Hospital Medical Representative (Reprezentant Medical Spitale)

Studii superioare (medic sau farmacist)
• Limba engleza (scris & vorbit)
• Cunoştinţe PC (pachetul Microsoft Office)
• Carnet de conducere fara antecedente înregistrate
• Cursuri de produse FK
• De preferat vechime minim 2 ani intr-un post similar
• De preferat experienţa de vânzări in regiune

Competente necesare:
Tehnice:
• Planificarea afacerii(Business planning)
 Identifica si raportează oportunitati de afaceri cu actualii sau potenţialii clienţi
• Vânzare
 Susţinerea de prezentări personalizate de produse ţinând cont de nevoile strategice si de dezvoltare a clientului
• Negociere
 In mai mare măsura orientata câtre o apropiere de client planificata ţinând cont de variabilele existente
• Financiar
 Folosirea argumentelor comerciale in prezentările de vânzări.
 Înţelegerea terminologiei financiare a FKR

Comportamentale:
• atitudine proactiva
• spirit de echipa
• orientare către rezolvarea problemelor
• devotament pentru valorile si politica companiei
• construirea si menţinerea relaţiilor cu clienţii

Implementează strategia de vânzări a companiei, Politica de Vânzare si Preturi, fiind responsabil de îndeplinirea obiectivelor de vânzări si de menţinerea in cei mai buni termeni a relaţiei cu clienţii companiei

Comunicarea directa cu toţi Reprezentanţii Medicali si cu Directorul de Vânzări
Comunicarea cu Directorul General, cu Directorul de Marketing(Product Manager),cu Directorul Economic, cu Seful de Depozit se face cu informarea Directorului de Vânzări
Numărul mediu de clienţi ~ 40

Responsabilitati:
Activitati de teren
1. aplica si urmăreşte rezultatele implemetarii politicii de vânzare si preturi. Monitorizează preturile si stocurile clienţilor companiei.
2. implementeaza campaniile promoţionale si proiectele de vânzări. Este responsabil cu urmărirea tuturor campaniilor dezvoltate de FKR precum si de activităţile imediat următoare acestora.
3. identifica oportunităţile de creştere a vânzărilor legate de potenţialul sau de recomandările pieţei.
4. participa la organizarea si desfăşurarea manifestărilor ştiinţifice
5. participa la licitaţii si selecţii de oferte
6. intreţine si dezvolta relaţii profesionale cu toţi clienţii companiei.
7. identifica problemele clienţilor legate de produsele FKR(calitate,preţ,etc.) sau de procesul de vânzare si ii ajuta in rezolvarea acestora
8. asigura prezenta tuturor produselor in spitalele arondate, previne expirarea acestora in stocul clienţilor creând cerere din partea medicilor prin promovare continua.
9. isi dezvolta lunar planuri proprii de acţiune in vederea eficientizării activităţilor de marketing si vânzare
10. păstrează in condiţii optime materialele promoţionale si răspunde pentru eventuala lor deteriorare
11. prezintă clienţilor materialele si campaniile promoţionale asigurându-se ca acestea au fost profesionist introduse, intelese si eventual negociază implementarea lor.
12. vizitează clienţii din teritoriu pe baza WTP întocmit anterior.
13. analizează nevoile clienţilor si formulează propuneri scrise pentru satisfacerea lor.
14. analizează eficacitatea activităţilor de marketing desfăşurate local.
15. informează imediat seful direct cu privire la orice modificări in structura pieţei (clienţi, competitori) sau cu privire la activităţile de marketing desfăşurate de competiţie in teritoriu.

Raportarea
Se realizează in format standardizat folosind soft-ul „Medical Reports”
1. update-aza soft-ul de raportare cu ultima versiune transmisa
2. realizează la finalul fiecărei saptamani de lucru un „Weekly Travel Plan” pentru saptamana următoare de activitate
3. colectează informaţii pentru cartografierea clienţilor: structura organizaţiei, factori de decizie, sistemul de achiziţie, etc.
4. urmăreşte si informează cu regim permanent seful direct cu privire la activităţile (licitaţii, manifestări ştiinţifice, etc.) desfăşurate in regiune sau cu implicarea clienţilor din regiune.
5. prezintă cu regim permanent sefului direct rapoarte privind activităţile concurentei ( campanii, preturi, strategii, sponsorizări, simpozioane, etc.)
6. monitorizează vânzările zilnice si le prezintă sefului direct periodic (saptamanal, lunar, trimestrial).
7. analizează creanţele clienţilor si participa la recuperarea celor scadente

Oferta (bonusuri, beneficii):

Asigurare de viata si accident
Pachet salarial foarte competitiv
Conditii profesioniste de munca(autoturism, telefon, laptop)
Bonusuri consistente(dublarea veniturilor salariale)

Fresenius Kabi is the leader in infusion therapy and clinical nutrition in Europe and in its most important countries of Latin America and Asia Pacific.

All over the world around 17,000 employees are committed to improving the quality of life of critically- and chronically-ill patients with innovative products for patients in hospitals and outpatients.