Candidatii eJobs pot alege daca CVul lor este: CONFIDENTIAL, PUBLIC sau daca este disponibil doar clientilor eJobs. CVul de pe acesta pagina este public (fara date de contact insa). CVul Public ii ofera candidatului mai multe oportunitati de a fi gasit si contactat de potentiali angajatori. CVurile disponibile doar clientilor eJobs au un format mai complex, contin mai multe informatii si sunt mult mai detaliate.
Candidatii eJobs isi pot schimba in orice moment disponibilitatea CVului.

Daca sunteti firma si doriti sa contactati candidatul de mai jos, trimiteti-ne aceasta cerere la Contact@ejobsgroup.ro, alaturi de linkul catre aceasta pagina.

Unul din Relationship Managerii eJobs o sa va contacteze in maxim 24 de ore si o sa va ofere datele de contact DOAR dupa ce candidatul isi exprima acordul in acest sens.




Curriculum Vitae

informatii personale

 

M 15.12.1981

Permis conducere:  Cat.B, Data obtinerii:12.04.2002

Stagiu militar: nu

obiectiv

 

Pasionat de performanta in vânzari si dezvoltare personala continua. Am acumulat experienta în vânzarile tehnice si gestionarea retelei de distributie în România Centrala, sunt eficient în vânzari prin echipele de vanzari ale distribuitorilor, training comercial si tehnic, am condus echipe de vânzari externe de max 8 persoane. Specializat în strategie de afaceri si analiza, operatiuni si procese de vânzare, marketing, vânzari tehnice si management de proiect. Punctul meu forte este sa dezvolt businessul prin echipe interne de vanzari, sa planific propria strategie de business si marketing, sa dezvolt noi canale de vanzare si management contractelor.

Salariu: nespecificat

Tip job: Part time, Full time, Proiect / Sezonier

Departament: Vanzari, Marketing, Arhitectura / Design interior, Internet / e-Commerce, Import - export, IT Software, Banci, Audit / Consultanta, Management, Automatizari

Oras de lucru: Brasov, Sibiu, Tirgu-Mures, Miercurea-Ciuc, STRAINATATE, Covasna, Sfantu Gheorghe, Targu Secuiesc, Odorheiu Secuiesc, Remote (de acasă)

Nivel Cariera: Mid-Level (2-5 ani), Manager / Executiv, Senior-Level (> 5 ani)

Disponibil: oricand

experienta profesionala

 

01.03.2018 - prezent

Departament: vanzari

Titlu Job: area sales manager

Responsabilitati:

• Companie globala producatoare de scule electrice de constructii si gradinarit. Responsabil de zona Centrala Romania
• Coordonez si dezvolt reteaua de distribuitori si canalele de vanzare (TT si online) pentru a atinge obiectivele, crescand cota brandului in ponderea dealerului si mixul de produse specific orientat catre industrie si aplicatii noi
• Implementez strategia pentru a atinge KPI corporatiei si obiectivele contractuale ale dealerilor pentru target si bonus financiar. Controlez bugetul de vanzari pentru executia forecastului trimestrial, aplic masuri de corectare.
• Identific oportunitati de crestere pe termen scurt/ lung analizand piata, competitia si evolutia industriei in general, trendurile de dezvoltare. Ofer suport pentru licitatii publice , SEAP/ SICAP. Planific si supervizez concursuri
pentru echipele de vanzari ale dealerilor si motivez echipele prin solutii de vanzare.
• Eforturile mele au ca rezultat cresterea vanzarilor cu +100% in 3 ani fiscali, in conditiile in care baza de dealeri a crescut cu
20% oferind tuturor posibilitatea de a realiza obiectivele contractuale pentru bonus.
• Marketing: initiez evenimente de promovare si prezentari la sediile distribuitorilor, promotii in reviste cu profil tehnic si
reclame radio&TV, suport pentru promotii catre reteaua de subdistribuitori. Merchandising expunere brand cu focus pe obiectivele companiei. Perticip la expozitii impreuna cu dealerii.
• Tehnic: conduc cursuri si prezentari de produse noi, training tehnic si comercial pentru dealeri. Execut teste tehnice
direct la consumatorul final pe santiere, fabrici etc, consiliez echipa de CS si achizitii.
• Generez si calific potentiali clienti pentru consultatii tehnici (constructii si gradinarit). Follow up la demo-testele facute de CT pentru a castiga noi consumatori finali, suport after sales la garantii si accesorii.

01.02.2015 - 28.02.2018

Departament: vanzari

Titlu Job: technical sales engineer / business developer

Responsabilitati:

• Companie producatoare de ambalaje: folii termocontractibile LDPE, PVC,POF; folie stretch/pre-stretchpaletizare si stretch alimentar; benzi adezive si non-adezive, utilaje, roboti si masini de ambalat
• Dezvolt clientii crescand tipurile de ambalaje utilizate in fluxul de productie si livrare. Cresc rulajul prin dezvoltarea mixului de produse specific. Initiez proiecte noi prin prospectare si identificare,verificare bonitate, intelegere nevoi client, consultanta. Vanzare de solutie cu rata de profit in crestere.
• Aplic solutii personalizate, execut testari de produse in functie de utilajele de ambalat si solicitarile de siguranta, negociez oferta si contractul comercial.
• Elaborez strategia zonala, urmaresc gradul de indeplinire a obiectivelor setate si forecastez vanzarile pe trimestrul urmator pentru achizitia de materii prime. Monitorizez tendintele pietei de profil si a concurentei; periodic analizez produse si servicii tehnice/de servisare si propun metode de imbunatatire
• Ma asigur de indeplinirea sarcinilor zilnice a departamentelor de legatura: preluarea comenzilor de catre CS, rute livratori, respectarea termenelor si detaliilor de productie, solutionare neconformitati si propun solutii pentru evitare, urmaresc evolutia stocurilor
• Mentin legatura cu departamentele de back up: achizitii, productie, tehnic pentru proiectele noi sau cele tip unicat; comunic si urmaresc direct cu top management aceste proiecte, propun produse noi cerute de piata
• Urmaresc evolutia clientilor si gestionarea stocurilor prin sisteme de management CRM si SAP/ERP; Elaborez rapoarte de vanzari detaliate (PARETO). Urmaresc gradul de indeplinire a bugetului de vanzari estimat ,a indicatorilor de performanta. Caut si aplic solutii de corectie pentru atingerea obiectivelor
• Am crescut valoare medie comanda +35%, crestere rata profit , am redus termenul mediu incasare si termen mediu
intarziere, scadere risc retur marfa. Crestere vanzare anuala 25%, facturare in medie 180 clienti/lunar (240 maxim) , dublarea numeric a clientilor gestionati in ultimele 24 luni, cresc rata de succes la clientii noi

