Manager Regional Vanzari

Minim 3 ani experienta in activitatea de vanzare, de preferinta in piata bauturilor alcoolice/ FMCG;
- Minim 2 ani experienta in managementul unei echipe de vanzari;
- Expunere la decizii strategice si cu impact in business;
- Implicare in construirea de sisteme de masurare a performantei si monitorizare echipa de vanzare;
- Personalitate proactiva, gandire strategica si orientare spre solutii, cunoasterea pietei bauturilor alcoolice.

-Definirea si structurarea strategiei, procedurilor si a instrumentelor specifice pentru principalele procese de vanzari: planul anual de vanzari, obiectivele de vanzari, implementarea proiectelor de trademarketing, pozitionare analiza pietei, monitorizarea concurentei, pozitionarea produselor, activitatile de PR, stabilirea preturilor, segmentarea pietei;
- Definirea programelor si initiativelor specifice zonei de vanzari: target, redesign structura sistem de comisionare si modalitate de organizare echipa de vanzari, regandire sistem de rapotare, astfel incat sa permita atingerea obiectivelor de vanzari stabilite pe an financiar, conform pozitionarii strategice pe termen mediu si lung a companiei;
- Formularea si propunerea de sugestii de vanzare si de crestere a cifrei de vanzari, recomandarea optimizarii proceselor existente si initierea de proiecte adresate oportunitatilor identificate pe piata;
- Definirea strategiilor de abordare si de pozitionare a companiei in relatie cu partenerii de business specifici canalelor de vanzare
- Negociaza clauzele contractuale contractuale anuale si politica generala de discount-uri in relatie cu canalele de vanzare specifice companiei;
- Definirea obiectivelor si indicatorilor de masurare si control pentru principalele procese de vanzare, urmarind operationalizarea lor la nivelul portofoliului global al companiei;
- Stabilirea si monitorizarea KPI pe fiecare zona, canal de vanzare si partener de business in parte.
- realizarea obiectivelor planificate si dezvoltarea continua a afacerii in zona alocata, la standardele de calitate ale firmei;
- negocierea si urmarirea derularii contractelor;
- monitorizarea pietei si a concurentei.

Compania ofera :
- pachet salarial corelat cu performantele, mediu de lucru profesionist,training de specialitate, notebook, masina de serviciu, telefon mobil.

Distribuitor national FMGC / contracte in derulare cu parteneri strategici.