departament: management

Titlu Job: director national de vanzari

Responsabilitati:

- Stabilirea politicii comerciale si planului de marketing
- Managementul relatiilor cu clientii
- Coordonarea, instruirea, motivarea si controlul echipei de vanzari
- Dezvoltarea retelei de distribuitori ( TT ) si a canalelor alternative de vanzare
- Negocierea contractelor anuale cu distribuitorii si clientii importanti.
- Am negociat si inceput colaborarea cu mai multe retele internationale de magazine ( "IKA" ), printre care: Cora, Profi, Selgros, Mega Image, Billa, Supeco, Metro.
- Negocierea contractelor pentru marcile private ale unor clienti.
- Negocierea si administrarea bugetelor promotionale, monitorizarea derularii promotiilor
- Coordonarea celor mai importante activitati logistice.
- Participarea la dezvoltarea portofoliului de produse ( cafea, conserve, dulciuri )
- Activitati de planificare a productiei, achizitii de produse materiale etc.

01.02.2011 - 31.08.2013

Departament: vanzari

Titlu Job: manager filiala / zona

Responsabilitati:

- Managementul filialelor Bucuresti si Constanta.
- Coordonarea, recrutarea, instruirea, motivarea si controlul echipei de vanzari
- Negocierea contractelor cu cei mai importanti clienti KA si Distribuitori.
- Controlul si optimizarea costurilor.
- Planificarea aprovizionarii si optimizarea stocurilor.
- Implementarea si derularea actiunilor de promovare.
- Stabilirea si realizarea planurilor de vanzari.
- Monitorizarea creditelor.
- Coordonarea activitatilor logistice.
- Consolidarea pozitiei filialei in cadrul companiei.
- Scaderea valorii creditului "in piata" si reducerea termenelor de incasare.
- Activarea mai multor distribuitori in zona de responsabilitate.
- Formarea si instruirea permanenta a echipei de vanzari, asigurand stabilitatea si motivarea membrilor componenti.
- Optimizarea activitatilor logistice.

01.06.2008 - 31.01.2011

Departament: management

Titlu Job: director comercial

Responsabilitati:

- Intocmirea si executia bugetelor anuale.
- Intocmirea strategiei si planurilor de promovare.
- Negocierea contractelor cu cei mai importanti clienti IKA si Distribuitori.
- Controlul si optimizarea costurilor.
- Negocierea, planificarea achizitiilor si optimizarea stocurilor.
- Coordonarea, recrutarea, instruirea, motivarea si controlul echipei de vanzari
- Intocmirea, implementarea si derularea actiunilor de promovare.
- Stabilirea si realizarea planurilor de vanzari.
- Imbunatatirea portofoliului de produse ( inclusiv participare la crearea produselor noi)
- Dezvoltarea distributiei in teritoriu a produselor "marca proprie" ( marirea zonei de acoperire )
- Listarea produselor in IKA
- Revizuirea modului de lucru si a procedurilor, inclusiv a operatiunilor logistice
- Consolidarea si instruirea echipei de vanzari.
- Cresterea profitabilitatii prin eficientizarea si controlul costurilor
- Imbunatatirea portofoliului de produse
- Renegocierea unor contracte cu furnizorii in interesul organizatiei proprii.

01.09.2004 - 31.05.2008

Departament: management

Titlu Job: director national de vanzari

Responsabilitati:

- Crearea si implementarea strategiei de promovare si distributie
- Intocmirea bugetelor anuale
- Intocmirea programelor de productie ( imbuteliere )
- Implicare in realizarea produselor noi
- Conceperea si implementarea strategiilor de marketing si trade marketing.
- Coordonarea departamentului de vanzari
- Crearea sistemului logistic - operatiunile de depozitare si distributie; externalizarea unor operatiuni prin colaborarea cu operatori in domeniul logisticii.
- Recrutarea, instruirea, motivarea si controlul personalului
- Stabilirea rutelor si sistemelor de raportare si control
- Negocierea contractelor cu cei mai importanti clienti ( key account )
- Cresterea vanzarilor cu peste 30% pe an in perioada 2006 - 2008,
- Imbunatatirea portofoliului de produse
- Consolidarea retelei de distributie, acoperirea la nivel national prin cresterea numarului distribuitorilor cu 15%
- Colaborarea cu toate retelele internationale de magazine, imbunatatirea operatiunilor, consolidarea echipei de vanzari.

