Area Sales Supervisor - Zona Alba, Hunedoara si Sibiu

Experienta in vanzari minim 3 ani-preferabil F.M.C.G. si multinationala
•Abilitati de negociere si comunicare/relationare
•Persoana motivata, dinamica, atitudine proactiva, orientat catre rezultate
•Spirit de echipa
•Rezistenta la stres
•Minim studii liceale
•Permis conducere categoria B

Responsabilităţi cheie:
In derularea raporturilor de munca, titularului de post ii revin cel putin urmatoarele atributiuni, sarcini, responsabilitati:

Implementarea planurilor de execuţie a pieţei, monitorizarea sarcinilor.

Responsabilităţi principale:
Responsabil pentru implementarea eficientă şi la timp a planurilor execuţiei de piaţă în conformitate cu obiectivele, pe zona alocată.
Planifică zilnic/săptămânal/lunar rutele reprezentantilor de vânzări, se asigură că fiecare reprezentant şi-a însuşit targetul individual şi verifică modul de îndeplinire de către reprezentanti a obiectivelor stabilite.
Planifică zilnic/săptămânal/lunar: volume de vânzări, volume pentru distribuitori, materiale POS, investiţii (vitrine frigorifice etc.), activităţi de trade marketing (inclusiv oferte promoţionale).
Conduce impreuna cu Directorul de Vanzari a distribuitorului şedinţe săptămânale cu reprezentantii de vânzări, cu următoarea agendă:
• Rezultate obţinute versus plan;
• Rapoarte săptămânale ale reprezentanţilor de vânzări;
• Stabilirea obiectivelor;
• Analizarea activităţii concurenţei;
• Evaluarea performantei distribuitorilor (puncte slabe);
• Particularităţi.
La sfârşitul zilei de lucru, verifică rapoartele zilnice de vânzări sau orice alt raport care reflectă activitatea zilnica a reprezentantilor şi ia măsuri pentru corectarea neregulilor.
Evaluează zilnic locaţii ale reprezentantilor de vânzări urmarind activitatea şi introducerea datelor în sistemul agreat precum şi raportarea lor către Area Sales Manager.
Intervine imediat pentru corectarea situaţiilor necorespunzătoare, ca urmare a controlului activităţii reprezentantilor de vanzari
Centralizează rapoartele săptămânale întocmite de reprezentantii de vânzări şi le expediază Area Sales Manager-ului
Colaborează cu directorul de vânzări a distribuitorilor pentru monitorizarea atingerii obiectivelor.
Mentine contact personal cu clientii importanti si imbunatateste permanent aceste relatii.
Facilitează transmiterea informaţiilor de orice fel şi a dispoziţiilor de lucru de la Area Sales Manager către reprezentantii de vânzări, în aşa fel încât aceştia să fie la curent cu evoluţia pieţei din aria de care răspunde, cu obiectivele şi planurile de acţiune stabilite.
Asigură continuitatea dezvoltării metodelor şi tehnicilor de vânzare şi contribuie la transferul celor mai bune practici utilizate în zonă de reprezentantii de vânzări, practici confirmate de rezultate.
Este responsabil pentru detinerea de cunoştinţe/informaţii actualizate cu privire la produsele pe care le vinde (caracteristici, avantaje, beneficii, condiţii contractuale, promoţii, stoc de magazie etc).

Colaborarea cu distribuitorii, clienţii

Menţine şi actualizează bazele de date aferente ariei de care răspunde pentru actualizarea continuă a bazei de date:
• Volumul vânzărilor pe distribuitor (zilnic, lunar, anul curent comparativ cu perioada similară a anului precedent şi cu planul).
• Volumul vânzărilor pe judeţ
• Volumul vânzărilor pe zona
• Investiţii: vitrine frigorifice, inclusiv analiza performanţei locaţiilor comparativ cu contractele.
Evaluează performantele reprezentanilor de vânzări ai distribuitorilor şi situaţia pieţei în zonele neacoperite de forţa de vânzări .
Se asigură că locaţiile clienţilor locali, sunt identificate şi clasificate conform cu clasificarile standard ale Companiei .
Înţelege şi interpretează date esenţiale despre piaţa şi consumatori pentru a folosi aceste informaţii şi rezultate la dezvoltarea afacerii.
Permanent va avea o atitudine respectuoasă faţă de client, va lua act de toate observaţiile clientului şi le va comunica sefului ierarhic, îşi va supraveghea limbajul şi conduita faţă de orice persoane cu care intră în contact, pe toată perioada desfăşurării activităţii, şi va avea un comportament civilizat şi ţinută decentă în relaţiile cu clienţii, colegii de serviciu, terţi.

Oferim un pachet atractiv, posibilitatea de dezvoltare, instruire

Numai candidatii selectati vor fi chemati la interviu

Fabrica de produse lactate locata in Popesti Leordeni