Manager vanzari IT&C

Absolvent de studii superioare, cu experienta anterioara relevanta in vanzari, preferabil in IT&C. Trebuie sa fii lucrat cu KA si clienti B2B relevanti si sa aiba rezultate si succese precedente masurabile. Foarte buna comunicare, capacitate de lucru sub presiune, orientare spre rezultate, flexibilitate, energie. Capabil sa puna la punct un plan de vanzari si sa-l urmareasca pana la capat. Capabil sa inteleaga translatarea operatiilor de vanzari in indicatori financiari. Bun in negocieri, spirit comercial.

Beneficii: pachet salarial 1300 Euro, masina Opel Vectra noua, laptop, mobil, comision anual legat de vanzari.

Descriere
Directorul de vanzari raporteaza direct patronului si periodic consiliului director al firmei. El supervizeaza administrarea vanzarilor, distributia si vanzarea regionala si managementul Key accounts-urilor.

Obiectivul slujbei
Atingerea obiectivelor strategice ale firmei prin activarea functiunilor de vanzari, directionarea grupului de vanzare si organizarea operatiilor de vanzare.

Responsabilitati
1. Realizarea unei viziuni de vanzare si a unui set de strategii pentru realizarea acestei viziuni.
2. Ajustarea strategiilor de vanzare dupa schimbarile pietii si ale domeniului de activitate al firmei.
3. Translatarea strategiilor in obiective masurabile, companatibile si specifice si detalierea acestora in planuri de actiuni (de exemplu targeturi pentru volum, crestere sau distributie de produs)
4. Informarea continua a echipei de vanzari si si alinierea cu departamentele implicate.
5. Echilibrarea intre atingerea obiectivelor si relatiile din cadrul echipei.
6. Masurarea indicatorilor de performanta pentru organizatie si fiecare manager in parte.
7. Mobilizarea resurselor necesare atingerii obiectivelor.
8. Dezvoltarea, impreuna cu celelalte departamente implicate a listei de pret.
9. Translatarea strategiilor de marketing in initiative si concepte pentru client.
10. Clarificarea rolurilor si responsabilitatilor fiecarui membru al echipei de vanzari.
11. Demonstrare de spirit de echipa si capacitate de creare de echipe eficiente.
12. Training si dezvoltare pentru personalul in subordine.
13. Delegarea eficienta a autoritatii.
14. Revizuire periodica a performantelor membrilor echipei.
15. Revizuirea organizarii, impartirii teritoriale si obiectivelor de vanzare.
16. Crearea unui cadru de lucru propice dezvoltarii personale si cresterii eficientei fiecaruia.
17. Mentinerea unei atmosfere deschise, disciplinate si a entuziasmului, prin furnizarea de indicatii clare, feed-back constant si unui control riguros al performantelor.
18. Monitorizarea stricta a cheltuielilor echipei de vanzare, si a fiecarui membru al echipei in parte.
19. Lucrul in teren cu managerii, vanzatorii, distribuitorii si vanzatorii acestora.
20. Furnizarea de raspunsuri logice problemelo ce apar; funizarea de planuri si masuri pentru rezolvare acestor probleme.
21. Dezvoltarea planurilor de recunoastere a performantei si de recompensare.
22. Evaluarea si selectia subordonatilor.
23. Furnizarea de recomandari si feedback patronului pe probleme specifice de vanzare si distributie.

Competente si calitati personale cerute:
1. Viziune personala si strategii de lucru.
2. Capacitate de influentare si negociere
3. Orientare catre rezultat
4. Capacitate de lucare de decizii pe baza datelor existente
5. Mangementul resurselor
6. Capacitati de comunicare
7. Capcitati de dezvoltare apersonalului, training, antrenare, directionare
8. Intelegerea indicatorilor financiari si de profit
9. Creator si mentinator de relatii inter-personale
10. Leadership si impact personal
11. Capacitate de organizare si sortare a prioritatilor
12. Analiza, prelucrare a datelor si raportare
13. Lucru pe calculator
14. Disponibilitate pentrun deplasari
15. Capacitate de lucru sub presiune

Arii de actiune

Analiza vanzarilor companiei
Previzionarea vanzarilor
Analiza vanzarilor: compania vs. concurenta
Realizarea bugetelor de vanzari
Realizarea indicatorilor de performanta pe fiecare vanzator
Determinarea potentialului de dezvoltare in functie de teritorii
Analizarea vanzarilor companiei vs. vanzarile pe industrie
Realizarea normelor de vanzari
Intretinerea profilurilor clientilor
Dezvoltarea normelor de vanzari
Administrarea cererilor de oferte
Mentinerea sistemului de informatii intern al companiei (produse, pret, aspecte tehnice, etc.)
Realizarea parametrilor de performanta competitivi
Mentinerea informatiilor despre performantele vanzarilor
Masurarea rezultatului in functie de timpul investit
Generarea graficelor personalizate pentru prezentari
Impartirea reprezentantilor de vanzari
Determinarea ratelor de penetrare a pietei
Mentinerea bazei de date despre competitori
Generarea rapoartelor pentru prezentari in domeniul vanzarilor
Monitorizarea costurilor apelurilor catre clienti
Mentinerea listelor cu adresele clientilor
Mentinerea stocului de scrisori pentru corespondenta de afaceri personalizata
Mentinerea bazei de date cu toate celelate aspecte referitoare la vanzari
Realizarea formularelor de comanda precompletate pentru reprezentantii de vanzari
Mentinerea jurnalului cu rutele reprezentantilor de vanzari

OBSERVATIE: necompletarea raspunsurilor la intrebarile interviului on-line nu va califica pentru un interviu. Va multumim pentru intelegere si cooperare.

GPS&More este singurul furnizor de solutii de navigare GPS rutabile functionabil in Romania, I-Go. Domeniul este intr-o crestere exploziva. Mai multe la gpsmore.ro, i-go.com.