DIRECTOR DE VANZARI - COMERCIAL

Experienta minim 3 ani pe un post similar de conducere
Cunostinte si abilitati comerciale
Orientat spre inovatie si progres
Abilitati foarte bune de a conduce si motiva oamenii
Capacitatea de a gasi solutii realiste
Absolvent de studii superioare (economice, juridice, tehnice)
Experienta relevanta in managementul departamentului de vanzari si managementul echipelor de vanzari
Cunoasterea foarte buna a societatilor comerciale multinationale - a retail-ului modern (Metro, Carrefour, Real, Cora, Bricostore, Praktiker....)
Reale si excelente abilitati de comunicare si negociere
Capacitatea de sinteza si analiza, capacitatea de concentrare pe activitatile prioritare
Capacitatea de a controla fluxul de livrari marfa-incasari, comenzi, contracte
Cunostinte si abilitati organizatorice si de logistica a livrarilor

RESPONSABILITATI:

- coordoneaza activitatea departamentului comercial
- stabileste politica comerciala a firmei impreuna cu Directorul General
- intocmeste si implementeaza strategiile comerciale necesare succesului pe piata
- propune metode si solutii pentru eficientizarea activitatii firmei
- urmareste derularea contractelor comerciale cu key-accounts cu obiectivul mentinerii si cresterii cifrei de afaceri
- negocierea contractelor cu clientii, cele anuale si cele legate de promotii
- analize si rapoarte periodice
- cunoasterea pietei (produse de uz casnic) si a competitorilor, mentinerea si imbunatatirea pozitiei competitive a gamei de produse
- elaboreaza si urmareste realizarea planului de vanzari si profit
- identifica directii de dezvoltare si propune promovarea de produse noi

ATRIBUTII:

- are in subordine echipa de vanzari (centrata pe servirea key-account-urilor, marile retele comerciale ca Metro, Carrefour, Real, Selgros, Billa, Penny, etc.)
- monitorizeaza actiunile si activitatile echipei de vanzari, gasind solutii pentru evolutia pozitiva a eforturilor acesteia
- verifica datele pentru raportarile lunare (controlling)
- intocmeste bugete si planuri de cheltuieli (planning)
- verifica eficienta activitatilor comerciale si raporteaza/rezolva probleme, ajuta la identificarea si utilizarea oportunitatilor
- asista la negocieri, sustine efortul de vanzari al membrilor echipei, vine cu solutii pentru imbunatatirea acestui efort, deschizand noi canale si imbunatatind colaborarea cu clientii din marile retele comerciale
- implementeaza programe de imbunatatire a vanzarilor, si de eficientizare a firmei

CERINTE:

- perseverenta, capacitatea de a se impune si mod de lucru sistematic
- gandire analitica in vederea perceperii si intelegerii conexiunilor si interdependentelor economice
- excelente abilitati de conducere, de comunicare si de luare a deciziilor
- capacitatea de a se raporta in mod practic la procesele operative din firma

BENEFICII:

- pachet salarial motivant
- dezvoltare profesionala
- mediu de lucru dinamic, motivant, profesional
- mai multe detalii la interviu

Firma este prezenta pe piata din Romania de 15 ani, si are activitati de productie si import produse de uz casnic cu desfacere in marile retele multinationale: Metro, Carrefour, Selgros, Real, Cora, Bricostore, Praktiker etc.