01.01.2018 - prezent

Departament: vanzari

Titlu Job: coordonator proiecte traditional trade

Responsabilitati:

 Coordonarea si implementarea proiectelor la nivelul departamentului de vanzari, cu respectarea cerintelor si deadline-urilor stabilite;
 Stabilirea şi implementarea strategiilor de vanzari alaturi de echipa de management;
 Previzionarea vanzarilor pentru segmentele LKA, Retail si HoReCa;
 Organizarea, coordonarea si monitorizarea intregii activitati a echipei de vanzari;
 Urmarirea rezultatelor campaniilor de distributie;
 Urmarirea rezultatelor campaniilor de trade;
 Urmarirea indeplinirii target-ului lunar şi anual de vanzari;
 Administrarea bazei de date cu clienti in segmentele alocate: LKA, HoReca si Retail;
 Verificarea discount-urilor platilor catre distribuitori, respectiv alocari materiale, formulare specific;
 Crearea de rapoarte specifice activitatii pentru segmentele: LKA, HoReCa si Retail

01.08.2014 - prezent

Departament: audit / consultanta

Titlu Job: coordonator departament audit

Responsabilitati:

 Supravegherea si controlul procesului de vanzari al companiei;
 Determinarea eficientei metodelor de vanzare folosite, verificarea eficientei canalele de vanzare folosite din punct de vedere al costurilor;
 Verificarea documentelor financiar contabile;
 Evaluarea capacitatii politicii de vanzari de a produce venituri;
 Compararea costurilor operationale si a veniturilor din vanzari pentru a determina profitabilitatea;
 Examinarea discount-urilor cash /credit oferite distribuitorilor si confirmarea ca aceste sunt conforme cu politica de vanzari si respecta bugetul aprobat;
 Verificarea corectitudinii schemelor de bonusare folosite in vanzari si bonusurile platite;
 Aducerea la cunostinta management-ului a problemelor identificate in timpului desfasurarii procesului de audit;
 Monitorizarea implementarii planurilor de corectie pentru problemele identificate in urma procesului de auditare;
 Comunicare continua cu board-ul companiei privind rezultatul activitatii de audit desfasurate de catre echipa de audit;
 Coordonarea echipei de audit, planificarea activitatii de audit, analiza informatiilor obtinute si monitorizarea procesului de vanzari;
 Evaluarea trimestriala a membrilor echipei de audit;
 Creare de politici care au ca scop limitarea unor potentiale pierderi financiare ale companiei datorate unei planificari neadecvate, fraudelor sau pierderilor ca urmare a unor procese nefunctionale.

01.03.2012 - 31.08.2014

Departament: audit / consultanta

Titlu Job: auditor vanzari

Responsabilitati:

 Completarea fisei de audit pentru activitatea desfasurata;
 Documentarea activitatii de audit prin colectarea, verificarea si analizarea datelor furnizate de distribuitori;
 Auditare operationala a locatiile in care se comercializeaza produsele Alexandrion;
 Verificarea activitatii distribuitorilor/KA in conformitate cu contractelor incheiate;
 Solicitare de documente care sa ateste provenienta marfurilor Alexandrion sau vanzarea acestora catre clienti;
 Solicita distribuitorilor inventarierea stocurilor de marfa Alexandrion;
 Aduce la cunostinta management-ului problemele identificate in timpului desfasurarii procesului de audit;
 Creearea unui plan de corectie al problemelor identificate, informare si urmarirea implementarii recomandarilor aduse in urma procesului de auditare prin monitorizare activa si escalare.
 Evaluarea lunara a activitatii fortei de vanzari conform KPI-urilor stabilite de business;
 Identificarea oportunitatilor de imbunatatire a procesului de vanzari si recomandarile aduse echipei de vanzari in vederea optimizarii procesului de vanzare si minimizarea potentialelor pierderi financiare ale companiei;
 Buna cunoastere a politicilor/procedurilor interne si standarde de business;
 Informare asupra modificarilor aduse politicilor si procedurilor interne si alinierea activitatii de audit cu aceste schimbari, acolo unde este cazul.