01.03.2012 - 28.02.2015

Departament: vanzari

Titlu Job: area sales representative

Responsabilitati:

• HOLVER SRL part of J.u.A. Frischeis companie multinationala, jucator major in EU categoria producatori si
comercianti de materiale lemnoase. Responsabil zona Centru Romania.
• Intretin si dezvolt relatia de colaborare cu clientii existenti, caut oportunitati suplimentare pentru extinderea distributiei si cresterea cotei de produse utilizate in procesul de fabricatie, tipurile de clienti fiind: producatori mobilier, producatori usi&ferestre si decoratiuni din lemn; producatori case din lemn; constructori civili si industriali,comercianti-revanzatori, depozite materiale lemnoase si de constructii
• Evaluez potentialul zonal si potential client, clasific clientii. Efectuez vizite zilnice la clienti existenti si prospectare proiecte noi, identificare nevoi clienti, prezentare si sustinere oferte; negociere contracte si conditii comerciale; intocmire de rapoarte zilnice si forecast vanzari
• Capitalizez punctele forte ale companiei realizand planului de vanzari pe zona alocata, monitorizez piata si concurenta , proiecte noi beneficiari si executanti de proiect, tenditele pietei si evolutia proiectelor
• Urmarsc evolutie clientilor un sistem SAP KiS Pot, activ in recuperarea de creante. Am crescut vanzarile cu +140% comparativ cu primul an si baza de clienti cu +30%

01.09.2008 - 29.02.2012

Departament: vanzari

Titlu Job: furniture designer/ planning engineer

Responsabilitati:

• Producator mobilier PAL melaminat la comanda, activitate in zona de Romania Centru
• Planific mobilier 3D si realizez masuratori la locatie, redactez devizul de consum si negociez ofertele, execut desenele de productie, livrare cu montaj si incasare. Prezint si promovez produsele firmei, consiliez clientii la alegerea celor mai potrivite materiale si solutii tehnice.
• Direct raspunzator de rezultatele financiare. Pastrez evidenta /legatura cu clientii, planific si mentin continuitatea productiei si montajelor precum si termenelor de executie. Negociez cu furnizorii, lansez comenzi de produse. Execut rapoarte de productie lunare si urmaresc profitabilitatea. Urmaresc trendurile din industrie si particip la expozitii cu profil tehnic din industria lenului.
• Coordonez activitatea financiara a magazinului de mobila si management de stoc al produselor expuse. Analiza comportament de consumator si consiliez vanzatorul in procesul de vanzare.
• Am realizat si executat peste 800 proiecte tip unicat ,in proportie de 80 % productia a decurs dupa proiectele realizate de mine – am condus echipa de 8-12 muncitori

01.12.2002 - 31.08.2008

Departament: vanzari

Titlu Job: senior sales advisor

Responsabilitati:

• Producator mobilier la comanda din PAL Melaminat
• Consiliez clientii in alegerea designului si materialelor de productie, execut comenzile in sistem, calculez oferte de pret si desene tehnice, urmaresc termenele de livrare
• Responsabl de rezultatele financiare ale magazinului, prezint rapoarte vanzare, cresc atractivitate magazin si trafic clienti
• Pe o perioada de 12 luni am superviat productia datorita excesului de comenzi +100%

studii

 

Facultati:

2007 - 2010 Facultate: FINANTE BANCI la UNIVERSITATEA SPIRU HARET din SFANTU GHEORGHE. Licenta Economist
1996 - 2000 Liceu / Școală profesională: FINANTE CONTABILITATE la GRUP SCOLAR ADMINISTRATIV din SFANTU GHEORGHE. Bacalaureat

Premii

Traininguri
Jan 2014 - Dec 2017: Training
Bazele Vanzarii si Vanzari tehnice - WIFI Romania
Atitudini / Aptitudini comerciale performante - WIFI Romania
Comunicare in afaceri - WIFI Romania
Negocierea - calea de la "a dori" la "a obtine" - WIFI Romania
Time Management ( Pareto / SMART / Eisenhower ) Solve&Perform
Proiecte
Jan 2010 - Dec 2010: PENSII PRIVATE - agent

aptitudini

 

Limbi straine(Scris,Vorbit,Citit):

engleză(avansat,mediu,mediu)



Pagini: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 

E timpul pentru un browser mai bun

De la 1 octombrie 2019, te informăm că site-ul eJobs.ro nu va mai putea fi accesat prin browser-ul Internet Explorer din cauza funcționalităților reduse ale acestuia. Accesează-ne cu încredere folosind unul dintre browserele mai moderne: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari sau Edge.

Am înțeles
close