Sales Manager

Postul scos la concurs este un post cheie in cadrul companiei si presupune atit un grad mare de seriozitate in desfasurarea activitatii cit si nivel ridicat de proactivitate.
Postul presupune 100 de telefoane pe zi, 100 de drumuri la clienti, "intrarea pe geam" daca pe usa nu a fost primit. Intr-un cuvint presupune un vanzator complet si de cariera.
De asemenea presupune sa fie un leader puternic capabil sa isi aduca/creeze o echipa pe nivelul standardelor companiei. Daca are o echipa gata formata trebuie sa fie capabil pt negocierea in numele echipei.
Candidatul ideal va mai fi lucrat in domeniul vanzarii solutiilor soft/internet/webdeveloment/hardware si are o experienta de cel putin 2 ani. Engleza este obligatorie si trebuie de stiut la un nivel ridicat. Cunosterea unei alte limbi straine este un avantaj.

Sales Managerul TREBUIE sa isi atinga targetul de vanzari.
Sales Managerul trebuie sa-si insuseasca produsele oferite de catre Innovative Web Services. Insusirea se va face atat prin studiu individual cat si prin trainingul organizat in cadrul companiei.
Sales Managerul trebuie sa intocmeasca oferte prompte pentru produsele Innovative Web Services, atat la cererea concreta a clientilor existenti telefon/mail/fax (raspuns in maxim 24 de ore sau pe loc) cat si din proprie initiativa la potentiali clienti prin distributie fluturasi sau direct mailing.
Sales Managerul trebuie sa creeze si sa updateze Baza de Date Clienti.
Sales Managerul trebuie sa monitorizeze Clientii din portofoliu (follow-up). Astfel, trebuie sa asigure buna functionare a aplicatiilor instalate la Client.
Sales Managerul trebuie sa faca oferta catre un potential Client, sa faca calculatii de pret si sa urmaresca buna desfasurare a contractelor din portofoliul propriu.
In cazul in care apar disfunctii de orice natura, in desfasurarea programului de lucru, Sales Managerul este obligat sa anunte persoanele ierarhic superioare pentru a putea fi ajutat in rezolvarea problemelor. In acest fel se evita pierderea timpului in defavoarea clientului si implicit in defavoarea companiei.
Sales Managerul va organiza/superviza trainingul personalului Clientilor din portofoliu. Sales Managerul are la dispozitie un Coordonator de Implementari (dept tehnic) pentru activitatile de implementare si training.
Sales Managerul va intocmi contracte cu clientii, va urmari facturarea periodica catre acestia precum si incasarea banilor.

RESPONSABILITATI:

Sales Managerul este responsabil de corectitudinea informatiilor furnizate clientilor sau potentialilor clienti cu privire la oferta generala a companiei sau particulara a produsului solicitat. Informatiile vor fi oferite rapid si cu corectitudine astfel incat sa determine decizia clientlui. Recomandarea produsului se face in functie de solicitarile clientului, bugetul acestuia si adaptarea la specificul produsului (mod de organizare al companiei cliente, numar de angajati, etc.). Nu se vor acorda reduceri la tarifele de training decat cu aprobarea directorului general.
Sales Managerul este responsabil de intocmirea contractelor pentru clienti.
Sales Managerul este responsabil de instruirea personalului companiilor cliente pentru buna utilizare a produselor achizitionate.
Sales Managerul este responsabil de intocmirea facturilor cate clienti si incasarea banilor de la acestia.

Sales Managerul trebuie sa propuna directorului, fie la sugestia clientilor fie din proprie initiative, imbunatatiri asupra modului de functionare al produselor.
Sales Managerul trebuie sa transmita directorului eventualele nemultumiri ale clientilor la adresa serviciilor contractate
Sales Managerul trebuie sa propuna derogari de tarife sau discounturi pentru clienti fideli.
Sales Managerul va respecta regulile impuse de compartimentul financiar contabil cu privire la depunerea incasarilor si borderourilor, justificarea deconturilor, intocmirea documentelor de incasare / plata (chitante, facturi, dispozitii plata, etc).
Sales Managerul va respecta procedurile de lucru in interiorul companiei cu privire la ofertare, contractare, training, urmarirea clientilor, facturare si incasare.
Sales Managerul are obligatia de a proteja informatiile din cadrul companiei, nu are dreptul sa divulge informatii privind activitatea din cadrul companiei sub nici o forma: verbal, suport magnetic sau posta electronica. Sunt considerate informatii confidentiale detalii privind clientii: date de identificare, conditii contractuale, facilitati acordate, tarife, informatii la care are acces pe parcursul implementarii. Alte informatii confidentiale se refera la organizarea firmei, salarizarea, bonusuri, proiecte in curs de desfasurare, situatii globale de vanzari, parolele, etc.

OFERTA
program 8 ore/zi
masina in timpul orelor de serviciu (in timp poate fi 24/24 7/7)
telefon
salariu fix garantat este 300 euro + comision la depasirea targetului de 5 clienti/luna. Grila de comision se va discuta la interviu. Castigurile pot ajunge si la 2500 EURO daca se aduc comenzi de la peste 30 clienti/luna.

Innovative Web Services este unul din principalii furnizori de servicii custom software , cu peste 3 ani de experienta in furnizarea de servicii software standardizate si dedicate, in testarea si implementarea mai multor solutii informatice.