01.07.2011 - 01.02.2012

Departament: vanzari

Titlu Job: process optimization specialist

Responsabilitati:

Analiza şi implementarea modelelor de creştere a performanţelor proceselor, prin ordarea de aspecte organizaţionale, tehnice, economice etc.;
Operarea cu o serie de instrumente de lucru, metode şi tehnici de colectare şi ierarhizare a datelor, principii şi instrumente ale sistemului de îmbunătăţire a proceselor;
Identificarea şi aplicarea soluţiilor adecvate de îmbunătăţire a performanţelor proceselor;
Definirea modelelor şi tehnicilor de îmbunătăţire a proceselor de standardizare a timpilor de lucru;
Analizează - ori de câte ori este nevoie - desfăşurarea proceselor de muncă şi stabileşte împreună cu mangementul acţiunile ce urmează a fi întreprinse, în vederea optimizării activităţii la nivelul departamentului;
Identificarea problemelelor şi oportunităţilor în contextul cerinţelor şi recomanda soluţii în vederea optimizării proceselor.

01.04.2011 - 01.07.2011

Departament: vanzari

Titlu Job: reporting analyst

Responsabilitati:

Intocmirea rapoartelor zilnice, saptamanale si lunare necesare departamentului Operational;
Identificarea necesitatii de rapoarte noi si colaborarea cu departamentul IT in vederea implementarii acestora;
Analiza vanzarilor si perisabilitatilor din magazinele MICRO si evolutia acestora;
Calcularea indicativelor de performanta utilizate de companie;

01.05.2010 - 01.04.2011

Departament: productie

Titlu Job: project leader

Responsabilitati:

Respectarea angajamentelor contractuale pentru portofoliul de clienti alocati;
Monitorizarea contractelor aflate in derulare;
Intelegerea nevoilor clientului si identificarea de solutii pentru rezolvarea lor;
Identificarea celor mai eficiente metode pentru atingerea obiectivelor stabilite;
Optimizarea costurilor de productie (personal,materiale);
Evaluarea semianuala a team leader-ilor aflati in subordine;
Prezenta activa in cadrul sedintelor de management;
Pastrarea confidentialitatii in raport cu partenerii externi.

01.11.2009 - 01.05.2010

Departament: productie

Titlu Job: team leader

Responsabilitati:

Responsabil cu aplicarea corespunzatoare a procedurilor de lucru si controlarea fluxului activitatii desfasurate in vederea respectarii obiectivelor contractuale impuse de clienti
Intocmirea de rapoarte zilnice/saptamanale/lunare de productivitate;
Evaluarea semianuala a membrilor echipei;
Motivarea membrilor echipei, oferirea constanta de feedback, identificarea necesitatilor de training, promovarea si recunoasterea valorilor in cadrul echipei;
Solutionarea incidentelor aparute pe parcursul derularii unui contract (tehnice, conceptuale, de personal).

01.11.2006 - 01.11.2009

Departament: productie

Titlu Job: bps form processing operator

Responsabilitati:

Updatarea zilnica a unor baze de date ;
Asigurarea service-lui pentru aparatura „Xerox” inchiriata de companie;
Scanarea si procesarea documentelor primite din partea clientilor;
Activitate de back up in site-urile partenere Xerox

01.08.2006 - 30.01.2008

Departament: vanzari

Titlu Job: agent vanzari

Responsabilitati:

Controlam un portofoliu cu clienti care avea asigurare ,identificare potentialilor clienti care isi doreau asigurara,incercam sa stabilesc o intalnire cu acestia si incercam sa-i conving sa-si faca asigurarea sau pensie privata la compania noastra

Facultati:

2006 - 2011 Facultate: Economia Turismului Intern si Interntional la Universitatea Romano-Americana din Bucuresti.
2002 - 2006 Liceu / Școală profesională: Matematica-Informatica la Liceul "Nadia Comaneci" din Onesti.

Premii

Traininguri
Aug 2010 - Sep 2010: People Management

Mar 2010 - Apr 2010: Communication Skills

Nov 2009 - Dec 2009: Essential of Leadership

Certificari
Nov 2009 - Jun 2010:  Atestare Yellow Belt pentru Proiecte Lean Six Sigma
Referitoare la calitatea si securitatea serviciilor oferite si optimizarea fluxurilor de lucru;
Sep 2005 - Jul 2006: Atestat Informatica