DIRECTOR DEPARTAMENT VANZARI PUBLICITATE & ABONAMENT

CERINTE:
- studii superioare (marketing, constituie avantaj);
- minim 2 ani experienta in vanzari (vanzarea de publicitate constituie avantaj);
- cunostinte avansate operare PC (Power Point, Excel);
- limba engleza si/ sau franceza nivel avansat;
- permis de conducere auto categoria B;
- disponibilitate la program prelunit;
- disponibilitate la deplasari.

RESPONSABILITATI:
- răspunde de respectarea îndatoririlor personalului din subordine;
- răspunde de comunicarea eficientă în cadrul echipelor coordonate şi gestionează situaţiile conflictuale;
- urmăreşte relatiile de colaborare ale personalului din subordine cu celelalte departamente, ia măsuri de rezolvare sau informează şeful direct de problemele aparute;
- participă la identificarea nevoilor de pregatire a personalului din subordine;
- asigură instruirea personalului privitor la activitatile coordonate şi asigură inducţia noilor salariaţi din departamentul condus;
- urmăreşte şi controlează permanent eficienţa şi calitatea activităţii departamentului coordonat;
- stabileşte împreună cu şeful direct obiectivele şi criteriile de perfomanţă pentru personalul din subordine;
- intocmeşte evaluările de performanţă a salariaţilor conform regulilor stabilite;
- colaborează cu Departamentul de Resurse Umane în selectarea personalului, evaluarea personalului din subordine, face propuneri de redimensionare a posturilor sau a departamentului;
- acordă învoiri personalului din subordine şi face programarea concediilor de odihna;
- răspunde de elaborarea bugetului anual al departamentului;
- stabileste strategia/politica de vanzari şi distribuţie pentru spatiul publicitar, abonamente si reviste cu acordul administratorului (pasii vanzarii, ofertele, zonele de interes in functie de marimea potentialului in concordanta cu specificul revistei);
- asigura relatia cu companiile de distributie de profil, negociind termenii de colaborare cu acceptul prealabil al administratorului;
- urmareste peramanent eficientizarea termenilor si conditiilor de lucru cu firmele de distributie;
- implementeaza politica de vanzari şi de distribuţie stabilite;
- răspunde de atingerea targetului lunar/anual de vanzari, a planului lunar/anual de incasari (urmarirea soldurilor, programarea la plata) si a obiectivelor individuale fixate;
- prezinta oferta firmei (spatii publicitare,abonamente, reviste) clientilor indirect (telefon, email, fax) sau direct prin stabilirea de vizite;
- identifica, contactează şi vizitează clientii/potenţialii clienţi conform unei planificari urmarind promovarea imaginii companiei;
- mentine si dezvolta relatiile cu clientii importanti, cheie;
- supervizeaza agentii de distributie la incheierea contractelor de abonare ce depasesc un numar de 10 reviste;
- participa la promovarea firmei si a imaginii prin mijloacele stabilite impreuna cu administratorul firmei;
- dezvolta raporturile dintre clienţi şi firma (largirea numarului de clienti, a valorii comenzilor);
- concepe ofertele de vanzare a spatiului publicitar, a revistei si a abonamentelor ce vor fi prezentate potentialilor clienti;
- negociaza si incheie contractele de spatiu publicitar/abonare;
- completeaza taloanele de abonament;
- emite facturi fiscale, incaseaza bani si ii depune in zonele speciale alocate pastrarii banilor (casierie, banca, seif, etc);
- stabileste si aplica procedura de recuperare a banilor acolo unde exista probleme de incasare;
- raspunde direct de recuperarea in integime a contravalorii facturilor, respectand termenele de plata acordate conform regulilor impuse de firma;
- aplica procedurile de recuperare a datoriilor acolo unde exista probleme de incasare;
- semnaleaza administratorului problemele majore in ceea ce priveste clientii rau-platici;
- raspunde material pentru toate facturile emise si neincasate;
- informeaza Redactorul Sef privind noi tendinte in domeniu, informatii obtinute din contactul direct cu clientul;
- participa la evenimentele interne/externe organizate de firma sau la cele de specialitate (targuri, simpozioane) sau organizate de clienti
- raspunde de primirea si solutionarea sesizarilor, reclamatiilor, problemelor legate de calitatea serviciilor agentilor din subordine;
- asigura conditiile de lucru eficient in vederea reducerii permanente a reclamatiilor de la clienti.

BENEFICII:
- salariu 1500- 2000 RON/ luna net (in functie de experienta);
- tichete de masa in valoare de 150 RON/ luna;
- program luni- vineri, 8.30- 17.00 cu plata orelor suplimentare;
- masina de serviciu full- time;
- telefon de serviciu;
- bonusuri in functie de realizari;
- comision din vanzari.

Pe o piata dominata de companii multinationale, RTC Holding reprezinta unul din putinele grupuri comerciale mari in proprietate romaneasca, un holding cu mai mult de 65 de companii, lider pe zona de birotica-papetarie(Office Express), cargo-curierat(TCE) si retail produse media(Diverta).

Pentru RTC Holding, 2005 a insemnat aniversarea a 15 ani de activitate pe piata romaneascasi o strategie de expansiune puternica pe mai multe segmente de piata printr-o politica de achizitii spectaculoase: Grupul Best, Sistec, Simtech Datacom, ProCa si nu in ultimul rand distribuitorul de carte ProNoi.

15 ani de prezenta pe piata romaneasca au insemnat performante deosebite:
- de sase ori mai multe carti vandute decat numarul lucrarilor aflate in biblioteca din Alexandria;
- DVD-urile cumparate de la noi insumeaza 35 de ani de film, in timp ce CD-urile insumeaza 110 ani de muzica;
- cu hartia de copiator vanduta de Grup se pot umple 140 de trenuri Orient Express;
- numarul caietelor produse de RTC este egal cu numarul locuitorilor globului in anul 1;
- prin firma de cargo-curierat s-a transportat de-a lungul timpului greutatea a 3.250 de navete Discovery;
- cu instrumentele de scris vandute de RTC se poate trasa o linie de 60 de milioane de kilometri(de la Pamant la Marte).

Pentru acest post, candidatii mai pot aplica si pe mail la adrian.tone@hrconsultanta.ro (mentionand pozitia pentru care aplica).