01.12.2001 - 30.09.2004

Departament: vanzari

Titlu Job: director de vanzari

Responsabilitati:

- Intocmire si implementarea strategiilor de vanzare
- Intocmirea si executia bugetului
- Coordonarea departamentului de vanzari
- Intocmirea planului de achizitii
- Negocierea contractelor anuale cu clientii de tip "key accont"
- Recrutarea, instruirea, motivarea si controlul personalului
- Intocmirea si executia planului de marketing si promovare
- Intocmirea programelor de "trade marketing"
- Stabilirea rutelor si operatiunilor de livrare.
- Stabilirea planului de achizitii.
- Imprimarea unei tendinte crescatoare a vanzarilor, realizand o crestere a acestora cu peste 40%.
- Am reorganizat si restructurat organizatia pentru a imbunatati operatiunile, serviciile si maximizarea profitului.
- Schimbarea sistemului de lucru de la "van sale" la "presale"

01.08.2000 - 31.12.2001

Departament: vanzari

Titlu Job: director de vanzari zonal ( asm )

Responsabilitati:

- Coordonarea activitatii in zona Transilvania si Moldova
- Crearea, mentinerea si dezvoltarea retelei de distribuitori
- Implementarea strategiilor companiei, realizarea bugetului zonei;
- Coordonarea personalului din subordine, instruirea si motivarea echipelor de vanzari ale distribuitorilor.
Cresterea vanzarilor in zona alocata cu peste 50% fata de anul precedent.

01.05.1996 - 31.07.2000

Departament: vanzari

Titlu Job: director de vanzari

Responsabilitati:

- Crearea si coordonarea retelei de distributie in toata tara.
- Infiintarea si controlul punctelor de lucru in principalele orase
- Negocierea si incheierea contractelor cu distribuitorii zonali
- Implementarea strategiilor companiei.
- Intocmirea bugetelor si a procedurilor de lucru.
- Crearea retelei de distributie cu acoperire nationala prin filialele proprii cat si prin distribuitori.
Am creat una dintre primele structuri de distributie la nivel national.

01.08.1992 - 31.01.1995

Departament: vanzari

Titlu Job: coordonator vanzari

Responsabilitati:

Coordonarea echipei vanzari in Bucuresti. Preluarea comenzilor, si a ncasarilor, verificarea livrarilor, identificarea clientilor potentiali.

26.02.1987 - 26.01.1992

Departament: telecomunicatii

Titlu Job: electronist t.c.

Responsabilitati:

Depanare centrale telefonice automate, echipamente de frecventa.

studii

 

Facultati:

1996 - 2000 Facultate: Stiinte Juridice Administrative la Universitatea de Stiinte si Arte "Gh. Cristea" din Bucuresti.
1981 - 1985 Liceu / Școală profesională: Electronica in telecomunicatii la Liceul de Telecomunicatii din Bucuresti.

Premii

Certificari
Jan 2001 - Jul 2005: Open University - CODECS
Certificat Profesional in Management
- Management competitiv ( absolvit 2001 )
- Managementul Resurselor Umane ( absolvit 2001 )
- Managementul Relatiilor cu Clientii ( absolvit 2003 )
- Management Financiar ( absolvit 2005 )

aptitudini

 

Limbi straine(Scris,Vorbit,Citit):

italiană(mediu,mediu,mediu)



Pagini: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 

E timpul pentru un browser mai bun

De la 1 octombrie 2019, te informăm că site-ul eJobs.ro nu va mai putea fi accesat prin browser-ul Internet Explorer din cauza funcționalităților reduse ale acestuia. Accesează-ne cu încredere folosind unul dintre browserele mai moderne: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari sau Edge.

Am înțeles
close